创业怎样去招商银行,创业怎样去招商银行工作?

创业怎样去招商银行,创业怎样去招商银行工作?

一、准备阶段

俗话说,兵马未动,粮草先行。这是说的就是准备工作的重要性,我们招商更是如此。

一是迅速熟悉情况

1、熟悉当地的情况。除了人口,GDP等基础市情以外,人工工资、水电费这些要素客商们也比较感兴趣,高管们甚至会感兴趣,哪里有运动场馆、图书馆等。这些具体的生产要素情况大家会后可以自己了解,最好随身携带相关资料,客商问了,随时翻给客商看也没事。

2、研究当地产业情况,比如工业经济总量居全省排位,有哪些产业,哪些是千亿产业。现有国家级高新区几个、省级开发区几个,特色产业园区几个,这些面上的情况要介绍。全国业内最新的动态,知名公司的新闻,比如互联网、科技界的热门政策新闻都要熟悉了解,这样与客商才能聊到一块,坚决不能当门外汉。

3、当地好吃的好玩的也要了解。这可以拉近与客商的距离。说到名胜古迹、历史典故、当地美食,客商是非常感兴趣的。

二是迅速了解政策

1、了解招商通用政策。与对应的园区加强联系,了解对应园区基本情况和目前最新的通用政策(一定要及时了解最新政策,以免出现信息不对等,影响项目落户)。打比方,土地目前明明是X万元/亩,但是我们跟客商说成x-1万元/亩,这样客商期望太高,后期项目就难以落地。

2、了解行业政策。尤其要注意,特殊的项目,要提前与行业主管部门提前咨询好,否则就是浪费时间。比如,我以前对接过一个整车项目,前后谈了几个月,但是因为国家政策调整,不具备审批的条件,所以项目就暂停了,这几个月的时间就相当于浪费了,所以了解行业政策非常重要。

3、了解环保政策。比如环保要求高的项目,如果没有提前咨询环保局项目是否能通过环评。后期即使协议签了,最后也落不了地。比如以前签过一个聚羧酸减水剂项目,这个属于混凝土外加剂的一种,2017年我们签署合同时没有注意该项目环保要求高,后来真正办理环评时,才发现这个项目属于专用化学品制造,必须进化工园。最后不得不跟客商解释,客商也等不了,项目最后也黄了。

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二、酝酿阶段

我2016年2月底负责汽车产业招商,两眼一抹黑,我除了去过汽车4s店,对汽车产业确实不了解。让我干汽车产业招商,我当时心里也没有底。但是大家一定要坚持住,因为招商这个工作就是水滴石穿、积羽沉舟,一步一个脚印,才能引来大项目、好项目。

针对招商新人,我有几个小技巧跟大家分享一下。

1、拜访行业龙头企业的配套商。我拿我知道的来说,我们通过整车企业协调,在当地召开了供应商大会,一下邀请了很多家企业来考察。我们还通过其他龙头企业也召开过供应商大会,也邀请了很多企业来荆考察。然后我们对这些企业进行逐一回访,确实可以收集一些有价值信息。

2、走访园区现有企业。既能进一步了解家底,又能收集信息。其实除了龙头企业,每一个企业都有自己的配套商。耐心拜访,坚持联系,总能收集到长期跟踪的有价值信息。

3、主动联系和拜访各地的知名个体老乡、商会、汽车协会,通过他们引荐走访企业。比如我拜访了佛山汽摩配行业协会,去了之后协会的老乡带我们又把广东的相关企业都跑了一圈,又收了一大把名片。但是,我建议大家,联系商会或者老乡时,最好带着目标去联系。第一次出差拜访商会,给我的感觉就是,很亲切,商会也热情接待我们。但是去的次数多了,我们自己都不好意思,有时候我们刚到,商会说另一波刚走,搞得我们好不尴尬。

4、发动单位、专班所有的人提供信息。一个的力量是有限的,全单位、全系统都来摸排信息,这样效率就高得多了。我认识一个普通的司机,他的表亲在北京一家知名企业任高管,所以只要我们深度挖掘周边的人脉关系网,肯定能找到有价值的信息。我还举个例子,有一个落户的做碳纤维的企业,最早就是我们招商专班成员单位一个普通工作人员的亲戚的朋友的老公开办的企业,我们有产业基础,他们有投资需求,一下就碰出了火花。

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