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农夫山泉、京东、格力、王老吉、蒙牛……等品牌，无一例外，它们的伟大，都是来自于强大的销售渠道。而渠道的建立，都是通过招商而来的。

凡是做消费品的企业，最终都必须走上招商的道路。但对中小企业来说，“招商”之路何其难也！中小企业招商经验薄弱，更缺乏专业团队，耗费许多精力、投入了高额成本，但是转化率低，招商效果差。

如何解决招商难题已成为企业老板们必须解决的一道命题。

8月20日-22日，为期3天的龙行营销第16期《招商路演密训班》在东莞美思威尔顿酒店圆满结束。本期课程云集了来自服装、食品、餐饮、贸易、电器、建材、纺织、美妆等200多位各行业的企业家。

由龙行营销创始人傅志军老师、融资路演专家李昀瑾老师、龙行营销高级讲师谢向阳老师联合主讲，为现场企业家们倾囊相授了龙行企业招商的底层逻辑、实战经验、系统方法及实用工具。

第16期《招商路演密训班》课程现场

一、引爆思维

傅志军老师课上开篇指出，解决招商难题首先要解决思维认知问题。企业家不一定是做产品的专家，因为这样很容易陷入产品滞销、库存堆积的困局。

当代的企业家一定要拥有招商思维，将产品作为媒介链接更多的资源，快速建立渠道系统，提高营销效率，降低营销成本，解决成交难，打通企业现金流，实现招商增长。

在实际招商策划中，最重点的是招商PPT设计与融资PPT设计。我们看似简单的一套招商PPT，事实上是经过定位、形象、策划等步骤设计的，我们企业家务必意识到其对企业的重要性。

龙行营销创始人-傅志军老师

二、《招商路演PPT设计》

在第一天的课程里，傅志军老师分享了招商路演的底层逻辑，并指明：招商是一把双刃剑，会用的人会硕果累累，不会用的人将伤痕累累！因此一定要利用好这把“剑”，为已所用，结出硕果。

傅志军老师通过《招商兵法》13篇的理论体系，为学员规划了招商策划的四个阶段并制定了13个步骤，指明了关键步骤的重要性，好的过程才有好的结果。

在招商PPT设计8大步骤里，分享了内容创作逻辑：跳出老板思维，转用客户思维。

在销售8大步骤里，通过理论+实操的教学手法，教学员们如何通过调频、挖痛点、给快乐等快速连接客户，如何利用“金字塔逻辑塑造产品价值，如何提升说服力与信赖感，如何解除抗拒点等实战内容。

龙行营销《招商路演密训班》第一天学习现场

三、《融资路演PPT设计》

第二天上午，李昀瑾老师分享了《融资路演PPT设计》，强调融资路演最核心的是先打动自己再打动投资人。

站在投资者角度设计PPT，通过你的赛道、能否快速进入资本市场、能否给投资人予以投资保障、公司未来3-5年战略目标是否清晰等深挖投资者的问题，同时还强调了融资演讲的五大误区。

李昀瑾老师在课上指出：一个强大的公司，无非是把招商和融资做到了极致。只有这两驾马车火力十足，才能赢得公司的高速发展。没有做不好的公司，只有不会招商和融资的公司。

龙行营销《招商路演密训班》第二天学习现场

四、《公众演讲技巧训练》

一个人如何克服舞台恐惧？战胜心魔？在第二天下午和第三天的课程里，傅志军老师、谢向阳老师分享《公众演讲技巧训练》，辅导企业家学员克服对舞台的恐惧，真正做到妙语连珠，提升演说说服力。

傅志军老师课上指出：如果一个人能够战胜心魔，将所向无敌，成为真正的强者。克服舞台恐惧，就是战胜心魔，必须不断练习，如果无法战胜，就是你练习不够！同时在课上分享演讲技巧，辅导学员上台现场不断演练，让每一位学员战胜恐惧。

龙行营销创始人-傅志军老师

谢向阳老师则用风趣幽默的方式分享了演讲开场设计、演讲破冰八法、演讲技巧，怎么讲故事等等。

谢向阳老师表示：招商演讲的每一个环节都环环相扣，都在铺垫成交，只有把每个细节精心策划好，招商成交才能水到渠成。

龙行营销《招商路演密训班》第三天学习现场

五、学员收获

不少学员表示：尽管课程只有三天，但是三位老师上台就开始讲干货，没有浪费大家的一分一秒。尤其傅志军老师的讲课风格非常接地气，晦涩难懂的招商知识通过他的讲解就变得通俗易懂，这三天的学习非常紧凑，收获巨大！

课程间隙，有学员用手机记录课程现场展示牌上的知识点，他们觉得各位老师的每一个招商知识点都特别精辟，想要带回去继续钻研。

来自广东佛山做财税咨询黄总分享到：“今天傅老师梳理了制作PPT的八大步骤，他循序渐进的思路，真的有眼前一亮的感觉。让我较为轻松的对自己的业务做出了清晰梳理，挖掘到亮点，创业路也不再感觉迷茫，感谢龙行营销，感谢傅老师为创业者在创业路上点亮一盏灯，陪伴前行。”

一家做橡塑保温类生产型企业的王总表示：“我们原来有太多不足的地方，比如招商逻辑过于老旧，完全没有找到客户的抗拒点，更谈不上去解决这些问题。非常感谢傅老师今天课程的讲解，让我们认知到我们应该有真正属于自己的招商方向。”

谈及招商PPT设计，来自重庆从事美术高考行业的罗总激动地说道：“今天听课之后我最主要的收获就在于思路更加清晰，以前制作PPT时间长的原因就在于没有思路，没有规划，想到一个点就做一点，以后就可以根据傅老师讲的内容作为支撑，落实到今后的每一个PPT。”

来自广州从事汽车市场品牌运营工作的刘总分享到：“通过傅老师今天对招商PPT八点主题的分析，我对以后自己策划招商活动有了更加周密的规划和筹备。特别是傅老师通过一个个案例分析和举证，我是一边听，一边在分析自己以前的招商会议的遗漏和疏忽。”

来自北京从事新零售和品牌孵化的胡总表示：“今天课程印象最深刻的是塑造产品价值的4个力：逻辑力、说服力、渲染力和成交力。金字塔的逻辑结构、1个核心卖点、N个尖叫点、提升说服力方法、解决抗拒点方法等，非常实用。如果能够在开始招商或者进行项目路演之前，按照老师教的方法好好研究和梳理清晰，我真的相信成交力不是问题！”

招商是一系列营销行为的组合，本质是通过系统的营销动作，来建立客户对未来收益的期许，从而实现长期发展的需要。

龙行营销第16期《招商路演密训班》已暂告一段落，期待所有学员都能灵活运用所学，落实好学习内容，在未来经营实践中，缔造出自己的细分品类冠军品牌。

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