项目商务策划书

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（范本）

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前言

为提高项目商务造价管理能力，指引策划方向，统一策划格式，特编制《项目商务策划书（范本）》，以抛砖引玉，供各项目借鉴。

本范本由华西公司商务部根据集团公司《项目商务策划书（范本）》编制，由合同商务策划、施工商务策划、结算商务策划三部分组成，并侧重于策划引起盈亏波动等经济指标变化的内容。各项目可结合自身实际情况相应添加文字描述或修改表格。

各项目应举一反三，通过项目商务策划取得更好的效益。

目录

一、合同商务策划

1 合同主要条款

2 合同风险分析、对策、效果

3 主要物资消耗控制指标

二、施工商务策划

1 整体商务策划一览表

2 策划点分析

2.1 开源策划点分析

2.2 节流策划点分析

2.3 其他策划点分析

三、结算商务策划

1 对内结算

2 对外积极推行“二一六”结算工作

2.1 确定项目最终成本

2.2 下达结算指标，确定确保值、理想值、力争值。

2.3 竣工结算商务策划

一、合同商务策划

1、合同主要条款（范例）

序号	条款	内容
1	合同形式	实体单价包干，措施费总价包干。
2	工期	本工程计划开工日期2009年6月1日，计划完工日期2010年10月11日，总工期498日历天。总工期每拖延一天，赔偿违约金10万元。并划分为五个阶段工期，每个阶段工期拖延一天，赔偿违约金2万元。
3	安全	本工程需获得“XX省建设工程安全生产文明施工优良样板工地”的奖项，如未能获得该奖项罚款人民币200万元。
4	质量	本工程需获得“XX省优良样板工程”的奖项，如未能获得该奖项罚款人民币200万元。
5	工程付款	本工程不提供预付款，地下室封顶后进行第一次付款，付款比例为70%，主体结构封顶后付款比例为当月审批量的75%。
6	甲供材	对于甲方提供的材料，工程量按图纸净量计算，对于损耗或超用部分由承包人承担。
7	设计责任	承包人应运用其有关之专业知识来理解和拓展所需之设计要求，并与开始施工前提出与图纸及规范要求任何之建议和改变细部构件、尺寸或物料。施工开始后因任何此等改动而需要的额外费用，均由承包人承担。
8	临时设施	承包人不应允许工人住在现场，要求自行安排工人宿舍，一切工人宿舍相关之房租或建造、维持、拆除平整及额外保险等费用均由承包人承担。
9	变更	施工条件及性质与工程量清单的工作项目类似的工作应以工程量清单内的价格为准；否则以组价明细为基础，并结合广东省2006年建设工程综合定额进行确定。变更有效期限14天。
10	合理化建议	在施工过程中，若承包人认为有更好的物料或操作工艺，可以向建设单位建议替换，而此等替换导致的成本增加不予补偿，成本减少应相应扣减
	……

