如何扩大招商引资，如何扩大招商引资范围？

我们常听人说：性格决定命运，气度决定格局，细节决定成败。这句话放在企业经营者身上更为准确，因为经营一个企业也许不算太难，但是想要经营的好却是非常难。

2022年对于全国企业来说都是极具挑战性的一年，这一年市场充满不确定性，大多数企业都处于步履维艰的状态。也是在这一年，很多企业才明白拥有稳定的现金流是多么重要。招商，是企业发展必须要执行的动作，也是离钱的最后一公里。

传统的招商模式难以满足市场对企业的要求，作为企业经营者要紧跟市场的变化，不断学习精进，吸收最新的招商干货，助推企业招商工程的推进。

我从事招商行业18年，培训的学员总数多达30000+，辅导的企业多达1000+，辅导过头部的上市企业，也挽救过濒临破产的中小企业，他们其中有生产型企业、服务型企业、实体企业、互联网企业、直销团队、微商团队等。这些经历赋予了我丰富的实战经验和对企业招商的系统认知。

我想告诉各位企业家的是：成功的招商始于成功的心态。

01 什么是成功？

创业路上一定会经历多磨难、少方向的阶段，成功不仅是拼搏出来的，更是“熬”出来的。

《引爆招商》开课到今天已经发展到第42期，5.0版本也将在12月与大家见面。但是2019年《引爆招商》第一次开课的时候，现场只有42个人参加，即使是这样我也没有灰心，坚持讲课、为企业做辅导，到今天有来自全国各地的企业家来听我的课。这就是“熬”的意义，大商之道在疫情中异军突起，并以领先行业的专业力量带领众多企业走出困境，这背后都离不开坚持。

做企业也是如此，从无到有、从小到大的过程中，一定会经历不同程度的挫折。只要找到了方向，就要全力以赴，遇到任何经营上的困难都可以来找我，我将用专业的招商理念帮助你攻坚克难，让你的企业获得长足发展。

02 什么是成功的心态？

成功的心态主要有以下4种。

01常对招商过程复盘

今年四月份，有个企业老板咨询我，说他们团队每次举办招商会都忙得团团转，但是一看项目跟进基本毫无进展。其实听到这里我已经明白纰漏在哪里了，所以我问他每次团队复盘的时候有没有总结出可以改进的地方，他就傻眼了。一问就知道这个团队缺乏复盘动作。

复盘对于企业招商的重要意义：

对于个人而言，每次复盘都可以获得更加深层次的认识，可以提升个人技能；

对于团队而言，复盘可以查缺补漏，从而提升整体能力和保障项目推进；

并且，复盘可以拉近企业与代理商之间的距离，代理商对于市场的认识比企业家更加清晰，只有在复盘中及时与代理商们交流，才能做到扎根市场、持续推进。

因此，做招商，复盘是必定要执行的动作。

复盘就是养商，而养商可以保障招商的裂变与持久性发展。

疫情期间，企业除了要吸纳现金流，还要斩断一些费钱的业务。如果企业不及时复盘，不做好养商这个版块，反而花费大量的资金在研发新产品、找广告公司推广等业务上面，那么企业想要走出困境便是难上加难。

如果此时的你不知道该如何与代理商交流，更不知道该如何赋能他们，那么可以来到我的《引爆招商》5.0升级版课堂，这里有专业的招商干货，教你建立渠道养商赋能系统，实现可持续裂变，快速抢占市场。

02 企业家要保持初心

即便我已经深耕招商行业18年，积累了丰富的实战经验与技巧，但是我仍然会保持学习的节奏，出现在很多培训课程、招商会议的现场，作为一个学生去认真听课，汲取更加专业、与时俱进的知识。

因为学习不是一劳永逸的，招商更不是。相信很多企业家在初次尝试做招商的时候都是沿用传统的招商思维，耗费了大量的资金将招商会开成了吃喝大会，一看成果寥寥无几。这就是市场在逼迫你的思维转型升级，企业家要与时俱进才能保证企业的稳定发展。

