疫情创业招商文案怎么写,疫情创业招商文案怎么写好?

本文纲要:

线上怎么做招商?
②如何建立招商的蓄水池?
③如何锁定社群,找到精准客户
④一个小时,如何做一场招商?
⑤线上招商,如何跟进的策略与打法?

本文将从招商之时、招商之基、招商之始、招商之行、招商之实五个维度分析,希望疫情之下能给做招商的家人带来一些启发

课程分享|龚震波

NO.1

招商之时–线上招商的新契机

2020这只黑天鹅对连锁企业的冲击,毫无疑问是毁灭的,绝大多数的门店,在这个特殊的阶段停业,不确定什么时候可以恢复正常,但是工资一样要发,如果疫情不缓解,西贝三个月就会断了,体量越大的企业打击越大,就像台风来了,大树会被连根拔起,庆幸的是,大树倒下,小草还在,中小微企业其实还有很多机会。

疫情创业招商文案怎么写,疫情创业招商文案怎么写好?

广东企业大多数是在2月10号开工,可以预想得到,人员的到岗会断断续续,状态调整很难,传统百度引流很难,客户到访很难,年会招商会要如期召开也非常难。不过只要想开,办法总比困难多。

在这种情况下,危机就是转机,化被动为主动,亮剑从线上招商。那么招商从线下走到线上,从哪里入手呢?

NO.2

招商之基–建立私域流量

毫无疑问,微信已经成为全世界全人类最大的社群,经营朋友圈就是在经营商圈,特别是在疫情之下,微信的关注度和活跃度会更高,那么又是从谁开始呢,当然是招商经理,让每一个招商经理成为新的流量入口,到底该怎么做?

1、头像,正确的微信头像设计必须是本人正面的职业照或形象照。

注:切记不要用花、草、鸟、风景照,艺术照、家庭的合影也不可以,甚至有的小伙伴会把企业的logo当作微信头像,也是不可以的。

2、姓名,必须是您本人真实的姓名,公司的名字和职务,放在真实名字的后面,这样就会让你的招商对象一目了然。

3、场景,什么是场景,就是我们在微信设计当中,有一个背景照片,所谓卖什么,我们就吆喝什么,你要塑造招商。正确的场景设计方式就应该是,在某一天和某一位加盟商正式签约携手的照片。

4、个性签名,有两种方式,第一种是职场标签,比如你是做餐饮的,签名可以设置为20年的餐饮达人,一看就知道你是做什么的,而且资深大咖级;第二种是个性标签,比如:爱生活、爱美丽、爱分享。

疫情创业招商文案怎么写,疫情创业招商文案怎么写好?

当我们完成基本的设置之后,我们就可以蓄水引流了。在这里,先给你们建立一个小目标,用三个月的时间,让好友人数达到5000人,用6月的时间,建立10个高质量的精准客户群,假如每个群的人群数量是100人,10个群你的精准数量就会超多1000人,分别是3个月和6个月达成,可以做到吗?我想应该可以,分享两个方法。

第一、微信加群,其实在你的好友微信当中,时不时会收到这样的一些要求,换微信名片换群的信息,过去的你可能会不屑一顾,现在呢,你要主动一些。

第二、自己建红包群,具体的做法是什么呢,1、先建立一个红包群,然后在朋友圈发群二维码,告知所有的好友,今天下午两点发红包,这样子你的好友会进来,你的好友会拉他的好友进来,然后每进10个人左右就发一轮红包,这个红包不需要很大。

疫情创业招商文案怎么写,疫情创业招商文案怎么写好?

当人群差不多满100人之后,你就可以发一条这样的信息,加群主,通过好友发私包,重点来了,接下来你要做的最后一件事情是,发出这样的一段文字,请各位好朋友帮我做个推广,把我的二维码,以及我的个人简介发在你的朋友圈里,如果你做推广的话,我会感谢你,并且给你发一个私包。

这样滚雪球裂变的方式,可以迅速的在短时间之内让你获得非常多的人群,当有了足够的流量,我们就应该去经营流量池。方法如下:

1、点赞:每天早上晚上有规律的点赞,连续坚持一个星期,对方一定会跟你互动、点赞。

2、评论:评论要简洁、正能量。

3、转发:如果你看到对方发了一篇比较不错的文章,可以在你自己的朋友圈里进行转发,如果收到很多赞,然后截图发给对方,你的内容非常好,多向你学习。

4、红包:你想和谁互动,你就发红包给对方,据我的了解,只要发过红包的微信好友,哪怕你们很少互动,对方半年之内不会把你删除。

疫情创业招商文案怎么写,疫情创业招商文案怎么写好?