2、合同风险分析、对策、效果（范例）

序号	风险项	风险内容	应对措施	效果	责任人
1	工期延期	工期罚款无上限	①在劳务分包合同中明确工期奖罚措施。②按照合同约定及时办理施工过程中的工期签证和索赔。③建立工期预警机制，与计划工期作对比，检查实际工期是否有拖延，及时采取措施，注意各节点工期的控制。	提前15天主体结构封顶，奖励25万元，并承诺给予赶工费补偿。	生产经理
2	前期资金垫资风险	本工程无预付款。在本工程完成至-0.05结构板施工当月进行第一次付款，额度为经审批的累计实际完成工程金额的70%。	①内部转嫁：在劳务分包、物资、设备等招标时按照“以收定支”的原则，实现风险转嫁。②外部“使劲”：工程实施过程中，实时掌握业主资金状况，业主贷款办下来后，立即与其沟通调整付款比例。	地下室封顶前成功回收钢筋备料款2400万元，进度款2000万元。	商务经理
3	审图风险	承包人应运用其有关之专业知识来理解和拓展所需之设计要求，并应于开始施工前提出与图纸及规范要求任何之建议和改变细部构件、尺寸或物料。施工开始后因任何此等改动而需要的额外费用，均由承包人承担。	①高度重视审图工作，重点审核结构和建筑、土建与安装、土建与设备之间的标高及尺寸，在施工之前解决图纸之间的矛盾，减少损失。②如果确实发生，及时做好现场确认工作，为签证准备好第一手资料。	项目经理与技术负责人签订目标责任状，控制较好，无额外费用发生。	技术总监
4	调试验收风险	承包人应被视为已在承包金额中预留建设单位及有关当局需要进行的一切测试的费用。如对交付设备前完成整体工程验收所需之一切系统验试费用。	加强设备进场控制验收，以确保一次性调试成功，减少调试费用。		机电工长
5	混凝土等材料涨价风险	固定单价，不因薪金的波动、物料的成本、货币兑换率或政府因上述的工资、物料、汇率波动而发出的指令/公告或通知等影响而调整。	风险转移：①与砼搅拌站等材料供应商签订固定单价合同。②将一些容易因市场影响而出现较大波动的材料由劳务分包自行供应，签订固定单价合同。	化解金额227.7万元	项目经理
6	创优风险	①本工程需获得 “XX省建设工程安全生产文明施工优良样板工地”的奖项。未能获得，罚款200万元。②本工程需获得 “XX省优良样板工地“的奖项，未能获得，罚款200万元。	①选择有创优经验的劳务队伍承担工程施工任务。 ②在劳务合同中明确创优的奖罚措施。③编制创优实施方案，加强过程控制，严格按方案实施，确保创优。		执行经理安全总监质量总监
7	指定供货的损耗风险	建设单位应根据承包人要求数量安排专业供货商进行供货。该物料数量应被合理申请，建设单位只承担根据工程量计算规则计算而得到的图纸净量，任何超出的损耗及浪费均由承包人自行承担。	加强计划管理，建立预警机制，严格按图纸净量提供计划量，并在材料进场量达到85%时开始预警，合理控制材料损耗，减少浪费，降低损失。		生产经理物资负责人
8	开办费包干	开办项目章节所报费用为包干费用，无论工程内容有任何增减，均不得进行调整。	对施工方案进行优化，通过技术创效、方案优化节约成本。	工人住宿在现场搭设水刷石板房，节约在外租地及工人上下班交通费近200万元	执行经理总工
9	设备安装前的现场协调风险	在安装其任何机械、器材和设备之前，需要承包人保证上述设备的位置和路线得到充分协调，其运输路线上的墙体应预留足够的豁口以保证相关物料顺利通过，相关房间的门窗不应过早就位。由于承包人的不当协调工作造成的拆卸，重新安置或重新定路线而引起的任何费用均须由承包人承担。	整体策划，总体部署，专人负责，加强总包管理，在施工前避免此类不当协调产生。		总工
10	大型设备运输风险	在运输大型设备前，承包人应与各专业分包人确定运输路线，制定合理的运输方式以保证在运输过程中不会引致任何建筑结构部分的荷载超过涉及的荷载量，并在必要时采取措施对建筑结构进行加固支撑以确保安全。	与建设单位沟通，并以此为由，引导设计院加大钢筋含量。		总工
11	临时道路修建费用	建设单位已在工程施工现场内设置一出入通道，并已修筑部分环型道路。进场时连接商场与写字楼之间道路未完成，按合同规定由承包方修筑。	①与业主沟通，建议业主将此临时道路修建为场内永久道路。②修筑道路过程中，采用与业主关系良好的分包单位修建此条道路，并让其与业主沟通费用事宜，我方从中提取一定比例的利润。	化解金额35.6万元	执行经理
12	临时工程的布置及拆除后的修复风险	临时工程布置应配合分段施工的要求，并在需要时无偿予以调动，随着室外景观工程及市政工程的开展，承包人搭设的脚手架、施工机械、办公室、货棚等临时工程需配合开展的多次拆除及重新搭设，承包人需充分考虑上述情况，并将所需的时间及费用包括在合同金额内。	整体策划，掌握好室外景观工程及市政工程开展时间，优化方案，减少因安排不当造成的拆除与修复费用。外脚手架从首层顶开始悬挑，从而不影响市政工程的开展。	在搭设现场办公室前就已综合考虑，减小拆除及修复费用10万元	总工
13	甲供材料安装前的二次搬运风险	承包人须组织协调专业供货商送来的物料，并负责其自行使用有关物料的接收、储存、堆放、从储存点至安装点的一次或多次搬运以及安装。	精心组织，合理部署，安排好现场工序的有效搭接，减少甲供材料的二次搬运。		总工
14	保护和修复邻近房地产、车路、人行道、市政单位设备的损坏	在施工过程中可能受到干扰或损失的邻近地皮、建筑物、道路、电缆、污水管等承包人必须用适当的支撑撑住、保护、支持、维护、修复。承包人应负责此等损坏所发生的任何费用。	①与业主沟通，建议业主修建永久性电缆沟，设置永久盖板，减少成本。 ②因甲指分包引起的此类工作与费用尽量由甲指分包完成此项工作，避免此类费用支出。	未产生任何修复费用	项目经理
15	措施性物料费用包干	承包人采取措施所需各种辅助性物料将不单独进行计量，而是作为措施性费用进行综合包干，无论该等材料用量的增减及价格变化导致施工成本的任何变动，均不得进行调整。	事先策划，优化方案，实现技术创效，降低措施性物料成本。如：底板马蹬筋利用板上部通长筋下置作为架立筋等措施。	通过优化工序，成功降低措施费234万元。	执行经理项目书记
16	承包方合理化建议	在施工过程中，若承包人认为有更好的物料或操作工艺，可以向建设单位建议采用替代的材料或操作工艺。有此等替换导致的工程成本的增加则不予补偿，导致的工程成本的减少，则需对合同单价进行相应调整。	提前与设计院沟通，设计变更尽量在未出图前就沟通好体现到图纸上，而不从承包单位提出。	提前与设计院沟通，设计变更尽量在未出图前就沟通好体现到图纸上，而不从承包单位提出。	总工
17	土方开挖风险	挖土的单价应包括挖走任何种类的土壤、石层和任何类型的地下障碍物。	拒绝接受前期土方单位未挖的土方工作，只执行合同范围内的20CM清底任务，可避免遇到岩层	未遇到岩层	生产经理
18	签证索赔时限规定	①施工单位应在收到引起需现场签证的工程指令后24小时内完成现场签证的确认，超过时限的建设单位将拒绝确认。②任何没有在一个月内为延长工期或为任何该等额外支出或额外付费或额外工作付款的索赔，因无法确定或估计延长时间或额外支出的环境和原因，均不获考虑。③施工单位应在收到工程指令14天内提出费用申请。④对上报费用，建设单位将提出审核意见，施工单位应在7天内需对审核意见进行确认或商榷。	项目部制定《签证变更管理办法》，成立签证变更领导小组，专人跟踪催办，及时有效办理签证索赔。	实行专人“跟踪制”、“督办制”，确保及时性，所有签证变更单都满足业主要求	商务负责人

