浙江创业园招商怎么样啊？浙江创业园招商怎么样啊知乎？

文/杭州硅谷小报程超

这两天，施晓恩忙着给国外的客户发货：刚过去的端午小长假，公司放假，挂在亚马逊和速卖通上的富氢水杯几百单生意，都等着发货。7-15天后，这些”MADE IN HANGZHOU”的富氢水杯就将从杭州出发，送到美国、英国、德国、西班牙和日本等国的顾客手里。

这种平均售价达到90美元的水杯，是施晓恩公司今年的“新贵”，一年光景，已经卖出上万个。

时间回拨到年初，富氢水杯还仅仅是一个构想，产生在施晓恩和她朋友的脑子里。而帮她把构想变成批量销售产品的，是施晓恩入驻的园区——181创客社区。在这里，创业者们停留在设计图上的、电脑里面的创意设计，能变成实实在在的产品，帮创业者把一个“创意”变成真正的“生意”。

招聘难打样难让创业公司两次搬家

施晓恩的攀卓科技公司搬到181创客社区，已有两年时间。这个学信息电子工程专业的永康姑娘，2005年一毕业就开始了她的创业之路，主要研发和生产智能控制系统，比如健身器材上的显示屏，空气净化器上的控制系统和感应系统，以及与之相连接的手机端App程序。

▲ 园区地理位置

在搬到181创客社区之前，施晓恩曾把公司分别放在老家金华永康和杭州余杭塘路上的电子市场里。离开永康的原因，主要是招聘问题，“在老家，高新技术人才比较少，哪怕给出高于行业平均水平的薪资，也很难从大城市里把人才挖过来”。

公司搬到杭州后，人才的问题解决了，但另一个问题迫使施晓恩再次搬家。“我们设计开发出一款新产品，是否适用，有什么问题，需要找代工工厂打样，但产品成熟前，打样的量很少，找大的加工厂来开模打样，成本很高。”施晓恩举例说，比如打一个跑步机上的液晶显示屏，大工厂开机费就要收1万元以上，而设计的样品到变成真正能推向市场的商品，可能需要三五次打样，这样的成本对一个初创型的创业公司来说，是一笔不小开支。而如果找一些小的加工厂帮忙生产，开机费或许能便宜些，但生产出来的产品比较粗糙，很难保证品质。

在这之前，施晓恩和她的团队只能靠自己买一些小型设备，自己手工做一些样品，来进行功能测试，没法拿出成型的样品给客户看。这个问题，一直到攀卓科技搬到181创客社区后才彻底解决。

一年在园区里捣鼓出15套新产品的租客

搬到181创客社区后，施晓恩就再也没有为产品打样犯过难：“和一般只提供办公、仓储等方面的创业园区不同，这里还有生产流水线，免费提供给园区创业公司。还有国家级的实验室，一些工业设计和制造商的数据，都可以拿来共享。”

不再有生产打样上的顾虑，创业者们就能把精力放在产品研发方面，设计出多款新产品。施晓恩说，去年下半年以来，攀卓科技几乎每个月都有新产品设计出来，一年时间里已经开发了15套新品，不少已经投向市场产生利润。

像今年卖了近百万美元的富氢水杯，就来自与朋友的一次闲聊。施晓恩说，2015年底时，有朋友过来找她聊天，随身带着一个从日本买回来的杯子，每次喝水前按下杯身上的开关，杯子就会发亮，同时注入氢气，完成后就会自动熄灭，这样一来，这杯普通的水就变成具有保健作用的富含氢元素的水。施晓恩觉得，这样的产品，攀卓科技完全可以自己开发。

2016年，完成控制版的开发，根据容量、造型以及制氢参数的不同，在181创客社区的流水线上完成了10多个规格的打样。去年以来，已经销售了1万多个富氢水杯，最贵的卖到100多美元/个。

“最近，我们又在和上海的一家企业合作，对健身房的器材进行升级，加装后台集中控制系统，可以实现分时租赁。以后，健身房就可以实现无人管理，消费者要用哪个器材，只要扫码支付一定费用，就能开机使用。”施晓恩说，目前，这个项目已经签了合同，设计图已完成，拿到园区的工厂先打10套样品，预计明年就能出成品。