这是一些小技巧,最重要的是,我们需要对你自己的职场价值进行塑造,从内容上来说,需要做到以下原则:有趣、有料、有用。最重要的是有用,你在朋友圈所发布的内容,对别人有推动启示。

俗话说的好,物以类聚,人以群分,从个人梦想、个人专业、你的工作、个人喜好等来塑造职场价值,这是很好的人脉标签。这里要特别注意的是,第一,你必须要有开放的态度,不要设置仅三天可见、一个月可见、半年可见。第二,专号专用,你的个人微信,如果要应用在你的工作,或者是招商的场景上,需要做个专号。

NO.3

招商之始–社群开始的精准锁定

如何在建立人脉的基础之上,之后进行精准的锁定,从社群开始,你可以做这样的一件事,把过去建立的红包群,直接改名,改成某某事业群,或者是某某招商群,各位不用担心,我们卖什么就吆喝什么,因为群名对,人员会自然的进化。接下来跟各位谈谈群的维护。

疫情创业招商文案怎么写,疫情创业招商文案怎么写好?

比如:周一清晨问候,周二我和我的职场,周三我和我的小伙伴,周四我们的项目优势,周五我和我的成绩单,周六我和我的贵人,周日我和我的美好生活,只要你用心经营,我相信慢慢的,你的朋友圈、你的群就会像自媒体一样拥有独特的粉丝。

这里有几个注意事项,第一个叫做建立群规则,就是要有一个拉新机制,邀请群里的老友,不断地在群里引进新人,前提条件必须对我们的行业、企业、品牌、项目有一定的兴趣,或者了解。这个机制也不用设计的过于复杂,有的时候发一个小小的红包,或者是派送一些终端门店的体验券。第二个作为群主,你要知道每个新人都是种子,所以新人进群的时候记得发红包。第三个,如果可能的话要多组织线下的活动。

那么我们来谈谈精准客户的转化,如果你觉察对方是一个有价值的客户,一定要记得加好友,私聊;如果可能的话,每个月举办一次线上的沙龙;不定期的进行一些意向的测试,比方说对旅游有兴趣的进行接龙,对美食有兴趣的进行接龙,多做几次测试,你对这个群的喜好特点都了如指掌,重要的提醒是先做流量再做转化。

NO.4

招商之行–线上招商会策划与执行

我们过去做传统线下的招商,如何把招商会移到线上呢。其实不用担心,线上的招商会比线下的招商会会简单无数倍,其实效果也并不差,不要认为线上做实体项目是没办法成交的,我们都知道微商就是这样干的。我辅导过的一个微商,一场千人的线上招商会就成交了1000多万。

我们是做实体店的,虽然载体不一样,但内核是一样的,那该怎么做呢。首先是信息传达,提前5天进行预热,文案+图片+群二维码,所有的招商小伙伴协同作战,具体的操作手法就是每天有规律的加大频率。我们切忌在开招商会的时候,在线的对象是一些陌生的人群,如果遇到这种情况,这类人群可以在会议当日的两小时到三小时前,再邀请他们进群就可以。

疫情创业招商文案怎么写,疫情创业招商文案怎么写好?

