招商报纸广告投放，招商报纸广告语？

在酒类这个高度同质化的行业，比拼在不断升级，智慧高速进化，行业舞台上的角色起起伏伏，谁是真正的强者？谁是终极的冠军？有多少人在这个行业中彷徨？有多少企业在这个行业中徘徊？钱烧了，市场未启动；广告投了，酒还是卖不出去；势造了，商就是招不到；促销活动做了，渠道却越做越乱；传统的广告、促销越来越显得软弱无力……

有多少企业，有多少人将一个品牌的成功归结于某一个方面或某一点，殊不知，品牌是一个生命体，一个品牌的成功是一个生命链的成功，是一个持久的整合营销系统工程，酒类营销是精细化的营销。一个品牌的成功要受“品牌内涵、产品、价格、渠道、团队、管理、广告、促销”等诸多因素的影响和制约，这些因素环环相扣，相互呼应。如果哪一个方面错位或某一环节未尽善尽美，都会导致这个品牌的失败，让一切努力功亏一篑。

细节决定成败，每一个环节的控制都需要科学的论证和缜密的设计。广告不等于销量，如果我们自己不醒脑，思维还停留在为做广告而做广告，只追求用钱砸的层面，广告无计划性，媒体不讲究组合，广告促销不与品牌的成长过程和市场拓展速度的脉搏保持一致，风险是不可预估的。比如一个报媒广告的投入，投放的媒体级别、报媒的受众群体、投放的版面大小、投放的版面位置、投放的时间、广告版面的设计、广告版面的主题及广告语、广告投放的目的、广告版面的颜色和文字字体都是有讲究的，会直接影响到广告效果。如果周一、周五、周六、周日投放的报媒广告效果就不一定佳。因为周六、周日工薪一族经过一周的紧张工作后，都要陪同家人团聚，而周一又是每周的开始，大量的工作经过周末的闲置后都累积到周一，并且周六、周日、周一三天的报纸堆在一起，所以是无闲暇的时间去认真阅读报纸的，而周五是一周中工作的最后一天，大多上班族都归心似箭，心里想的是加紧将手中的工作忙完后，好去参加周末的朋友聚会，对报纸也是走马观花。

所以说，随着商业大时代的来临，市场营销的每一个细节是讲究科学的，媒体的地位不但重要，而且对媒体的策划更需缜密。在如今这个我们呼吸的由氧气、氮气和广告组成的时代，不但是商业时代，更是智力时代，在营销过程和媒体操作过程中，只有以小搏大，超低成本运营，并努力提高品牌整合传播力，才是市场制胜的封喉剑。

一、转变对媒体广告的认识

广告学家丹·舒尔茨把媒体广告比作是一团雾，朦胧中慢慢渗透进入消费者的内心，优秀的广告会在消费者心中留下恒久的印象。这种印象可能不是浮在心里的表层，但是一旦消费者在面对该产品时，就会产生似曾相识的亲近感，好似一个多年未见的老朋友相遇一样，一种亲和力油然而生。这是一种非常奇妙的力量，好象父母与子女之间的血缘关系，哪怕他们从未见过面，偶然相遇，仍然会有某种感应将他们吸引在一起，彼此渴望。创意好的广告会在信息中脱颖而出，引起人们的注意和兴趣，激发消费者的参与意识，将购买欲望付诸于行动，从而起到实现推动销售的目的。

营销的零售终端是市场攻击的基本点，大多数企业只是片面强调主体广告攻击的作用，这一错误长期存大，便导致了大量无效广告、广告效果不明显、广告资金流失、广告应付款剧增、媒体投放产出比失调的现象。还有的企业认为，只要舍得花钱做广告，产品销售就会通畅，销量就会突飞猛进地增长。这种认识是片面的，其结果是广告媒体成了一些企业抖富斗气的游戏，广告被引入歧途。其实一个产品的销售好坏，首先是产品自身的质量优势和完善的销售通路，其次才是广告。如果一个不怎么样的产品，广告做得好，只会加速它的死亡。因为你让消费者通过广告产生了购买欲望，但消费者消费后非常失望，经过口碑宣传，就加速它的死亡，所以广告不等于销量。广告本身不能让产品起死回生，更不会无中生有。

