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房地产中介日子不太好，金融中介的日子还不错

招商证券股份有限公司，本来只是在1991年，招商银行成立的一个证券业务部。后来经历4、5次较大的调整变化后，2009年在A股上市，2016年发行H股在香港上市。

1月21日，#招商证券#发布了去年，也就是2021年的业绩快报，全年营业收入接近294亿，归上市股东的净利润约110亿左右。

2021年也是受疫情影响的一年，加上国际贸易也不是特别顺利，整体商业市场，看上去并不是那么景气的一年。

招商证券业绩比去年又增长了不少，不知道是因为自身实力扩大了市场，还是各种原因下，对证券公司的服务需求大起来了。

如此从正式宣布到正式成立开市，仅用74天的北交所；相当于证券公司又多了一条产品线。

去年，我看好多原先热闹的房地产中介门店都关了；同样是中介属性，金融中介的业务倒是发展得挺好。

没想到，招商证券的客户经理这么“难做”

我原来以为，招商证券的员工应该待遇不错，直到我看到，据某网友说，客户经理新人进去也就2000元的底薪，这倒是出乎我的意料。

注意哦！说的还是在深圳，还不包吃包住～

因此去找了个招聘网站，看看有没有相关的信息，还真找到了一些招聘信息，截了一张图：

某招聘网站上的信息截图

真是难以置信，先不说工资标准低这事，就说说合规性，之前深圳规定的最低工资标准，是2200元，今年则是调整到2360元。

就算是试用期工资，也不低于当地的最低工资标准。

《劳动合同法》第二十条劳动者在试用期的工资不得低于本单位相同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资的80%, 并不得低于用人单位所在地的最低工资标准。

这么大的一家公司，按道理，也不应该出现这种明显不合理的情况～

就算截图的招聘信息不准确，新入职的客户经理，底薪达到了最低工资标准，那也是有些“惨不忍睹”。

进一步了解后，恍然大悟！原来还有“经纪人”和“员工制的客户经理”的区别，虽然挂的名头可能一样，但是差别却是很大。

“经纪人”相当于以前一些落后地区的廉价工人，是“人海战术”下低成本解决方案的基础，就是开拓业务时，用尽量低的成本大量招人，然后大量的找客户推销。

看到不少网友说，采用“人海战术”开展业务的公司，尽量不要去。被当成“药渣”的概率比较大。这种模式看起来，跟卖保险差不多是一个路数。

有网友说为了不养闲人才给销售低底薪，只有这样才能激发，销售努力开拓业绩的积极性。我觉得这是偷换概念。

一个是公司文化，价值观的问题，一个是职业特性的问题，不能搅和在一起谈。

一个是恶意的压榨、利用劳动者，是资本无良的一种体现。

一种是个人对职业、发展的选择，是个体对自己要求的体现。

又或者，这就是金融行业的现实，没有背景资源的新人，只能用尽自已一切的力量，来抓取成功的机会。

2021年证券行业变化挺大，招商证券也不例外

离职是件正常的事情，不过据查到的资料，在这去的一年里，证券行业不少公司董监高成员的离职人数比以往要多。

虽说大多数与工作调动、个人原因、任期届满等这些正常情况相关；据网友的统计，证券行业至少发生了42位高层异动，这些基本上都是年薪百万以上的精英人士。

据网上查到的资料，2021年招商证券共有4位高管离职，按先后顺序分别是：副总裁谢继军、总裁熊剑涛、副总裁邓晓力、副总裁吴光焰。

总裁离职后，空缺了大概3个月的时间，最近才正式由来自太平洋保险的副总裁吴宗敏，担任招商证券的总裁。

不知道，保险公司来的新任总裁对于公司广大的“经纪人”、“客户经理”来说会不会提供更好的支撑，还是进一步将“人海战术”应用到极致。

顶层设计决定了很多“小人物”的命运，“小人物”的努力没有顶层设计的逻辑支持，比较难以达成自己的预期。

大佬们的变化，在其它行业容易被当成谈资，茶余饭后拿来聊一聊；就是不知道证券行业的人，是否有那个闲心思也八卦这些变化。

我学到｜知识点：为什么买卖股票要通过证券公司

现在通信技术如此发达，买卖股票还是得通过证券公司，你知道为什么吗？

我收集了一些信息，并整理出三条，我觉得比较靠谱一点的：

1、现在A股股民有1.9亿，虽然说97%属于中小股民，持有股票市值不超过50万。但是总量太大，并且理论上，还会不断增长。

海量的数字背后有更加海量的交易量，很难想象需要多么大的系统做支撑；经济性上也不见得好，成本或许更高。

2、国内证交所的交易资格是会员制，交易所会给会员一个席位，而大多数会员是券商。成为会员的要求是非常的严格，不允许个人注册的。

3、专业性、风险性和历史性综合影响下，目前还没有比通过证券公司买卖股票更好的办法。

-END-

深圳上市公司系列-第50家-招商证券

知是行的开始，行是知的完成｜作者：木木叔在深圳，一起研究、讨论、提升！

「往期招商局旗下在深圳的上市公司」

1.招商港口：“出海”的排头兵，我最不缺的就是竞争力

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招商证券经纪人模式分析报告（招商证券经纪人模式分析论文）

房地产中介日子不太好，金融中介的日子还不错

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