再者就是线上招商会流程规划,我给大家提供一个很标准的参考模板。

第一主持人,注意为了增加群的活跃度,主持人在自我介绍完之后,需要发一个小红包;

第二主讲大咖的介绍,需要给我们的主讲人,做一个高大上的简介;

第三项目路演,优势、投资回报、成功见证 ;

第四重点问题解答(提前安排与准备),由于线上的招商会没有办法像线下的招商会,呈现出那么多的元素,所以一定要有重点问题解答板块;

第五标准政策与线上抢位政策;

第六收款码发布;

第七即时抢位;

第八相关链接推送,招商对象进一步掌握一些资料,同时我们也得到关注;

第九结束福利,这一波的福利是为了增加线上招商对象跟我们品牌实体店的粘性度,可以送产品的抵用券或者是会员。

我们会发现,再好的剧本都是要靠人来表演的,所以线上招商会的角色分配也相当的重要,这里,我给出几个重点的角色供大家参考:

1、主持人,主要职责是介绍主讲人、衔接流程,主持互动宣导政策;

2、主讲人,主要责任是进行项目的分享、问题的解答,以及最终成交;

3、助理,主要工作职责是发送图片、链接、红包、记录重点问题,跟进重点对象;

4、天使,所谓的天使,就是我们在群里,事先要安排若干位招商小伙伴,主要职能是活跃气氛加好友,以便对有效客户进行后续的跟进;

当然了,要做好线上的招商会,需要物料的准备和预演。物料:相关的图片、链接、红包、礼品券等;另外一个就是预演,内部建群提前预演两三次,工欲善其事,必先利其器。线上招商会的执行,倒计时–准点开始–准时结束–会后复盘。

NO.5

招商之实–线上成交与后续跟进

接下来我们谈一谈线上成交和后续的跟进,线下招商会我们可以设计全款,线上很多信息传递不对称,受到天然环境的限制,在设计成交我提供一个要点,要先锁定意向客户,只做预抢位,标准设置是定位费1000元。

1000元会给到哪些收益和权益呢?有两种权益是必须设计的,第一就是线上加盟优惠设计,免加盟费、免管理费、送开业礼包等;第二就是定位费额外价值,到公司考察提供食宿、加盟冲抵1万元、加盟报销交通费用、未加盟送等值产品等。

这个1000元的定位费,是有一个时间的限制的,一般而言,给对方6个月的有效期就可以了,我们相信春暖花开到今年6月30号,整个疫情一定会结束的,好的策略,必须配合好的打法。我再跟各位具体谈一谈到底怎么样做线上的成交才能够更加的到位。

1、发公司账户、二维码

2、收款成功发红包

3、席位限量、抢单限时

4、报单重复刷屏

5、7天无理由退款承诺

6、结束半小时解散群

只要这样做,我相信线上的招商,给1000元打款的概率相当高的,特别要注意,专门的招商会议群,在会议结束的半小时之后,必须解散!

接下来我们来聊聊后续的跟进,一场线上的招商会开完了,留下两种结果,一是签约的,一是有兴趣还要在考虑的,针对这两种对象,一定要加好友跟进,私聊未签约的,3天之内交1000元预定,保留线上会议的所有优惠。签约的,毫无疑问我们需要把他拉到一个专属群,再次进行落地服务和跟进,二次建群我们把名字可以设置为“事业落地群”。

疫情创业招商文案怎么写,疫情创业招商文案怎么写好?

这个事业落地群要设计一些有价值的增值服务,举例:

1、只要你交了1000元,拥有了我们准加盟商的资格,我们会提供线上的创业辅导一年;

2、赠送1999元的产品,或者是消费代金券,12个月进行有效的分配,这个设计最主要的目的,就是为了降低客户的风险,即便客户最终没有成为你的加盟商,在某种意义上来讲,他都可以成为你的忠实的用户群体,保持12个月的长期粘度,我相信后面的机会就变得非常大了;

3、产品和服务消费的优惠资格,就是指交了1000元的准客户,在这一年购买后续的任何产品和在线下实体店经营的商品,都享受vip顾客的优惠资格,俗话说得好,人敬我一尺,我敬人一丈;

4、我们要设计一下踢单环节,所以我们要做出承诺,等到疫情结束后,我们会给对方一个年会、大型线下招商会,或者是创业训练营的免费资格;

5、裂变机制,什么是裂变机制,每一个交1000元的意向客户,都是我们的种子,俗话说,星星之火可以燎原,如果意向客户帮我们推送、传播而产生实际的签约后,总部给到一定的礼品和奖励,这就叫做裂变机制;

在今天,我们从线下走到线上,其实就是在播下一颗希望的种子,总有一天他会收获丰硕。

如果觉得文章有用,请别忘记点赞和分享哦,感谢[耶]

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.zhaoshango.com/75615.html