又一个共享项目有望在园区里实现

同样尝到园区生产配套服务甜头的，还有去年刚刚注册成立的轻拍科技。除了单车、充电宝、雨伞、汽车，共享经济里又要增加一位新成员：如果不出意外，今年底，将有一大批共享自拍杆出现在华山、黄山、乌镇等景区，以及一些步行街上。

“其实如果早点找到这里，我们都赶得上今年国庆黄金周的好时机，更早上线产品。轻拍科技的创始人周春照说。做这个产品源于自己和家人的一次出行：今年端午节，周春照和家人去舟山旅游，想自拍的时候发现忘带自拍杆。在景区买一根，价格偏高还浪费，找人帮忙拍也不一定找得到合适的人。这让周春照萌生了共享自拍杆的想法。

周春照说，轻拍科技要做一个旅行设备共享平台。与有桩充电宝类似，在景区投放机柜，针对在景区拿手机拍照比较频繁、用电较多的考虑，这款自拍杆还有充电宝的功能。用户只用扫码支付49元押金即可借用，有公众号、小程序和支付宝生活号三个渠道。每天一次首小时免费，1小时后1元/小时，每天8元封顶，使用完后在就近机柜还杆。自拍支持出售，价格为49元/根，如果保留超5天未归还则自动转为购买。芝麻信用650分以上免押金，还杆后押金可随时退还。

▲ 图片来源见水印

现在，首批自拍杆正在181创客社区的流水线上打样生产。按照计划，这批共享自拍杆将首先投放在杭州西溪、安徽黄山、陕西华山和贵州的一些景区。之所以最先选择与景区合作，第一是因为景区是用户需求最强烈的拍照场景；第二，景区相对封闭，有专门人员管理，且具有排他性。预计投放区域，还有城市地标、主题公园、特色餐厅、临时性会场等一切有拍照需求的场景。

因为投放场景十分聚焦，周春照表示，以5%的转换率保守估计，在日均2万流量的景区将会投放25台。

▲ 图片来源见水印

创业者只需带着设计图就能来创业

“大部分创业者是轻资产，具有互联网从业经验，有很多好的想法，好的点子。但要把好创意变成实实在在的产品，这是他们的弱项。而这方面，恰恰是我们园区的强项。创业者只需要带着设计图，就能来入驻园区开始创业。”181创客社区的负责人任慧康说。

任慧康表示，作为华立集团的项目之一，181创客社区天生拥有制造业的优势和产业资源优势。为了帮助园区里的创业公司实现创业梦想，华立集团专门挑选30位熟练产业工人为企业提供小批试制服务。利用小批试制服务、大规模柔性制造等产业化资源，为智能制造企业轻资产、重用户、快发展提供有力保障。截至目前，已为攀卓科技、富居数码等30多家智能硬件企业提供各类70多批次5600多件产品，产品主要包括智能门禁系统、数显系统、中控系统等。

“目前，园区企业来打样生产，我们是不收取加工费用的，只有该产品真正实现商业化，批量生产了，我们才收取制造费用。这也意味着，如果创业公司设计不理想，最终没有实现商业运作，在181创客社区打样生产时，是没有生产成本这方面顾虑的。”任慧康说。

此外，针对初创企业在原材料采购方面的服务需求，181创客社区还推出了供应链资源服务。零部件和原材料作为智能硬件产品的必须品，小微初创企业由于在供应商筛选、质量控制、商务谈判等方面比较弱势，无法在市场上找到优质供应商。华立集团依托自身40多年产业企业供应链资源优势，累计为50多家小微企业提供服务，确保供应商快速、优质提供原材料。

对园区里的创业公司，华立集团开无偿开放国家级企业技术中心、国家CNAS实验室、省级研发中心、省级重点企业研究院，使小微企业直接使用大型试验仪器进行研发，同时直接与小微企业合作研发项目并共享知识产权；目前已累计研发并孵化出极智科技、锣卜科技、创睿新能源等10多家科技型初创企业。

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