20岁如何创业，20岁创业从哪里开始？

我是王鹏，一个38岁的家政创业者，一个曾经负债千万，通过家政从债务中脱身，创办了自己公司的普通人，2022年的我依旧坚持在创业路上。

1984年我出生在西北农村的一个普通家庭，我们当地的GDP值当年在全国都算是非常落后的，所有人只有一个念头“走出去才能过上好日子”，出人头地成了我的执念，从小我就两个梦想，经商或者从政。

艰难求学多年，我在2003年如愿考上了大学，大学期间的生活节奏和求学时天差地别，自己做主安排学习、生活，彻底自由的感觉让我一度迷失自己，大一的整年都沉浸在喝酒、交际。直到看着身边稳步前进的其他人，我意识到不能再这样下去，两个梦想还没实现，时间已经虚度了一年。必须重新规划！这时才发现我的大学成绩算不上好，考公务员根本没有优势，两个梦想被迫放弃其一，只能经商，从此我开始了自己的创业之路。

年轻时的我

说干就干！我做的第一项业务，是推销礼品性质的钱币收藏册，这个在当时属于比较高大上的收藏品，并且市场非常空白，没有人做这个，我抢占先机，大雪纷飞的冬天每天背着产品跑酒店，为了多卖几套。我给经理出方案，把珍藏册修改为酒店封面作为礼品送给客户宣传酒店。

当时满腔尽是创业的激情，大冬天从早到晚跑市场也不觉得冷，走路最多的时候，踩雪踩到鞋子都是湿的，就这样一个多月下来，整整赚了19万。看起来像是个非常好的开端，19万在现在也算是一笔小财富，事实上，这19万仅仅两个月就都花光了。

这阶段的创业基本是打一枪就换个地方，我陆陆续续又做过体育用品、锻炼器材、杂志广告、电话销售，可惜坚持性都不强，没再做出什么成果，现在回看，终于明白，没有定力的创业终究是不会长久的。

直到2006年，一位大哥对我说：“全中国的年轻人都应该到上海去看一看，上海是创业家的天堂，是知识的海洋，是一个国际大都市。”这句话瞬间再次点燃了我的创业激情，带着憧憬和幻想我到了上海。这是一个像钟表一样不停转动的城市，节奏很快，上海的每个人都按部就班，刚到时我感觉自己格格不入。

上海

特别清楚地记得，当时想找同在上海的同学小聚一下，喝喝酒叙叙旧，但是他们的安排永远是满的，休息日都非常有条理，空闲的只有我。大家的生活已经步入正轨，我还在摸索道路，这样的强烈对比之下，我决心专心做事业。

我事业真正的转折点也随即到来，2007年，我所在的投资公司，老板要移民到加拿大，公司45万转让，我深知这是一个不能错失的机会，哪怕根本没有这么多钱，还是厚着脸皮追老板谈。

人生是一种冒险，谈判是一种消耗，那三天我成了老板见面最多的人，可能是被我的坚持打动，也可能是烦不胜烦，老板最终同意以分期付款的方式把公司转让给我。我先付了2万，公司正常过户，保证业务正常进行，再按月支付剩余的费用。

实际上这45万的分期很快就还清了，当时的钱非常好赚，一天到账十几万、二十万都算正常，我的起床闹铃就是到账的短信铃声，很快我的个人资产就过了千万。

当时年少轻狂，对金钱根本没有合理规划的意识，日消费成千上万，用的更是6万9千的诺基亚奢侈机，事实证明，钱来得快去得快，我们永远赚不到超过个人认知范围的钱。

2008年的金融危机，投资浦东的商业项目，全部出现很大的问题，从此开始，兵败如山倒。2008年11月，公司倒闭，来上海时一个皮箱，公司倒闭的时候，6吨的车叫了3辆，一天没有拉完，那一天上海的风很冷，我的上海之旅以惨败告终。

家政工作中

当时的欠款高达上千万，最多时一天50多通催债电话，一直到2015年才彻底还清。刚负债时，我尝试过继续创业还债，在压力和混乱中，这次的创业没有带来奇迹，亏钱是常态，吃饭都成了问题，我开始重新审视自己，决定打工还债。翻开报纸偶然看见一家家政公司的招聘信息，凭借在上海的管理经验，我成功应聘上了这个家政公司的总经理，并且独立开辟一个项目，从此开始了和家政的不解之缘。

家政是一个市场前景很好的行业，付出的汗水和努力带来的成果不会让人失望，生活逐渐稳定后我开始冷静思考，也终于明白，所有成事的人都是把一个行业做了十年二十年的专家。多次创业的眼光告诉我，家政值得入行，同时我也在问自己：是否还敢再创业？能不能长久地坚持下去？

实际上一直到2012年，我才确认把家政作为长久发展的事业，这时的我更加成熟，做好了全面的准备，心中有规划，对行业有了解，更有创业的经验，2013年我决定来到石家庄发展，当时只有3万元的信用卡和2000的现金，最开始我事事亲为，一处一处跑市场，谈业务，亲自骑电动车送阿姨上户。

打市场差异做团购卡，建立自己的服务特色，调整方向专攻中高端市场，推出会员制建立自己的长期客户……凭借着把这件事坚持20年的定力、信心和勇气，终于在石家庄站稳了脚跟，2015年还清债务后，公司产值已经上千万。

一直到现在，我仍然坚持在家政行业，从2009年到2022年，已经有13个年头，并且还会再坚持20年！现在的我很清楚自己想要什么，更知道该如何获得，面向未来我信心满满，回看过去也没有遗憾。

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