3、主要物资消耗控制指标

主要物资控制对比表

序号	名称	图纸量	实际用量	损耗量	物资消耗控制效果	备注
1	钢筋	10985	11087	102	0.93%
2	混凝土	65356	64670	-686	-1.05%
3	砌块	13473	13473	0	0%	风险转嫁劳务自供
4	钢管、扣件				0%	风险转嫁劳务自供
	……

二、施工商务策划

1、整体商务策划一览表

整体商务策划一览表（范例）

序号	策划内容	备注
一	开源
1	调高钢筋含量
2	钢筋接头变更
3	卷材防水变更
4	结构外围1m回填3:7灰土
5	混凝土增加微膨胀剂
	……
二	节流
1	工程桩代替塔吊桩
2	塔吊型号及数量优化
3	钢筋损耗控制
4	混凝土损耗控制
5	正负偏差控制
6	地下水利用
	……
三	其它
1	劳务招标模式策划
2	税务策划
3	签证变更流程策划
4	暂估价策划
5	目标责任状
	……

2、策划点分析

2.1 开源策划点分析

开源策划案例一览表（范例）

序号	名称	应对措施	实施时间	责任人
1	调高钢筋含量	钢筋清单量偏少，为67kg/m2，在出图前，及时与设计院进行沟通，争取将钢筋含量进行调整，将钢筋调增直接反映到图纸中。		项目经理总工
2	钢筋接头变更	在图纸会审时争取将16、18、20号钢筋连接改为机械连接。		项目经理总工
3	卷材防水变更	原投标做法为1.5+1.5三元乙丙防水卷材，投标单价83.67元/m2,成本为90元/m2，此项亏损。变更为便于现场施工且对基层干燥度要求不高的防水卷材，重新认价。此变更直接反映到图纸中。		执行经理总工
4	回填土变更为3 ：7灰土	提前与设计院沟通，在图纸会审中变为主体结构外围1m回填灰土。		总工
5	混凝土增加微膨胀剂	投标做法只有后浇带部分加微膨胀剂，在图纸会审中明确，整个地下室及屋面结构均添加微膨胀剂。		项目经理总工
	……

2.1.1 调高钢筋含量策划效果表（范例）

项目名称	单位	投标情况				采取相应措施后				效益（元）
项目名称	单位	工程量	投标收入价格	分包支出价格	盈亏	工程量	收入价格	支出价格	盈亏	效益（元）
调高钢筋图纸量	吨	/	/	/	/	10985	5110	4600	5602350	507450

