创业有多难_知乎，加盟算创业吗_知乎？

最近看了很多软文矛头直指现在连锁加盟行业只要是招商加盟十个加盟九个骗一边倒的报道无数不赚钱的小白加盟商忙于点赞忙于惺惺相惜无数要加盟选择项目的变的更加小心谨慎。无数号称爆料为加盟商鸣不平的第三方服务团队 律师咨询项目严选 商学院供应链培训服务等等纷纷入局站在找项目的万千大众角度警示小心入坑，放心被骗，其后面合情合理的赚所谓的咨询费会员费社群费更甚者再把创业小白引导到他认为靠谱的项目上，分钱分的不亦乐乎。今天不是为连锁加盟行业正身身边不乏有做这个行业朋友和他们深度接触后的发现这个行业真的还有些料要爆一爆，各位看官请往下品。

在没有互联网的时代，连锁加盟行业和品牌的出现最早的广告应该是出现在报纸和电视媒体，早期从塑料花养殖种植包回收 餐饮技术培训类似项目出现，很多嗅到商机的创业者全部涌入加盟大军，所谓的品牌方和总部也宣称会给到一站式的理念保姆式的服务能够给到你各种支持那个时代的创业小白轻信了很多的过度宣传和承诺，认为自己什么都不需要做，加盟后就等着躺赚了，一旦出现经营没有达到预期或者发现更多和他一样的人没赚到钱，很快的就会反戈，把所有的责任推向品牌方，至于赚的钱的加盟商肯定存在，但是结果是因为他有资源和足够努力，对总部也毫无忠诚度可言，甚至很多会再次拉拢其他合作商，把总部搞倒，然后让其他合作商跟着他干，当他做了老大，总是认为你在收割他的合作商，也会把反戈这场闹剧再重新来一遍。所以连锁加盟的中国1.0版本，没有开好头，有很多原罪，一直影响到今天。有几个关键词很重要，对于品牌方1:“项目自信 可以不劳而获” 2:“项目包赚 不赔兜底” 3:“有钱就能做，从开不筛选” ，对于“加盟商”来说，1:“我懒的学 只想赚” 2:“我加盟你只为赚钱 不赚钱就是品牌商的问题” 3:“谁给我梦想 我就给谁交加盟费” 从品牌方和加盟商 其实从这几个角度来看 大家都没有在一个价值观 一个立场甚至这种关系都是对立的，有了1.0的基础，伴随着众多加盟商的赔钱 倒闭 打闹 维权 ，反而品牌商选择做连锁加盟的越来越多，有一部分品牌商为了证明实力 不吝啬于豪华的办公场地费，高额的推广费，甚至车接车送的考察一条龙服务。也有一部分品牌商 降低合作门槛 不为前端的加盟费收入 而是希望在供应链上深耕细作 在那个可以先货后款的信任机制年代，很多联想电脑的经销商 很多酒厂品牌的经销商 很多美容美发的加盟商等等都是实实在在的尝到了早期业态基建的红利期 发家致富，赚了人生的第一桶金。

伴随着互联网的出现和爆发增长，线上广告的推广投放寻找潜在加盟商成为了主力军，很多广告平台的出现很多百度关键词的搜索展现就像今天的移动互联网，仍然在很多平台投放着很多的好项目好商机一样。这些品牌方在寻找什么？很明显他们花了很多的广告费去寻找潜在的经销商代理商帮他们推广他们的产品项目，互利双赢建立自己的全国市场。2.0的招商加盟时代来临 很多之前靠信息不对称的行业全部覆灭，迎来新的连锁品牌，就像今天的昂立教育 名创优品 海澜之家都在这时大量的开拓加盟商市场，这个时代，品牌打造，模式创新，网络口碑，项目可盈利模式 加盟商合作关系 都成为了考验总部的几座大山，如果是考虑收割加盟商，导致模式不成立，开十家倒闭九家，互联网时代，加盟商怨声四起会到处传播，有了QQ，建群每天骂你品牌方不行，让品牌方无奈难于招募新的加盟商，又要去平老加盟商的怨气，更甚至品牌方招商的时间半年就结束 品牌无法维系 最后一次鸡毛，草草收场。在2.0时代，做总部 连锁招商已经不是个低门槛的事情，如果没有百万级的资金，是很难活过三个月的。所以又冲刷掉了很多亏损倒闭的总部 很多怨声载道的加盟商 但是好事儿是很多人更加深刻的意识到好像当加盟商我也需要努力做点什么 我也需要自己有管理能力 有学习能力 选址的时候如果多看看数据可能会更好 经营的时候如果自己多用心 而不是有事儿有困难就找总部 总部不理你就觉得自己上当受骗了 就马上打退堂鼓。这是互联网时代的好事儿 让更多的品牌总部意识到了如果项目没有盈利的大概率案例 那反戈是顺其自然的事件，同时也让加盟商意识到了总部不是你的创业拐杖 有些事情你还是要亲力亲为，自己不在是为梦想和预期买单 而是沉下心来选择自己钟意，从需要强引导到冷静 客观的判断项目适不适合自己做的改变，这就很好，如果还是1.0时代创业小白，真的不适合选择加盟品牌。

