男孩女孩建设银行？男孩女孩建设银行招商银行？

随着安吉的对外吸引力越来越强，近年来安吉县招商引资的覆盖区域也越来越广。今年安吉县派出7个招商团队奔赴全国各地驻点招商，安吉驻北京招商引才分局就是其中之一。从年初到现在，在困难中起步，于疫情中前行，这支8人组成的队伍取得了哪些成绩，他们的招商字典里又有着怎样的故事呢？

十月的首都北京，气温比安吉低了许多，但大家的内心是火热的。作为全国的政治经济文化中心，北京理所当然成为技术和人才的聚集地，拥有科技类企业近44万家，经国家认定的高新技术企业2.9万家，各类独角兽企业93家。同时，还有各类高等院校近百家，中央和地方科研机构400多家，科研人员近40万人。特殊的区位也决定了北京招商分局的特殊属性。

“北京分局不仅要把自己定位为招商引才机构，更多的是要发挥桥梁纽带作用。因为很多客商和嘉宾，了解安吉首先就源于对我们的印象。我们分局就是安吉在北京的一扇窗。” 用分局局长朱栋胜的话说，北京好比一座金矿，关键看怎么挖。

每一次碰壁都是在积蓄能量

北京招商分局由7男1女8名成员组成，大家来自不同条线，年龄从60后跨越到90后，其中5名成员是今年3月才从原来的工作岗位调到驻外招商干部的团队。刚开始大家感觉很新鲜，每天可以去不同的地方见不同的人，但新鲜劲一过，免不了有些失落。刚从象牙塔出来的95后胡汉文，体会尤为深刻。

“兴冲冲地打电话过去，对方不是说没时间就是推托说不方便，语气很委婉，但意思很明确——我不想见你，更不想听你讲这些。”胡汉文苦笑道。

与胡汉文一样，70后的郎国华也有同样的困扰，招商工作并不因为他入职时间久一点就变得容易一些。“有一次我们到中关村一家芯片企业拜访。我们先找到门卫，门卫很尽职，他问你们有预约吗？确实那时候我们没联系上负责人，我们只是想进去拜访一下送点资料。一听我们没预约，对方说什么也不让我们进，直接拒人于千里之外，那时候感觉真的很沮丧。”郎国华回忆，一次次的拒绝也曾让他产生过退缩的念头。

门难进，脸难看，这是招商人都会经历的过程，北京分局的经验是：有难处没关系，但脸皮得练得厚一点。招商是一场耐力、脑力和速度的比拼，北京招商分局最初的办法是“广撒网，多敛鱼”。

每天晚上，当小分队成员在总结经验、补做功课的时候，朱栋胜会罗列出一串嘉宾名单，然后挨个发微信送关心、唠家常。有些消息发出后可能会有回音，但有些消息发出后不会激起一点涟漪。“这个办法虽然笨一点，但有时候也很有效果。我们以朋友的身份经常和他们互动，有一些感情交流，久而久之，对方也会把我们当朋友，渐渐地愿意带我们去见一些客户，和我们分享更多的人脉资源。” 朱栋胜解释道。

用真诚和专业敲开招商之门

为了有针对性地开展工作，小分队也根据县里的产业体系并结合成员的实际情况分成电子信息、高端装备、通用航空、生命健康4个小组，两到三人为一组，以老带新，层层攻关。

“我们笑称‘八仙过海’，朱栋胜局长是从国土资源局出来的，土地政策问题比如什么企业要用什么地，这方面他是专家。王凌峰大哥在基层工作中积累了宝贵的人脉关系，所以在与部委、院校对接时他具有很大优势。从教育系统过来的徐圣进老师，今年是第三年参加招商工作，他热情、肯干且沉稳，所以总能有意想不到的收获。王任胜是天荒坪镇的纪委副书记，他给客商的感觉是诚信可靠。而90后的胡汉文、陈俊炜、陈莉则对新事物的接受能力非常强，陈莉还是分局唯一一名女干部，做事细心，并且让人感觉很有亲和力。我是从部队出来的，在招商过程中，战友们发挥着不可或缺的作用。”郎国华说道。

这天一早，陈莉就和王任胜、陈俊炜从各自的住处赶到北京南五环的霍里思特拜访。这是一家研发精密仪器的公司，研发基地在北京，生产基地落户在安吉。这次拜访，大家希望通过以商引商的方式获取更多有用信息。

“招商的涉及面很广，要求我们各方面的知识都要了解。在此之前我不太关注经济类的信息，但是现在会逼着自己去学一点。”从2020年2月底到现在，一年多时间的磨炼，让陈莉看起来更加干练，“用一句话来形容招商工作的话，我觉得是有苦有累，有欢有喜。”

在北京，小分队成员似乎没有停下来的时刻，为了把更多好项目、好企业、好人才引到安吉来，大家需要整合资源，充分发挥乡贤、商会等人脉资源和平台作用。

中国医药保健品进出口商会与安吉有深厚的渊源，十年前就将一个国际性会议放在安吉举办。小分队成员时常会登门拜访，通过他们最近开展的活动，挖掘更多的项目信息；清华大学生命科学学院鲁志教授团队去年参加了安吉两山杯创业大赛并获得一等奖，但因为一些客观因素影响暂未将项目转化落地，但鲁教授对安吉仍然充满兴趣。掌握了这一线索后，小分队立即与县内一家知名企业联系，结合双方需求，希望促成强强联合……

忙碌的时间总是过得很快，每天晚上八九点钟，北京三环外的小分队驻地会迎来短暂的温馨时刻。离家1200多公里，虽然会错过很多和家人在一起的精彩瞬间，但也让平常难以说出口的关心得以通过视频的方式自然流露。当然，辛苦的付出也会带来可喜的回报，从今年3月份到现在的200多天里，北京招商分局走访了1100多家企业，获取有效线索300多条。第四季度冲刺季，大家的目标是争取将更多在谈项目转化为签约项目。

（来源：安吉县人民政府网站）【投稿、区域合作请私信或发3469887933#qq.com24小时内回复。】

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