站外推广方式有哪些，网店推广常用站外推广方式有哪些？

投稿用户 • 2023年3月21日 am1:21 • 项目推荐 • 阅读 230

最近有卖家朋友和我反馈，2022年亚马逊大促的时候没有把握好机会，业绩不尽如人意，尤其是FB站外这一块，由于自己了解不够透彻，所以走了不少弯路。所以今天，我们就来了解一下FB的相关基础内容，希望在新的一年可以给大家做业绩带来帮助。

1.什么时候适合做FB站外？

什么时候适合做站外，我们先说结论，后面再来分析：

（1）推新品，稀释留评率

（2）排名/转化率很差的时候

（3）需要清仓，打开库容

（4）旺季大促的时候

（5）秒杀预热的时候

（6）站内打不上广告的时候

（7）想打爆款的时候

以上前三项是较为常见的做站外的场景，也比较简单，这里就不多说。

第四点中的旺季大促，包含开学季、万圣节，黑五、网一、Prime day等节日/会员日，这种时候通常是品牌曝光的好时机，亚马逊站内外都会有一定的流量倾斜，也就成了许多新品牌出头的机会。

第五点中的秒杀预热的时候，一般指的是秒杀前1-2天的时候。我们秒杀前借助站外推广进行大规模的引流，获取流量以通过秒杀来拉动流量销量，实现爆单。

第六点中，如果listing不好，亚马逊会把广告坑位给其他好的卖家，这个时间做站外，有利于提高出单及转化率，快速夺回失去的广告坑位。

第七点，做爆款的时候安排站外推广，可以实现高曝光率和高点击率，后期只需要稳住转化率，产品可以快速起来。

2.如何判断产品是否适合做FB站外？

站外不同渠道适用于不同产品，FB群组的粉丝大多由年龄在22-55岁的家庭女性构成，主要是宝妈和年纪稍大的女性。

根据以往的经验以及统计的数据资料来看，以下类型的产品做站外效果并不理想：

（1）配件类产品

（2）FBM和成人用品

（3）防疫和政治用品

（4）过季的产品

（5）站外泛滥的产品，比如筋膜枪，网络摄像头，灭鼠先锋

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那么，什么产品适合来做FB的推广呢？

（1）家里常用物品：含厨具、家庭装饰、智能家居、床上用品、家具等等

（2）女性用品：含女装、鞋帽、美妆类、饰品类等等

（3）儿童类：含玩具、母婴用品等等

（4）家庭工具类：清洁类工具、常用工具等等

简单来说，刚需的日常消耗品是效果最好的，这种产品基本是红海中的红海了，做的人也多。FB这个渠道相对来说女性群体比较多，所以这里效果最好的就是一些家居厨房类的用品。

除FB站外之外，建议多个渠道来进行流量拉升，例如通过亚马逊影响者红人视频、素人视频，Youtube/TK等平台红人视频、开箱视频，或者品牌推广明信片等，多管齐下，达到1+1大于2的效果。

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