二、媒体广告在行业中的雷区和误区

白酒广告是最难做的，因产品无多大差异化。酒无特色和个性，致使白酒厂家的酒广告跟风严重，误区不少。

1、广告=销售

舍得花钱做广告，销售就会突飞猛进地增长，患广告“过信症”。

2、盲目跟风

90年代的白酒电视广告，大多是酒瓶满天飞，2000年代的白酒电视广告是陈年酒亮相，清雅、绵柔成卖点。郎酒的诉求为“中国两大酱香酒”，随后酒类行业好多企业开始跟风，什么“中国酒类行业两大历史名酒”、“酒类行业两大XX酒”都出来了。

3、无计划性、系统性

经济改变广告活动，蜻蜒点水式的广告犹如未投，无计划性，无持续性。

4、广告寓意过于深奥、过分艺术化

消费者不是广告大师和广告获奖评委，也不是艺术家和高知分子，有效的时间容不得消费者过多思考、揣摩。

5、单纯依托广告轰炸，与其他营销手段脱节

企业营销组合中有“产品、价格、促销、渠道”等因素，促销要素中又包括有“广告、人员推销、公共关系、特种促销”等次要素。而广告仅是企业营销组合中的一个次要素，所以媒体广告要与各种营销方法有机结合起来，单打独斗会势单力薄。

6、广告定位不准

有很多品牌只是停留在对产品名称吆喝的浅层面上，无独特主题定位。连“对谁说”，“达到什么效果”，“说什么”，“怎么说”，“说多少”，“通过什么渠道说”都认识不清，就盲目地加大宣传力度，结果是费力不讨好。

7、广告费由商家垫付

这种做法表面上是厂家省事省力，但实质上企业会陷入慢性自杀的怪圈。经销商的性质决定了他不可能在广告运作上与企业同步，再就是出于利已主义，将部分广告费截留，削减广告宣传力度。

8、广告无度

无度的广告开支，巨款的广告费用，无形地增加了产品的运营成本，使消费者不得不联想到这巨额的广告支出归根结底是由他们支付 ，羊毛出在羊身上，厂家不是在卖酒，而是在卖酒精加水。

9、广告多，但服务差

广告可以使老虎插上翅膀，使老虎更加威武。但广告不能取代服务。有的企业广告投入加大后就忽视对客户的服务质量和产品质量，结果使商家和消费者的反感与日俱增，对与产品质量和服务脱节的“大、虚、浮”的广告不敢恭维，口碑反而因广告的加大而被破坏。

10、受广告公司、媒体或者人情的的诱导而盲目决策

三、正确的媒体广告投放程序

正确的广告创意程序是：研究产品（生产工艺、价格定位、香型口感及特征）→调查目标市场→确定目标消费群体→调查竞品→确定广告诉求主题→挖掘品牌诉求点→确定广告创意→选择投入媒体→确定表现形式→研究投放力度→策划好媒体组合。这一程序紧紧扣住产品、市场、消费群体，有的放矢地进行有效诉求，整合传播显得越来越重要。