2.1.2 钢筋接头变更 （范例）

合同中规定：本工程直径≥22mm的钢筋均按机械连接计算，直径<22mm的钢筋按搭接计算，根据投标策略，通过与设计院沟通将直径16、18、20 钢筋搭接接头共计64563个，变更为机械连接。

策划前

策划后

钢筋接头变更效果表

项目名称	单位	投标情况				采取相应措施后				效益（元）
项目名称	单位	工程量	投标收入价格	分包支出价格	盈亏	工程量	收入价格	支出价格	盈亏	效益（元）
16号套筒	个					56123	21.71	2.4	1083735	1083735
18号套筒	个					7780	21.71	2.6	148675	148675
20号套筒	个					6960	21.71	3.4	127438	127438
合计						64563				1359848

2.1.3 卷材防水变更（范例）

本工程地下室及屋面防水卷材设计为1.5mm+1.5mm三元乙丙，根据标前策划，变更为1.5厚氯化聚乙烯橡胶共混防水卷材。

图上：1.5mm氯化聚乙烯橡胶共混防水卷材

卷材防水变更效果表

设计做法	1.5mm+1.5mm三元乙丙防水卷材
拟变更做法	1.5厚氯化聚乙烯橡胶共混防水卷材
经济技术分析
项目	1.5mm+1.5mm三元乙丙防水（设计做法）	1.5厚氯化聚乙烯橡胶共混防水卷材（变更做法）
投标工程量	60804m2	60804m2
收入单价	83.67元/ m2	68元/ m2
支出单价	90元/ m2	34.1元/ m2
盈利	-384889.32元	2061255.6元
结论	通过变更，扭亏为盈，增加利润2446144.92元

2.1.4 结构外围1m回填3：7灰土(范例)

项目名称	单位	投标情况				采取相应措施后				增加效益（元）
项目名称	单位	工程量	收入价格(元)	支出价格(元)	盈亏(元)	工程量	收入价格(元)	支出价格(元)	盈亏(元)	增加效益（元）
灰土回填	m3	6300	35.79	20	99477	6300	106	21	535500	436023

2.1.5 混凝土增加微膨胀剂 (范例)

混凝土增加微膨胀剂效果表

项目名称	单位	策划前				策划后				增加效益金额(元)
项目名称	单位	工程量	收入价格 (元)	支出价格 (元)	盈亏额 (元)	工程量	收入价格 (元)	支出价格 (元)	盈亏额 (元)	增加效益金额(元)
底板混凝土量添加微膨胀剂	m3	750	35	24	8250	30854	35	24	339394	331144

2.2 节流策划点分析

节流策划案例一览表（范例）

序号	名称	应对措施	实施时间	责任人
1	工程桩代替塔吊桩	依托技术支撑，通过方案优化，用工程桩代替塔吊桩	2009.06.10	总工
2	塔吊型号及数量优化	本工程塔式起重机主要是用于钢筋、模板、钢构件及设备等材料的垂直运输。综合考虑施工区域特点、结构构件重量及工期要求，在满足施工要求的前提下，将投标时合同中采用的1台QTZ250(7030)自升式塔吊和5台H3/36B自升式塔吊，优化为5台TC6515A型塔吊。	2009.06.10	总工机电工长
3	钢筋损耗控制	底板面筋下置代替马镫筋、钢筋定尺、废料利用等。	2009.07.15	项目书记
4	混凝土损耗控制	四算对比，现场地磅控制混凝土量。	全过程	物资负责人
5	正负偏差策划	与劳务队伍签订负偏差管理协议。	2009.06.15	执行经理
6	地下水利用	将降水井中的水作为施工、消防用水。	2009.06.02	机电工长

2.2.1 工程桩代替塔吊桩（范例）

工程桩替代塔吊桩效果表

	费用名称	工程量	单价	合价	总价
优化前	C35砼(塔吊承台)	222.656	253.00	56332.031	356076.08
	钢筋	24.000	4391.15	105387.60
	灌注桩	244.166	796.00	194356.454
优化后	C30p8膨胀砼(塔吊承台)	261.395	281.00	73451.995	179542.17
	C35砼(塔吊承台)	222.656	253.00	56332.031
	钢筋	24.000	4391.15	105387.60

