手机屏幕前的你,想创业吗?看着现在很多人买房犹如卖菜,看着周边人个个开上豪车,你是不是在上班的时候,是不是分分钟都想辞职?分分钟想去创业赚大钱?明明口袋里5000的存款都没有,却想着未来一定能开上豪车,开不上豪车,奔驰宝马一定能开上?对吧。其实创业真的很难,百分之90的创业者,刚开始都是失败的。我这里给你们分享一下 我真实的创业经历。希望对于想创业的你 能有所帮助。
我92年,今年30岁了。之前在一家大的软装店上班,上了接近4年的班。老板对我很好,很照顾,视如己出。有时候还会给我买日常用品,甚至他们小孩幼儿园上下课 都叫我去接送。这份信任 已经有些超出职场之外了。所以待遇也还算可以。生活在一个温室里。
后来我结婚了,有了小孩,生活开支逐渐的增加。我生活在一个普通家庭,家里条件一般,碍于自尊心 和替父母省钱 。我都会跟父母说 我很好,收入高,不用他们支出 。
渐渐的 有些吃力,毕竟软装行业竞争巨大 也不是每个月都能拿到高工资,我开始用信用卡,借呗 来稍微的辅助开支。工资时高 时不高 但是也能应付的过来,主要我还有车贷,每个月3450 有点入不敷出了。要创业的想法,萌生在我脑海里。但是迫于生活压力大,也迟迟不敢行动。转折点就在于 去年疫情。疫情发生后,直接断了春节以后几个月的收入。这才意识到了事情的严重性。知道了有存款的重要性。
疫情发生后,直接断了春节以后几个月的收入。这才意识到了事情的严重性。知道了有存款的重要性。创业的想法,越发强烈,,脑海里开始规划,‘我上了接近4年的班,也应该能出头了,我还是本地人,应该也占据一点优势,自己去找源头厂家,自己做!’
我有个姨妈 前年刚好 旧房拆迁了,现在自建房正在 造房子。我可以拿些样品,放她家里。也好让姨妈帮忙介绍。至于房租 因为软装是刚需,我给她家装好一点就行。觉得天时地利人和 脑袋很热。跟家人也说了我的想法,预计投资也不大,仅需要7000左右样品钱。
场地在姨妈家。家人也答应了。复工以后,我回原来的单位,看见老板。还是鼓起勇气 对他说了 我的想法。。老板当时 并没有过多的挽留。。但是言语间 还是能感受出来,很突然 有些不舍。
隔天,我就驱车 去了绍兴,海宁找厂家。找厂家也是很不容易,不是很集中,普遍在郊区。东一个地方 西一个地方 过程很辛苦。
来回接近4趟,才敲定了产品。过程我就不说了,反正也省 样品花费在1万以内,。值得一提的是 在宾馆的一个晚上,原单位老板,发了微信给我,问了我的近况。还说 要是失败,就回来。这里还是你的家。。。
我知道,我没有回头路了。只能往前走。回义乌以后,之前跟姨妈交代过,顺利的 把样品摆放在了 她家的一楼。这就是我刚创业的第一步,人生第一个属于自己的"店"
我几乎跑遍了义乌,随车带着 4 5个版本。扫楼,打电话,跑装修公司对接。但是收益甚微。因为我没有店,这样的样品间,也不像样,自建房是在郊区,叫客户过来根本不现实。仅存的一点 信任 也只是来自于 本地人这样一个身份,做做镇里周边的生意,也只能做着对软装没什么高质量追求的客户。这样 根本 赚不到钱,而且花费大量的精力。因为没店,而且很多是熟人,每个单子 收的定金也不多,也要经常先垫钱进去。所以有一定的资金流,也是很重要的。靠着姨妈在自家村内的关系,也做了几家。靠着之前信任我的老客户 也做了几家我觉得,我也挺"了不起" 连个店面都没有,也陆陆续续的 有点单子可做。也算是自己辛苦付出有点回报,还算是老天对我的眷顾吧。
只是看不到前景,身上的钱 并不够 去市场,或者镇里开店面。依照这样的情况。到时候姨妈家里装修好了,我该何去何从。愁的我,夜夜睡不着觉。这样的收入 还不及 我上班时候的收入。自己创业了,什么都得一个人做。厂家对接,加工厂对接,客户家量尺,客户家颜色搭配,施工现场的沟通,成本利润的计算。。。。。一个人当三个人用。
就这样过了半年多,认识了一个 类似领域 做艺术漆的小伙。我们志同道合。一拍即合。
由于都没有什么资金,但是两个人总比一个人的力量大,在一个装饰城的二楼 租了大的两室一厅。跑去海宁 拿下了一个品牌成品窗。也算是把店装修的像模像样的。店有了,好像一切都按着我的想法 顺利的进行着。注册了一个商标 除了布艺类目的,还注册了餐饮类。想的很美好,以后软装不景气了,可以去做餐饮。。。。
两个人,拼了命的出去跑业务。常年挂着一块门牌。马上回来。因为是在二楼,没有什么人 能找上门。除非自己约来的客户。想着先做口碑,价格都放的很低。做量。渐渐的是有点量做起来了,但是也给后期埋下了隐患。
因为利润微薄,我的伙伴,和我 得到的都不多。每个人都要生活,,我会继续坚持。但是他,坚持不住了。仅仅半年。。没有人能一步登天,对于现状,我是比较满足了,这样的起步,已经算相当顺利了。我跟他相处一直不错,春节后“和平分手”了。留下了一个店,一个我。
临近 又一个春节 这一年,上半年没有店面的量,加上下半年开店的量 一共做了67单。因为刚创业,之前在上班的时候 我也没想过创业,所以很多地方,经验严重不足。特别是硬包这一方面,也是吃尽了苦头。价格常常 没算到位,很多都是倒贴出去的。加上 定金收的都少,万把块的单子,收两三千是常事。经常自己垫钱,资金不够信用卡。。。
一年累积下来的工资,让我傻了眼。。工资是肯定要发,年也要过。还有,伙伴的钱 我也要一分不赖的还给他。
权衡再三。。把我开了接近3年的车,卖了。发工资。买了一辆将近 9年的 飞度。。。。卖车那会,是真的很难受,常常坐在车里 一言不发的难过。可也一点办法都没有。
软装,是真的朝阳行业。我相信,只要坚持不懈。终会出头。
创业最重要的是有足够的资金流,要在自己能承受的范围 小成本投入。要试验。不能在自己未知 不够了解的情况下,贸然创业。
创业真的很累,很累。爬几十层楼 各种恶劣的环境 还有不被客户的理解 没有时间陪家人 创业的辛苦,并不是断断的几行字就能描写出来 ……
但是付出总会有回报。我会继续加油,争取明年 拿出最像样的成绩,来匹配我所有的付出。

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