四、整合传播的作用

普通广告——眼球忠诚

广告+传统促销（如折扣、买赠）——产品忠诚

品牌整合传播+|消费心理导向促销——品牌忠诚

五、媒体广告投放的准则

1、媒体广告的载体运用准则：合理组合

海陆空全方位立体攻势；

各媒体遥相呼应，打好组合拳；

2、媒体广告宣传准则：顺应吻合

顺应市场全局的发展；

吻合品牌成长的脉搏；

3、媒体广告攻势准则：强势

火力波次化，高覆盖，高密度；

各媒体遥相呼应，打好组合拳；

要给人一种“忽如一夜春风来”的印象，就如“飓风行动”；

解释：

A、脉冲式的广告节奏效果是不动脑筋细水长流和平均分配式广告的2倍；

B、高频率的声音门槛将竞争对手阻止在外，让其无跟进的资源和力量；

C、“散弹打鸟”没有好效果，要集中时间、集中时段、集中资源、集中火力；

D、集中资源配置，从局部强势发展到全局强势，从阶段强势发展到整体强势；

4、媒体广告投入技巧的准则：以小博大

避实求虚；

迂回创新；

5、媒体广告的创意准则：耳目一新，爽朗明快

一秒钟抓住眼球；

二秒钟抓住心脏；

三秒钟抓住脑袋；

六、媒体广告造势最佳时机点：

1、新品牌、新产品上市阶段：认识

2、大规模招商阶段传递：信息、增强印象

3、打击竞品阶段：打压、强化

七、品牌传播方式分解

空军→ 强势电视、报刊平面媒体，大型户外广告牌；

战略导弹→有冲击力的社会公关活动；（找准与国家政治、经济、文化的切合点，进行新闻借势造势）

陆军→ 终端导购促销，终端品牌形象亮化

基本武器→ 产品质量和个性化的包装卖相；

强力炮火→ 统一规划的大型促销行动；

八、媒体广告及促销方式的运用方向与作用：

电视广告→ 告知品牌产品的诞生，提高品牌知名度

软文→ 让企业的酿造环境、品牌内涵、生产工艺、企业文化、发展目标、经营理念、质量保证深入人心

车身、灯箱、楼宇广告→ 提醒式告知

新闻事件、大型活动→ 互动，拉近与消费的距离

赠饮、促销 → 引发关注，体验亲近

九、整合传播的常规步骤：

软文→ 为品牌热身

事件炒作→ 聚焦品牌

车身、灯箱等其他提醒式广告→ 灌脑强化品牌印象

空军电视轰炸→ 品牌形象强力渗透

促销导购→ 刺激销售

十、区域市场适宜投放的媒体及利弊：

1、县级市场：适合做大型的户外广告牌（车站、码头、步行街、商业街、进出城口、高速公路出入口、政府机关附近）、店招，不适宜做电视广告和公交车、的士车广告。（因为县级公交车和的士车大多存在脏、乱、差的现象，有损品牌形象。县级电视台基本很少人看，大多受众群体在农村）。

2、地市级市场：适合做豪华公交车广告、的士顶灯广告、户外广告牌。不适宜在报纸和电视上做品牌宣传。（因为地市级电视媒体和报媒受众群体少，仅适宜做费用低的促销活动信息告知和软文连载）

3、省会级市场：适合做豪华公交车广告、的士车顶灯广告、户外广告牌。适宜做高频率的电视品牌形象广告。招商广告应以覆盖全省的报纸为主，因为平面广告直观效果好，且内容丰富，保留时间略长。

十一、常见的媒体广告投入法：

1、倾力投掷法：这种方法不考虑资金使用后果，也不考虑企业总体资金实力，倾其所有，孤注一掷，寄希望广告能带来奇迹。此种方法一次性资金投入大，冲击力强，要求广告具有凌厉的攻势，适合于产品导入期和招商期，对于打开市场局面有理想的效果。

2、销售百分比法：这是按销售额来确定广告投入预算的做法，对于已经有了一定市场知名度和占有率的产品，即处于成长成熟期的品牌来说，不失为一种较为理想的稳妥办法。但对于新产品进入市场，就显得投入不足，甚至会造成新产品导入市场的失败。但这种方法在资金计划上有利于企业尽早做出安排，不会给企业造成额外的负担和费用压力。同时，在一定程序上也可以保证基本的广告投入，因而在企业界仍大量应用。

3、竞争支出法：这是一种充满对抗的广告管理方法。它是根据竞争对手的广告费用来确定自己的产品广告费支出的。这种方法对新产品的导入、保持稳定的市场地位和占有率，是具有强大的生命力的，特别是在商品成熟后期，这种方法不失为一种有效的方法。但这种方法容易造成企业资金调度上的新压力，特别是竞争的双方均需投入相对较多的资金，容易造成广告资源和人力资源以及财力上的浪费，加大消费者的负担。

4、目标任务法：这是根据企业营销目标来确定广告投放目标及其经费预算的。它将广告投放纳入企业整体营销之中，既避免了倾力投掷法的片面性和大风险，也可避免销售百分比法的机械和呆板，可以在确保营销总目标实现的前提下，根据市场竞争态势，灵活地确定不同时期及不同地区的广告费用，使得广告费用得到最充分的最有效的运用。

一个企业在决定采用何种方法从事广告投入时，以扩大市场覆盖率、提高品牌知名度为目的，广告费用投入较大，要具有较大的广告攻势。当市场已接纳本产品，销售量快速上升时，营销主要目标是扩大市场占有率，广告目标就在于建立顾客对企业及其产品的信任，这时广告费用可以酌减，维持在一个较低的广告攻势。但切不可以松劲，更不能放弃广告，以免功亏一篑，要知道消费者是健忘的。在产品衰退期，由于新的产品出现，市场经营困难，利润下降，产品面临更新淘汰的抉择。这时企业就应根据营销发展目标，及早做出撤退还是据守反击的决策来。如果企业选择了后者，就应该在力争保持原有市场的基础上，加速产品的更新换代，寻求商品广告宣传的新个性，以适合新的市场需要，形成产品营销的再生周期。

（作者：姚晓黎）