创业招商会主持开场白和结束语，创业招商会主持开场白和结束语怎么说？

投稿用户 • 2023年1月23日 pm7:01 • 项目对接 • 阅读 298

招商演说，顾名思义就是为了获得投资人投资，为了拿下订单业务，是面对面的表达互动，因此，目的是非常明确的。

举个例子，政客都希望在各地通过公开演说，来提高自己在选举中的支持率。而对于企业家来说，往往需要通过公共的或单独的演说，来取得预期的经济效益。珍师说：在他19岁的时候，短短两个小时，收进390万。缔造这一奇迹，正是通过公共的招商演说。通过招商会现场，珍师极富鼓舞力的演说感动了现场近千名的客户，使他们列队刷卡。因此，企业的招商演说对企业效益至关重要，是充满奇迹的。

但是，很多企业管理者既深知招商演说的重要，却又不敢走上舞台。在他们看来，自己不太善长于在众多人面前讲话演说，更别说还要应对台下可能抛出问题和各种状况。

其实，最好的招商演说就是企业管理者自己亲自参与，因为没有谁比老总更清楚自己的商业逻辑，也没有谁比老总站在台上更有说服力。比如各种手机发布会，苹果、锤子的新品发布会，每一次都是 CEO 亲自站在舞台的中央。如果CEO能够亲自站在招商演说的一线，将会收获事半功倍的效果。同时，现在产品同质化是越来越严重，市场竞争也越来越激烈，如果不能很好的展现出一场高质量的招商演说，那么对于企业产品，企业品牌都可能会是一场灾难，要弥补这样一次过失可能要付出非常大代价。

那么，作为企业领导者该如何修炼自己的演说能力呢？

1、- 阐明商业模式 –

商业模式的发展是一个企业的未来，是企业未来是否能盈利的关键。一个行业有怎样的发展趋势决定了这个行业中企业的方向发展。因此在招商演说中，商业领袖必须要学会谈趋势。而?决定行业趋的因素有很多，其中包括了宏观的国家政策、科技发展、消费水平、消费理念等等。?举例?就拿医疗产业说吧：各类疾病的数据；处于亚健康状态人群的数据；人们对于健康的关注和对健康产品的需求日益增加；“健康中国”被写入政府工作报告；发达国家健康产品的消费数据等，都能成为健康产业将迎来一个广阔市场的佐证。

企业领导者永远是把握未来发展的方向，向前看的。如果你在招商演讲时，能为你的目标客户描绘出一幅值得憧憬和相信的商业蓝图，那么，你就成功吸引了客户的关注，让他们愿意开始进入的你的产品或项目的推介语境。

2、- 谈企业的优势，抓住主要亮点 –

同一个行业中必然有许多同类企业，为什么投资人和加盟商要选择你而不是你的同行？这时就需要谈优势了。无论是产品优势、品牌优势、科研优势还是营销优势、服务优势，把你企业最显著且最优于同行的特色亮出来，给别人一个必须选择你的理由。

这方面，许多互联网科技公司做得淋漓尽致，常常能用一句话概括出产品最核心的优势。比如，2008年元月，乔布斯推出苹果笔记本电脑时，就简单地描述为：“世界上最薄的笔记本”——掷地有声！让人一下子就记住这款产品的特点，并迅速与其他同类产品区分开。

可以说，这个部分是整个招商演说最关键的部分，也是任何一场招商会比重最大的环节。你要让你的代理商、客户愿意选择你，而不是别人，那你就要讲出一个只有你才具备的优势。然而，朱老师却发现有太多的企业管理者，对于自己的产品或项目都经营了好几年，却都还没有挖掘出自身产品的卖点，没有产品卖点的招商会怎么能够获得投资？因此，在进行招商演说前，一定要总结出产品的卖点，梳理出自身的产品卖点，把控好这点你的招商演说就成功了一大半。?

?3、- 亮经典的成功案例 –

人们都习惯于从别人经验中获得自己想要的答案，那么自然也会看重别人的评价，通过别人的成功案例，是最具有说服力的，所以在招商演说中，加入让你原来客户来现身说“法”。看到已经成功的案例能够让投资人和客户加深对企业的认知度和信任度，帮助他们树立对企业的信心，从而也真正成为你的招商对象。

4、善用资源 –

“工欲善其事，必先利其器。”在招商演说中，我们还要善于利用你身边的资源。其中不完全包括：?新闻媒体——营造良好的社会环境，吸引住客户的眼球；绝美的企业宣传片——最为直观、立体地展示企业的创始人、现状、发展、文化等关键；完整全面的?招商手册——作为企业招商的必备工具，定位精准、制作精良的招商手册是经销商判断企业实力、产品科技含量、市场前景、利润回报等问题的重要渠道。

在现在互联网环境下，企业管理者必须注重外在的宣传，注重企业品牌建设。

5、把握机遇，居安思危?

我们都知道世上是没有后悔药的，如果错过了就不可能还会有这样的机会了，因此在招商演说时一定要注重这是一次难得的机会，如果错过了，那么对于他的损失不但是经济上的优惠，还有时间机会成本等，可能就错过了这个行业发展最好的黄金周期了，因此要尽力促成在招商演说会的成交。

总之，一场成功的招商演说会，是一环紧紧扣一环的，每一步都是层层推进，它充满策略和方法的。既要把握住客户的心理，同时还要掌控好节奏，恰到好处点到为止，但最终又实现了招商演说会的目的，实现企业利润。

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