2.2.2 塔吊型号及数量优化（范例）

名称	塔吊型号及数量优化
责任人	总工机电工长	实施时间	2009.06.10
采取措施	本工程塔式起重机主要是用于钢筋、模板、钢构件及设备等材料的垂直运输。惠州华贸中心商场轴线间距189*152m,在楼层中部设有较多钢骨结构，塔吊端部吊重> 3吨，同时地基淤泥质土层分布范围达70%，台风频繁，塔吊基础必须设置桩基础，项目部面临巨大的塔吊成本压力。为此项目部通过与设计院沟通，将投标图中的钢骨结构进行优化，减少钢结构用量，降低塔吊工作负荷。以达到在满足施工要求的前提下，将投标时合同中采用的1台QTZ250(7030)自升式塔吊和5台H3/36B自升式塔吊，优化为5台TC6515A型塔吊。
费用对比
效果	从上述对比表中看出：在满足施工要求的前提下，通过合理的优化施工方案，更改了塔吊型号，减少了塔吊数量。最终大大减少了塔吊费用。优化后塔吊减少成本2100000元。

2.2.3 钢筋损耗控制（范例）：

措施：a、底板墙体插筋一次到位，减少接头；b、结构板筋钢厂定尺加工；c、承台加强筋下料实现“零损耗”；d、马镫筋策划；e、变废为“宝”。

a、底板墙体插筋一次到位，减少接头；

策划前

策划后

底板墙体插筋策划效果表

列项	策划前				策划后					增加效益 (元)
列项	工程量	收入单价（元）	支出单价（元）	策划前效益（元）	收入工程量	支出工程量	收入单价（元）	支出单价（元）	策划后效益（元）	增加效益 (元)
三级钢14mm（搭接）	7.39	5110	4600	3768.9	7.39	0	5110	0	37762.9	33994
合计										33994

b 结构板筋钢厂定尺加工

根据图纸板跨度均为8.4m，规范要求板底筋应为“梁中到梁中”，即8.4m，如采用12m原材，将产生大量余料或废料，同时也增加了钢筋搭接量。经与钢筋供应商协商，从钢厂订购一批8.4m长度的定尺钢筋，减少钢筋废料6.48吨，减少钢筋搭接量13吨。

c、承台加强筋下料实现“零损耗”；

d、马镫筋策划：通过策划，改变传统的“几”字形马镫，采用板面上层受力筋下置加“L”型支撑马镫，从而节省措施钢筋16.18吨。

e、变废为“宝”

在钢筋加工过程中会产生大量的余料及短料，通过测算，现场将长度≥500mm、直径≥16mm的钢筋余料采用套筒连接成整料，有效降低了钢筋的成本和损耗率。

2.2.4 混凝土损耗控制

措施：设计图纸量；混凝土浇筑计划量；混凝土目标控制量；实际混凝土小票量；四算对比分析，材料负责人负责，生产经理监督控制。

加强主材消耗量控制的一项核心工作，是要加强施工图预算，做到“先算后干”、“干中核算”，分层预算量与实际使用量“互比”。预算员计算量与工长计算量“互核”，确保与分包商“最终结算量最小”。

2.2.5 正负偏差控制（范例）

2.2.6 地下水利用

本工程地下水位较高，底板施工时，采取降排水措施，在现场东侧和南侧设置了7个降水井，并安装了7台深水泵降水。并将降水井抽出的水引至现场消防水箱，经消防水泵加压后供商场及写字楼工程现场使用，合理利用现有的资源达到降耗增效的目的。土方回填时，将水管引致地面，供F组团及后续工程使用。

2.3 其他策划点分析

其他策划案例一览表（范例）

序号	名称	采取的措施	实施时间	责任人
1	劳务招标模式策划			执行经理
2	税务策划			执行经理
3	签证变更流程策划			商务经理
4	资金策划			执行经理
5	总包管理策划			商务经理
6	甲指分包策划			商务经理
7	目标责任状			执行经理
8	其他风险化解			执行经理
	……

