创业项目推荐_招商加盟？创业项目推荐_招商加盟方案？

投稿用户 • 2022年11月4日 pm3:28 • 创业项目 • 阅读 139

0元加盟、共担风险、超强品牌背书、丰富产品……听起来是不是很诱人？

正常的逻辑下我们会想，这么多好处，那这个品牌一定对加盟者的要求很高吧！

然而，他们的加盟条件是“年满18周岁，无犯罪、失信记录”，简而言之，“是个守法的成年人”就可以加盟。

不愧是“靠烧钱烧上市”的瑞幸，散发着难掩的“壕气”。

小鹿茶推出“新零售合伙人制度”

今年9月，瑞幸旗下小鹿茶正式成为一个独立运营的品牌。

这两年背靠资本火速扩张、现已估值45亿的瑞幸新下了一盘棋，打算让小鹿茶去攻陷瑞幸没触达的三四线“战场”，这次他们不再只直营，也不是传统意义上的加盟，而是推出了“新零售合伙人制度”。

这一制度与传统的“加盟模式”最大的区别不是收不收取加盟费，而是小鹿茶“在合伙人盈利之前，不收取任何分成”。

乍一听，简直是“天上掉馅饼”般的好事。仔细一想，瑞幸只做到了与合伙人“有福同享”，却并没有“有难同当”，完全是商业范畴内的合理动作。

另外，不收取加盟费，不代表不收“店面装修费”、“设备采购费”和“保证金”呀，这些款项加起来也要30万左右，不比加盟普通奶茶便宜多少。

瑞幸为什么要推小鹿茶？

看似低门槛的“合伙人制”背后其实是不输加盟其他奶茶品牌的费用，和自身对风险的承担。

一年多时间开出3500家门店的瑞幸还想占领更多市场，于是就盯上了近千亿的茶饮市场，在中国，咖啡需要烧钱去教育市场，茶饮完全不需要。

喜欢喝茶饮的人和喜欢喝咖啡的人群高度重叠，但在场景上又有所交叉——咖啡适用工作、学习场景，茶饮适用于休闲、娱乐场景。

由于国人没有喝咖啡的习惯，咖啡难以“下沉”，小鹿茶就应运而生了。但继续走直营的老路就有点对不起这两年用钱砸出来的“名气”，于是就有了“新零售合伙人制”，不仅省了一大笔开店成本，也将加速瑞幸扩张的步伐。

小鹿茶能否突围茶饮市场？

众所周知，瑞幸的打法是在短时间内快速复制，扩大规模并用不断发放的补贴来锁客、用优惠来实现社交裂变。小鹿茶虽然不走直营，但背后的核心玩法是相近的，“规模”仍然排在第一顺位。

瑞幸咖啡联合创始人杨飞在小鹿茶发布会上表示过，小鹿茶的竞争壁垒在于高便利性、高性价比和高品质。

但据相关测评结果来看，小鹿茶只在便利性一项上占据一些优势。

茶饮和咖啡的客群重叠但消费场景不同，咖啡可以靠“便利”和“便宜”占领市场是与咖啡的使用场景有关，工作学习之余的一杯咖啡，省钱省时间就是最大的竞争力，但茶饮未必适用，因为茶饮的一大特点是“消磨时间”。

况且，瑞幸当时进军的咖啡市场远不如今天茶饮市场的“百花齐放”。有喜茶、奈雪的茶、一点点、CoCo等各有特色的茶饮品牌在前，小鹿茶真的能靠“便利性”和“性价比”突围吗？

年轻人喝奶茶追求的是多变的口味和时尚个性的外观以及品牌特色，说到底，在成熟的茶饮市场，产品才是核心竞争力。而瑞幸偏偏在产品品质沉淀上有所缺失，毕竟他们，还太年轻。

但也不得不说，瑞幸在品牌和渠道上是有优势的，大手笔请肖战等一线流量明星代言，光是“饭圈”这一片肥美的韭菜田就够割的了。

结语：

天下没有免费的午餐，你现在觉得自己赚到了，在未来一定会加倍还回去。“所有命运馈赠给你的礼物，都已在暗中标好了价格”。

笔者建议，想要“合伙”小鹿茶的人，拿掉“低门槛”的滤镜，不要被“0加盟费”所打动。自己去对比、去了解茶饮市场的各种品牌后，还觉得小鹿茶可以一试的话再去申请。

瑞幸的愿景是“从咖啡开始，成为人们日常生活的一部分”，可以看出，瑞幸的一切动作都是围绕着“人”的需求，咖啡、轻食和小鹿茶只是开始，瑞幸的野心远不至此。

我们能做的，就是别让自己成为别人梦想的“垫脚石”。

你看好小鹿茶吗？

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