“大姐，拿了1万块钱的工资，高兴不高兴？”
“高兴!高兴!”
“明年还跟着我来青海啊。”
“中，一定来!”
50岁的王秋霞正向工人发放着采摘枸杞的工资。拿到工资的工人笑得合不拢嘴。
“人家都是在家创业，守着家人。俺夫妻俩当年也是没办法，靠着亲戚们凑的20万就去了青海打拼。算起来，从老家董村镇白雾村来格尔木种枸杞已12年，种植面积从最初的几十亩到现在的400亩，带来的工人从几十人到200余人，也是苦尽甘来，实在不容易。”金桥街道办城市花园小区的居民王秋霞说。
从长葛市到青海省格尔木市，需要长途跋涉2113公里。
亲戚凑钱资助夫妻俩去青海种枸杞
“家里有3个孩子，平时在家做个小生意还勉强够用。孩子越来越大，开销也大，经济压力也增加不少。”王秋霞介绍着2010年家里的情况，“我和丈夫陈伟奇那时候才38岁，正是年轻力壮的年纪，为了孩子的将来不怕苦不怕累，就是为生意门路发愁。一想到以后的生活压力，我们夫妻俩就愁得睡不着觉。”
2010年刚过完春节，一位从青海回来的朋友得知两人的打算，便向他们提出了建议，去青海包地种枸杞。
“树挪死人挪活，我们夫妻俩商量，为了孩子拼一回。”王秋霞说，本以为家里的积蓄够投资的本钱，谁知朋友却说要准备20万元才行。
2010年,20万可是能买下一套80多平方米的新房。
“我姐姐他们一直劝我们一定慎重考虑，这么多钱如果投进去，收不回来就要欠外债，日子会更难过。”王秋霞叹口气，“一旦创业失败，后半辈子可能就要赔上。但想到朋友的介绍，只要枸杞生产出来，就有人收，去青海种枸杞最有希望。虽然家里没有到山穷水尽的地步，但不干就没出路，我们心一横，咬着牙找其他人借钱凑了20万。”就这样，夫妻俩开始了艰难的创业之路。
“西北的环境天高地阔，人烟稀少。如果不是看到周围的农户，真以为被骗了”
来到青海，王秋霞惊呆了。
一望无际的土地上光秃秃一片，一刮风，漫天尘土飞扬。
“西北的环境天高地阔，人烟稀少。如果不是看到周围的农户，真以为被骗了。”王秋霞说。
经历了最初的不适应后，夫妻俩发现朋友所言不虚，枸杞销量一点不用担心，只要枸杞种出来，成熟季节收购商抢着大量采购。
但一系列手续办下来后，夫妻俩发现吃住是个问题。“才开始干，我们肯定要盯着枸杞苗，承包的地块儿远离村庄，不能住到村里。”王秋霞介绍，无奈，俩人在地头搭建了一个帐篷，吃住都在里面，专心种枸杞。
西北风沙大，帐篷里总是覆盖上一层厚厚的尘土，连吃口饭，也能吃到土。在这样的条件下，俩人迎来了枸杞的收获季。
6月份枸杞开花。
8月，枸杞成熟。
“庄稼活儿不用学，人家咋着咱咋着。随着时间推移，从3月到8月，枸杞开花、发芽、结果都很顺利。本想着第一年就能赚个本，谁知道……”王秋霞忍不住红了眼睛。
“我们没经验，就想着果子成熟摘下来就行，当时也招不到工人，就用青海当地的工人。”陈伟奇说，“主家没说，工人肯定也不会操心，他们把红的和青的枸杞全都给捋了下来。”
枸杞全部摘下来后，夫妻俩一看青红枸杞混杂，也没有办法，硬着头皮找到了收购商，果不其然被拒收。
收购商仔细解释，枸杞和很多水果一样分批成熟，分批采收，未成熟的青枸杞光摘下后就算是浪费了。不仅如此，他们更要费工进行分类选择，否则混着青枸杞的红枸杞更没人要。
此时的王秋霞欲哭无泪。所有的努力在收获的时候功亏一篑。
