项目对接需要注意什么细节，项目对接需要注意什么事项？

投稿用户 • 2022年7月28日 pm4:27 • 推广引流 • 阅读 471

所谓大项目，就是产业投资领域体量够大（投资额10亿以上）、质量够高（行业高端）、形象够好（高科技/设备多/建的好）、带动够强（上下游产业链）、贡献够多（就业/税收高）的项目。

这种项目地方政府官员梦寐以求，为了得到这种项目，很多地方政府省、市主官亲自出马、贴身服务，但是对于从事产业招商的人来说，没有强有力的特殊资源，是不是就做不了大项目产业招商了呢？那可未必，下文将理清大项目招商脉络，让招商不再像无头苍蝇一样，到处乱撞，胡乱付出，回报太少。遵循大项目投资的内在规律，悉心学习方法并加之实践，一定能够摸清大项目招商的脉门，实现大项目招商的开花结果。

下面我们分五步走，来看看大项目在哪里以及如何招：

1、招商目标画个像

结合当地想引进的产业，研究产业链，细分产业领域，建立产业发展和产业招商图谱，根据产业图谱确定当地招商目标的长名单；

结合当地的资源及重点市场，分析研究需要靠近原材料及市场的企业，调研该企业的已有布局，从降低成本、靠近市场、战略布局方面出发，锁定一批目标企业；

结合当地出去的知名的企业家群体，将本地产业、资源、市场与之已建立的产业相匹配，精准瞄准一批优质企业。

2、按图索骥找门路

有了上面的研究后，针对目标企业，要建立政府、高端人脉、行业协会、商会的渠道资源，进而给出诱人的激励措施，从而调动这批能力的积极性，推动与项目决策人直接对上，同时这批渠道高端人脉要能够在企业投资上，拥有一定的影响力和推动力。

3、精准对接锁定短名单

经过一至两轮对接后，将长名单转化为短名单，并形成短名单目标企业作战地图，制定对接目标，加大对接频次，借助关键人物的影响力，在关键时间推动企业决策人的做出投资判断，推动投资项目前期进度。有几个细节要注意，一是不打无准备之战，每一次对接前都精心准备，二是生意是谈出来的，不要怕被拒绝，三是想企业所想、急企业所急，让企业决策人觉得真是找对人了，四是借助力量，高层对接，在关键时间能决定项目的生死。

4、谈判时讲究策略

企业的诉求要了解清楚，不能够变来变去，分析判断哪些是关键诉求，进而制定我方的谈判方案，具有底线思维。对于企业的谈判时，双方有分歧很正常，可以适当冷静后再谈，但是每次能够就一些达成共识的部分固化，形成备忘录。对于分歧点，逐步化解，采取关键人物出马、双方各让一步、其他条件替换等手段来攻坚克难。

5、项目推进专班化

项目的前期对接、接待、考察、签约，要有一定的固定人员和固定机制；项目的签约落户注册、手续办理、市场开拓、配套资源等后续服务，要专班化、绿色通道化，这些手段根据需要，还可以适当提前，进而让企业觉得真是考虑的好，为企业着想，企业决策人也会被之影响，进而达成项目合作。

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