探索酱香型白酒招商办法_（上）

投稿用户 • 2022年10月21日 pm9:27 • 创业项目 • 阅读 479

2017年白酒行业触底反弹，社会资本又一次嗅到白酒行业的商机，纷纷大举进入，酱香型白酒（以下简称：酱酒）企业也没能幸免，社会资本长驱直入，攻城掠地，酱酒成了重灾区；浓染酱、红染酱、黄染酱、保健酒染酱这些年也常态化，一些电商在各种平台上无限度、无节制的炒作，让酱酒变得“炙手可热”！

因为酱酒不同生产工艺，成本不同，价格不同，造成投资回报时间段长短不相等，为了资金的回笼，不同企业采用不同生存方式，表现在产品价格和市场操作方式上。

市场招商无疑是来钱最快的方法，这也符合“快销品”销售模式，随着时代进步白酒行业招商模式也发生了巨大变化，而酱酒因品质差异，招商也是五花八门，本公司加以总结，方式以下：

第一种：全国糖酒会招商

一年两次全国糖酒会是计划经济时期产物，自1955年首次举办至今，都在发挥着强大招商功能，想当年，从全国糖酒会回来，酒企一年订单就有了！

近年一些省份（河南省、山东省、湖南省、河北省、广东省）酒协追随全国糖酒会步伐，每年两次组织省内糖酒会；一些自媒体也不时机的组织场糖酒会，这样削弱了全国糖酒会招商效果，全国糖酒会成了重要的宣传窗口，所以不能寄托全部希望。

第二种：省级糖酒会招商

针对某个省会组织的糖酒会，可以积极参加，周边几个省的白酒大商几乎全来会参观，一些商人对酱酒是有需求的，他们会进行认真的挑选、细致的洽谈；同时酱酒企业也可以趁热打铁在会中、会后立刻回访，快速找到阻碍合作的瓶颈。在会展期间一定邀约当地酒协领导到展位参观，并拍照留念，作为日后旗舰店宣传图片，会议期间要对于有意向者赠样品酒，方便其进行酒质比对，这是找到本省经销商的最佳时机。

第三种:自媒体组织的招商会

近些年来一些强大的自媒体、杂志社，会利用自身的资源组织酒类招商会,如糖烟酒周刊“万商大会”；酒业家组织“酱酒”专题招商会。这些会议会费用不高，到会者多是高端人士，同时会后自媒体也会进行专题的宣传，同时这些会议会有一些论坛，企业在参展的同时要积极参加，成为免费的广告。

第四种：自媒体招商

当自媒体迭代到能留联系方式、能直播带货时，对各个行业都如洪水猛兽，极速冲垮传统经营模式，在酱酒招商方面更是受到巨大影响；而自媒体招商费用相对低，人员素质要求不高，且技术上还能定向人群投放、头条投放。一些酱酒产品采过自媒体传播、自媒体招商，线下对接的方法，销售极速上涨，成为行业黑马。

目前自媒体上的酱酒产品价格高低不同，受到质疑，褒贬不一，一些企业定位是做品牌，对这种方式抵制性很强，一棒打死，就是不采用！目前结合新冠疫情不确定性，采用自媒体招商会得到社会人士理解和支持，操作好一定能招到经销商。

面对成功者，榜样就是力量，所以酱酒企业决策者不应抵制、排斥，“世易时移,变法宜矣”更要利用好自媒体平台，组织专业的部门，制定对应的业务工作流程，进行操作以获得行业的资源，换个角度招商不理想时，就算做广告了。

第五种：产品推介会招商

锁定目标城市，走访市场寻找到有一批（5-10人）有合作意向者，定好时间、地点（餐厅、会所、沙龙）邀约他们聚在一起，现场进行产品展示、推介、品鉴等环节，详细阐述公司定位、品牌定位、产品定位，会让与会者对企业充分了解、认可酒的品质，对于合作意向大的者，再组织到酒厂参观、详细沟通市场运行方案等，最后成功开发出经销商，这种方式费用投入少，且精准度高容易成功。

第六种：跨界合作

锁定目标城市，用各种方式搜集其他行业将要进行的活动,如：珠宝交易会、体育赛事、社会团体组织的，通过赞助酒的方式,得到集跨行业人士联系方式，再进行沟通最后找到跨行业的经销商，这种方式，同时起到宣传的效果。

第七种：跨界协会合作

目前社会上有众多民间、行业、政府协会，这些人几乎都是当地的成功人士,资本积累雄厚，一些人也想从事白酒的销售，通过对他们聚会、会议用酒的支持（赞助、卖赠），寻找到合适的经销商。

第八种：同酒类流通协会（以下简称：酒协）合作

每个省份都有酒协，并且已发展到每个地级市都有酒协，甚至一些经济发达的县级市、县城、乡镇都有酒协，酒协除协调、组织酒企活动外，还吸收会员，当地酒类经销商（白、红、洋、保健、啤酒）绝大多数都是会员、一些名烟名酒店老板也是会员，同酒省酒协合作是最行之有效的办法，高效快捷！也是本公司的原创办法，如何操作行文另述。

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