企业家不能总是羡慕别人推出的好项目，以为自己也可以实现一夜暴富。要知道人家的好项目背后都离不开缜密的经营，而你能做的就是不断夯实基本功，反复学习、持续复盘，提升自己打造好项目的能力，才能增强企业的核心竞争力，在市场中占据一席之地。

03企业家要保持正念

《周易》里有一句话：地势坤，君子以厚德载物。即君子的品德应如大地般厚实可以承载万物。经营企业也是如此，企业家要继承中华民族的精神，养成良好的品德，才能像宽广的大地一样承载万物的生长。

赚钱是企业家该做的事，但是适当的付出可以更好地赚钱，很多企业家不明白这个道理。所以很容易被资金盘、传销欺骗，结果就是被“割韭菜”。大商之道自成立之初就秉持“修利他之心，行大商之道”的精神，只有利己又利他，才能成为大商，这句话也一直深深影响着前来参课的学员们。

每次课程现场，我都会与每一位企业家学员交谈几分钟，倾听他们在经营过程中遇到的挫折。尽管当前市场变幻莫测，但是愿意来到我的课堂上学习招商策略，就是成功的第一步。

在交谈中，我始终建议他们打造一个招商平台，更新企业招商模式，建立起新的代理渠道，打造企业的造血系统，吸纳源源不断的现金流。只有企业有稳定的现金流，在市场中遇到的困难才可以迎刃而解，也不可能再被人“割韭菜”。

大商之道有一位学员，他们企业起初并没有实体产品，只有一门私密技术。在市场中屡屡碰壁后找到了我，我告诉她即使只有一门手艺，也能做好招商。在我的辅导下，他们的业绩不仅翻了10倍，并且分布在全国各地的代理达数千位。即便企业已经进入高速发展的阶段，但是他们仍然保持着稳定的学习节奏，只要大商之道有课程，他们就会带着团队前来学习。

这样的企业，怎么会不成功呢？

04企业家要保持信念与魄力

当代企业家除了要不忘初心、秉持正念，更要保持信念与魄力。

举个例子

海尔教父张瑞敏在接手青岛电冰箱总厂（海尔前身）的时候，那是一个濒临倒闭的工厂，工人散漫毫无纪律，制造出来的产品大多有毛病。基本上是一盘死局，但是张瑞敏在接手一段时间后，砸了有质量问题的冰箱，用以警醒工人。三年后，海尔人捧回了我国冰箱行业的第一块国家质量金奖。

日本知名实业家、京瓷名誉会长稻盛和夫曾说过：当遇上难以克服的困难，认为“已经不行了”的时候，其实并不是终点，而恰恰是重新开始的起点。

创业路上遇到困境是再正常不过的事情，要坚定信念，拿出强大的魄力与执行力继续前进。有的企业家认为信念是很缥缈的东西，其实当你看看华为、阿里巴巴的崛起，就会发现它们的创始人也是顶着巨大的压力熬过了我们认为十分艰难的困境。

尽管眼下市场竞争仍然很激烈，但不可否认的是，这个时代赋予了创业者更多的便利，消费不断升级，我们可以抓住的机会更多了，因此现在正是开启招商，助推企业的发展的最佳时机。招商，不仅是老板一个人的事情，更是企业上下一体需要做的事情。当企业打造出招商平台，那么每一位员工都要在这个平台上全力以赴。

如果你的员工同样缺乏招商的能力，不妨把他们带到我的课堂上共同学习。老板带着员工共同来学习的例子，在大商之道数不胜数。有一位学员在听了我的课程之后，当即决定加入大商之家，并为自己的员工买了100张《引爆招商》的门票。更加难能可贵的是，他们企业在业内本身就做得非常不错，但是仍然想要借助招商再进一步。

当整个企业的人员都把招商当成分内的工作，实现招商常态化时，现金流就不再是企业的致命难题，老板的压力自然就小了。

将企业招商做好不是容易的事，一边调整心态一边继续前行，才能真的走向成功。以上四点建议送给正在创业路上的你，希望大家都可以收获理想的结果。

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