3.0时代的今天，移动互联网，BAT，美团，饿了么，抖音，5G在这个可以把信息掌握在论秒计算的时代，连锁加盟品牌的招商模式巨变，股权投资，城市合伙人，渠道服务商，运营分公司多元化的招商模式全部绽放，任何时代都有好品牌，任何时代都有烂品牌。作为一家做连锁加盟的品牌商风险变的巨大 利润变的极低 成本变得极高。听朋友在一起交流 算了笔账 “办公场地” （10-50万）（按照城市来定）“招商中心”5-20万，“运营团队”（10-30万），“广告投放”（10-40）万不等，增值税（16）个点，员工社保，法务团队（5-10万），仓库供应链（不等），员工绩效（5-10个点）这都是按照月份开核算，粗略估算一下，基本月成本最少也要在100万-150万的固定成本，如果单独靠招商加盟的拉新，10万一家加盟商，一个月要招募20家，1.5天一家才能刚刚打平成本，还要承担20家合作商的经营风险 盈利问题，运营持续为加盟商创收，让所有的加盟商都可以和总部一条心，努力经营事业的培训服务能力，这个成本结构拉出来，很多曾经加盟过品牌的创业者或许觉得不可思议，现在一个品牌商获得一个合作加盟商的成本最少都在两万以上了，从广告留言到项目签约这个过程，连锁品牌商全部被物业方 广告公司 销售团队 加盟商先割了一遍韭菜了，当然作为创始人团队还要扛着巨大的风险去经营，很难想象一个连锁品牌的老板，做连锁加盟把房子和车都抵押了，亏了1000多万，还在做招商加盟？很难想象他是为了什么 他告诉我 他建立北京 深圳 河南的仓库做供应链 为了更高效的为加盟商服务 他前期少赚点 把团队保住，后期为加盟商提供持续供应链服务，加盟商赚了钱，他也可以有百分之5的毛利。说到这里 我认为没有一个连锁企业不想让加盟商具备持续赚钱 忠诚 你中有我 我中有你的品质和能力，任何一个连锁品牌都希望在供应链持续赋能 所以通过招商建立的收入砸向了加盟商运营支持的反哺。就是这么低的利润 这么高的风险 仍然充斥着品牌商和加盟商的对立 博弈 不信任 埋怨 辱骂等等让品牌商心寒 让老加盟商愤怒，新的加盟商不信任的问题。

莫非招商加盟在中国就是一个错误的商业模式？在中国就很难培育出来连锁加盟的上市公司？答案是没错因为在资本市场加盟商不是资产不纳入企业估值。这是一个信任和人性的博弈未来的招商连锁行业会更难创业者经过这么多次的选择失败再选择已经摸索出来了自己的投资逻辑和创业之道。不是商业模式不好是社会太浮躁，一个女孩就是喜欢开着劳斯莱斯的高富帅哪怕他是租的也不愿意跟一个有梦想的穷小子经历磨难走向人生巅峰。如果未来加盟商和连锁品牌总部之间实现一种新的关系都摘下那层面具，那份虚荣和信任的博弈，我觉得新连锁品牌的机会就来了，说白了就是加盟商不抱着一夜暴富加盟躺赚的心态品牌商不要装，公司小不怕，你加入我们一起做大我们的事业！听说格力集团前十大流通股东有八家是格力的最大经销商。可想而知任何的连锁品牌如果让早期加盟商能成为你的股东你把你的盈利模式说透彻权责利分配好加盟不是个痛苦的过程就会是个广结善缘的结果。

分析了这么多希望连锁品牌看完后能够打开全新的合作思路，特别是地狱模式开年的2020，告诉你潜在的加盟商合作伙伴，你要和他一起干件大事 请他加入你的团队 成为你的股东 在他的区域干好这份事业，未来能成功的连锁品牌招商团队总监一定是早期加盟商 运营总监一定是早期加盟商 甚至连锁品牌事业部的CEO都应该是你的加盟商。正在找连锁项目的投资者 看完我的文章 你更加成熟了 去选择适合你的项目，如果能早期成为你加盟公司的合伙人 和总部品牌商同心同德，你自然会收获满满，不要总认为品牌方是个总部，很多的时候就是那个创业期的某某某，你投资品牌 不是投资你当地的市场机会，不是指望着他能给你带来什么躺赚的暴富梦想，而是选择和品牌紧紧的合在一起，信任感 参与感越深 你的收获越大！