“产量减产了三分之一，赔了几万块钱。”王秋霞说，“虽然不是赔干赔净，但是太打击人了。”她甚至有了放弃再次续种、打道回府的念头。“费这么大劲，背井离乡，落这么个结果，让人难以接受。”
夫妻俩再一次失眠，整夜整夜地守着晾晒的枸杞。
“种，还得种，没有赔个底儿掉，就继续干！”陈伟奇对妻子王秋霞说，“不蒸馒头争口气，人家都能做大，咱凭啥不能，这才头一年，看明年。”
就这样，夫妻俩在煎熬中度过了种枸杞的第一个年头。
“每年7月份，我领着上百的工人坐大巴车，那场面热闹得堪比春运。”
年底回去过年的时候，夫妻俩没有休息一天，他们忙着联系朋友，提前招募摘枸杞的工人。
由于夫妻俩为人特别实在，朋友们热心帮忙招募工人。短时间内，工人基本招聘到位。夫妻俩放心地回到了格尔木市。
2011年7月份，王秋霞回到长葛，和朋友一起带着100余名工人坐上大巴车前往青海。成熟的枸杞顺利采摘完毕，夫妻俩提着的心放了下来。
蓝天下，成熟的枸杞红彤彤一片。
排队等待枸杞装车的工人。
谁知，收购环节竟出了意外。枸杞晾晒后原本争着上门的收购商却纷纷不见踪影。眼看枸杞就要烂在果框里，王秋霞和陈伟奇心急如焚。
经过询问，俩人得知，由于枸杞市场早期种植不规范，很多枸杞经过染色等不合规的操作流入市场，造成了恶劣影响，国家逐渐对此类“普通等级”的枸杞进行了严格规范。为此，很多收购商处于谨慎的观望状态，不愿轻易出手大量采购。
“如果收购环节受到影响，后果将不可预料，这么多的枸杞将会是一笔巨债，产量越大，债务越多。”王秋霞说。
幸运的是，在俩人焦急万分的时候，一个合作的收购商主动找到他们，提出和他们开展订单式采购意向。
原来，这名收购商收购的枸杞长期销售到欧洲等国外市场，售价更高，但枸杞需要按照国外市场的质量标准生产，尤其是农药使用方面比国内标准更为严格，这也意味着投资成本更大。这名收购商联系了不少枸杞种植户，考虑投资和花费的种植成本，很多人并不愿合作。
“品质更好，不愁销量，就是咱们多花点时间和人力成本，这都不是事。”
王秋霞说，“我觉得染色的那种枸杞走不长，对身体有害，更不符合国家要求，为啥要卖那种赖枸杞，咱们卖就卖好的。人家不干，咱们干。”
王秋霞的这个决定让他们种的枸杞立刻有了质的飞跃。按照国外低农残标准生产的枸杞在2012年一上市就供不应求。
现在夫妻俩的枸杞种植面积已经扩大到了三四百亩，工人需求量达到200余人。
“每年7月份，我领着上百的工人坐大巴车，那场面热闹得堪比春运。”王秋霞脸上乐开了花，“每个工人多的一个月收入万把块，少的也有五六千，其中一个姐跟着我们去青海，天气干燥还治好了她的鼻炎。这真是没想到，种枸杞不仅解决了他们的就业，增加了收入，还治好了病。”
王秋霞用手机记录下了工人采摘枸杞时的场景。
如今，靠着走出国门，销往世界各地的枸杞，夫妻俩的日子终于有了巨大变化，他们在西宁买下了一套房，安定了下来。
王秋霞和陈伟奇去青海茶卡盐湖旅游。
“为了晾晒好枸杞，我们盖塑料棚，轮流守夜。一到采摘季，没有睡过一个囫囵觉，赚的都是辛苦钱。努力这么多年，我们夫妻俩也算苦尽甘来，家庭也有了经济保障，我们真的很欣慰！”王秋霞感慨地说。
记者 | 贺晶晶 校对 | 书方
美编 | 李耀杰 值班总编 | 赵凤丽
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