服装外贸如何找客户,鞋订单客户在哪找?

背景介绍:

刘倩在一个镇上开设一家女鞋店,主营一些女土时尚鞋子。马上就要上秋款了,可是手头还有400多双夏季鞋子积压在手上,销售不出去。打电话过来咨询我,说“老师,怎么样才能快速把库存清空?”

经过询间,知道她这批鞋子的进价基本都是50元左右,平时都卖到100–120元,打折一般也在七八十元。秋款鞋子进价稍高,在八九十,卖价都在两百左右。

服装外贸如何找客户,鞋订单客户在哪找?

引流方案

了解了具体情況后,我帮他设计了一套引流方案:“全场鞋子一元穿”

落地细节:

把需要清库存的鞋子全部摆在店里,打出条幅“庆祝鞋店开业十周年,全场鞋子一元穿”。当客户进来后,告诉客户,只需要现场储值200元成为会员,即可享受店内鞋子1元一双。而且,200元在三天之后就可以全场无条件使用,并能成为会员,享受全场八折优惠。三天之后,秋款新鞋全部展出,定价比原来稍微高10-20元。

盈利核算

我们虽然让客户1元带走了一双鞋子,可是三天之后,他们再来消费我们的秋款新鞋,我们通过价格调整,每一双鞋子可以多挣100元左右,减去49元先前成本,相当于两次赚了50元左右。并且,还留住了一批会员,为我们后期营销做了很好的铺垫。

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