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这年头经销商的生意是越来越难做了，厂家不断地压榨，终端不停地挤压，让经销商的发展步履维艰。那么经销商到底怎么做才能让自己在市场上有立锥之地呢？

经销商改变不了厂家，也改变不了终端客户，经销商唯一能够改变的就是自己，经销商赚的就是中间差价，提供的就是服务。所以在这中间经销商能够改变的也就是自己的服务。

1、化解上游厂家给的压力

经销商的压力主要来自上游厂家和下游客户，厂家对经销商压货是很常见的事情，压货要款或许是厂家对经销商做的最多的事情了。

厂家和经销商的关系是互相依存的关系，经销商不能把厂家给得罪了，所以想要得到厂家的理解，经销商一定要多多地和厂家沟通，让厂方知道经销商和他是同一阵营的，并提出一些有利于厂家发展的见解。

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2、帮助终端提高销量

经销商铺完货后并不表示你的产品就成功推向了市场，铺货只是完成了展示产品的第一步，只有把产品卖出去，才说明你的铺货是成功的。所以经销商在完成铺货后，一定要去做活动，提高产品的销量。

当终端看到经销商的努力后，看到产品销量的提高后，双方的矛盾冲突也会大大地缩小，这对改善双方关系是很有好处的。 经销商一定要搞好上游厂家和下游客户的关系，因为只有这样，你才能在这中间获得生存的保障。

文章来源于食品招商网【www.cn-tjh.com】

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