创业招商提案该怎么写范文？创业招商提案该怎么写范文呢？

一线销售不能只光靠嘴说，尤其在做高端项目或产品大客户销售时，那样显得随意和不专业。而光靠听，客户也未必能理解或放在心上，在没有深入了解项目的前提下，结果往往是拒绝。因此，销售人员的一份项目合作提案就是无声的最强有力销售利器。

一份完整优秀的项目提案往往能够提供系统、专业的呈现，表现主动、积极的姿态，加深客户印象，提高销售效率，促使客户接受。

那么，如何撰写一份打动客户的项目合作提案？作者用资深销售一线的实际案例来做深度分析。

一、撰写项目合作提案前应注意的两点

写好提案是每个一线专业销售人员的必备技能，提案开始前，有两点必须谨记。

1）建立在与客户交流详细内容基础之上

项目合作提案的撰写一定是建立在前期与客户在展会或说明会后有效交流的基础上的，对客户真实需求有深度了解，对产品合作方案有精准定位，根据交流项目详细内容写的合作提案才能言之有物，掷地有声。

2）建立在与公司高管或项目负责人交流策划的基础上

项目合作提案是写给客户看的，销售人员需要认真把客户交流信息与公司高管或项目负责人认真沟通和策划，确保项目合作提案在符合公司合作政策和满足客户合作的平衡中进行撰写。

销售人员起草好合作提案后需要高管一次确认后，方可正式邮件发送公司法务进行审批，大客户提案必须邮件或当面打印出来给公司CEO过目进行审批。

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二、完整项目合作提案规划内容

一个完整的项目合作提案涵盖如下10个部分。

1. 合作提案封面标题

写明合作主题、合作双方、合作项目、交流日期及地点等。客户及公司的公司全名及Logo应同时出现在封面上。

标题要引人入胜，可配合客户企业的某项战略口号或项目的既定目标拟定，能够让客户一眼就发现你的价值，如：建设大连书香甘井子区策划文案。

2. 项目合作提案目录页码

目录体现了项目合作提案的专业度与可读性，在提升文案形象的同时，使内容和顺序一目了然，也方便处于不同关注角度的客户迅速找到自己感兴趣的内容。

3. 提案合作目标

可视为项目合作提案的概要及精华部分的浓缩，字数控制在200字内，主要供客户公司投资人或决策人员阅读。这些更关注结果和方案的可取之处，没有时间读完提案的全部内容。

因此合作目标必须简明扼要，直击要害，指明如何帮助客户达到既定目标，公司合作方案有哪些亮点，促使客户决策人员在最短时间内做出对提案人有利的决定。

4. 合作方所在城市“同类项目现状分析”

本单元及随后的“方案建议”单元是整个提案的核心部分，分别对应了销售流程中的“客户需求调查”阶段与“项目合作方案呈现”阶段。

“现状分析”即针对在前期走访中了解到的客户现状、问题、需求及关注等，用文字完成一个系统的梳理、记录和分析，给客户一个强烈印象——你了解他们，甚至比他们了解得更多、更透彻。

对客户已表明的需求，提案应予以翔实归纳；对客户尚未意识到的问题，提案要能够帮助客户发现并做出界定。可以想象，当客户看到这些文字，犹如遇到知己，对提案撰写人的信任与亲近感油然而生。

5. 项目合作方案建议

客户合作的不是项目本身，而是项目能带给他们的用来满足各自需求的利益。合作提案在本单元应落脚在项目合作利益上，基于之前的现状分析，一一呈现特定的客户想要的利益结果。

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6. 合作项目详述

如果所合作的项目较为复杂，技术性强，有必要专门留出一个单元，详细介绍项目的描述、特色、品牌性或与竞品的对比等，并配以图片或具体参数。

对于非专业客户，这部分内容可以起到启蒙和引路的作用；对于专业性客户，这些翔实的资料使项目更为直观和有说服力，从而帮助其迅速做出判断和选择。

7. 项目合作执行

从合同签订直至项目结束的项目管理表，包括合作主要事项、负责人、截止时间等。本单元可视为销售人员对整个合作过程的“预演”与承诺，包括售前、售中及售后，在显示供应商的准备度、专业性和执行力的同时，增加客户的购买信心。

采购有风险，交易需谨慎，只有对供应商有足够的信任，客户才会埋单。有太多的销售人员给客户开过空头支票（说到但做不到），因此把执行环节说清楚，等于给客户吃了定心丸，更在传达“万事俱备，只欠东风”的信号，有助于推进交易的达成，当然支持服务执行细节必须与后场服务部门统一，不能过度承诺。

8. 项目合作报价

就所合作的项目列明价格明细，包括数量、单价、总价或优惠附加条款等。记住，书面报价永远比口头报价严谨和有穿透力。

不建议合作提案的第一稿就报价，除非你的价格有明显优势。尽量把报价留到最后，至少当客户已初步认可你的方案，并为此投入了时间和精力，此时报价就相对安全。

9. 项目合作结论

回顾合作项目能够带给客户的利益，强调方案的优势或亮点，表达真诚与信心。

这是全文的总结，并与前面“主旨”单元相呼应，有始有终，加深客户印象。同时，也可就自己企业的背景、优势等做简要说明，鼓励客户做出选择。

10. 项目合作附件

附件指一切能够支持该项目合作提案的资料，包括公司资质、成功案例、获奖荣誉及客户特别要求的相关文件。

关于案例，可尽量选取那些有接近性的客户见证，一是地域接近，二是行业接近，这样会更有说服力。

三、结语

综上，一个完整的销售项目合作提案由以上10个单元组成。

当然不是每个项目合作提案都需要如此厚重，写多少、写什么取决于客户的要求与项目的性质。对交易额不大、产品不复杂的订单，一两页纸的合作备忘录建议反而比动辄几十页的提案更亲民和有效，也能保证销售效率。反之，项目越大，竞争越激烈、项目越复杂或客户采购决策越规范，对提案的要求就越高（包括内容的全面性与结构的系统性）。此时，提案的好坏甚至直接决定谁可以胜出。毕竟，客户更愿意相信他们看到的。当项目无法体验或者前景无法预测，提案中的文字描述就是唯一可见证的取舍标准。

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