2.3.1 税务策划

序号	税费名称	合同收入	拟采取策略	预期目标	实施时间	责任人

2.3.2 资金策划

序号	时间	预计产值	收入计划	支出计划	资金余缺	拟采取措施

2.3.3 变更签证流程策划

序号

变更

事项

现场草签固定证据

资料编制

资料提交

跟踪签认

责任人

2.3.4 总包管理策划

序号

指定分包工程名称

合同金额

总包管理费

水电费、配合费等策划方案

实施

时间

责任人

2.3.5 甲指分包策划

利用工程在建时与业主的良好关系，将甲指分包部分工程内容争取我方施工或进行分包，提高我方盈利水平。

序号

甲指分包工程名称

暂定金额

对接对象

与业主对接

责任人

招（议）标

时间安排

2.3.6 其他风险化解

序号	风险描述	化解目标	责任人	实施时间	实施效果

三、结算商务策划

1、对内结算

制定对内分包结算工作安排计划，项目部严格实行月度按实结算。

对内分包结算工作安排（范例）

序号	分包项目	分包工作内容	分包方式	合同方式
1	主体结构劳务	主体结构、砌体、抹灰	扩大劳务模式	实体工程量综合单价包干，措施费总价包干
2	地下防水	地下底板、外墙、顶板防水	包工包料	总价包干
3	二次结构	楼地面、室内外装饰、屋面工程	扩大劳务模式	总价包干
4	垃圾清运	垃圾清运		平米单价包干
5	地上及屋面防水	屋面防水	包工包料	总价包干
6	金属工程	栏杆、钢梁、钢柱	包工包料	总价包干
	……

2、对外积极推行“二一六”结算工作

即工程完工前二个月开始收集结算资料，工程完工一个月内向业主报送结算书，六个月内办理完工程结算。（合同另有约定除外）

2.1 确定项目最终成本

在工程完工结算报出前，公司应组织相关部门对项目成本进行清理，锁定工程最终成本。

工程实际成本核实表

确认内容	确认金额	确认人员和意见
一、该工程实际发生的成本。（注：土建、安装）	1、人工费：	项目成本员：
	2、材料费（是否含甲供材）：
	3、机械费：
	4、其他直接费：
	5、分包：
	6、间接费：
	7、税金：
	8、其他费用：
	小计：
二、若有未完的劳务（或分包）结算，预估金额进入成本	1、劳务预估成本 2、分包预估成本：	项目预算员：
三、若有未完的材料结算，预估金额进入成本；是否有甲供材	1、材料预估成本： 2、甲供材金额：	项目材料员：
四、后期费用	1、工程经营费：	结算负责人：
	2、工程维修费：
	3、结算人员工资：
	4、预估结算奖金和兑现奖金：
	5、其他费用：
合计	工程最终成本：	结算负责人：

项目经理：年月日

公司商务成控部：公司分管领导：

2.2 下达结算指标，确定确保值、争取值、理想值。

工程名称
合同造价（万元）		包括工作内容
合同开竣工时间		实际开竣工时间
工程产值报量（万元）		其中：
工程实际成本（万元）		项目目标管理责任书上缴比例
报出结算金额（万元）		其中：合同内造价
		设计变更签证
		索赔及其他
确保结算金额（万元）		确保利润率
争取结算金额（万元）		理想利润率
理想结算金额（万元）		力争利润率
结算书报送时间		结算责任人
结算流程及时间安排：

2.3 竣工结算商务策划

（1）主要工程量和单价策划汇总表

序号	主要内容	成本			策划量价			预测效益	责任部门	责任人
序号	主要内容	工程量	单价	合价	工程量	单价	合价	预测效益	责任部门	责任人


	合计

（2）针对结算中可能存在争议问题的策划

（3）对外关系策划（范例）

序号	外部相关人员	项目主要对接人员	公司主要对接人员	对接事项和目的
1	XX咨询公司结算组长	商务经理	公司分管领导	熟悉对方喜好，在合同外部分争取按市场及实际施工合理价进行组价；在子项的构成上争取多列项；对于争议部分尽量变换项目。
2	XX咨询公司结算人员	商务负责人		熟悉对方喜好，利用对方不熟悉现场、缺乏工作经验的特点，在子项的组成和工程量核对中争取有利数据，做好铺垫工作。
3	XX监理总监理	项目经理		对结算基础资料或补充资料签字、盖章确认。
4	甲方项目经理	项目经理		对结算基础资料或补充资料签字、盖章确认。
5	甲方合约部结算主管	商务经理		争取对咨询公司的审核结果（无争议部分）进行全面确认
6	甲方合约部经理	商务经理	公司分管领导	对咨询公司根据组价规则审核的单价（与市场价格差别较大的部分）进行合理调整；尽量解决双方的争议内容；对于不能解决的争议内容对甲方决策层进行有利的引导，提供决策参考金额。
7	业主总经理	项目经理	公司总经理	在结算会议前对争议项目初步明确，以便我方提前与甲方基础工作人员做相关工作。在结算会议上明确争议金额，确定最终结算总价。

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结算中可能存在

争议的问题