项目对接要注意什么问题，项目对接要注意什么细节？

投稿用户 • 2022年7月28日 pm4:27 • 推广引流 • 阅读 500

前几期概述了建筑工程的基本理论知识，有些同仁想知道如何接项目，如何规避那些风险，因此本章内容我应大家的要求总结了一些经验之谈在这里给大家分享下。

本人从事建筑行业12年，期间做过施工员、技术负责人及项目负责人，也投资过房建项目、厂房项目及三甲医院项目，在这过程中踩过不少坑，现阶段建筑行业处于大洗牌过程，如果想接到好项目，特别是通过中间人介绍的项目，就需要敏锐的眼光和丰富的经验，通过各种渠道和调研去综合评估项目的可行度，在此借此平台，本人给各位同仁提点小小的建议，希望有所帮助，相互学习，共同进步。我将从以下5个步骤给各位同仁进行具体分析：

一、了解项目基本情况

1、项目甲方基本情况（天眼/企查查等平台查询公司运营情况、法人与公司实际负责人是否一致、法律诉讼情况）

2、项目是什么类型及基本情况？EPC\PPP\BOT（公益/盈利；项目资金来源及到位情况、用地规划、图纸及招投标情况）

3、项目发包内容（总承包、专业分包或劳务分包）

4、项目的地理位置（项目周边配套、施工道路）

5、项目现场情况（场地三通一平/甲方现场管理人员）

以上5点若没有弄清楚或有重大疑问，该项目很有可能就是个套，可以果断放弃。

二、了解项目的计划和资金

通过充分了解了项目的基本情况，如果觉得项目可行，也在自己的能力范围内，可以进一步了解项目的施工计划和资金需求。

1、甲方期望的工期是多少？（是否需要赶工；自己的施工团队是否具备实力）

2、甲方期望的履约保证金是多少?（金额是否合理；现金或保函；以保函形式支付履约保证金优先考虑）

3、具体的里程碑节点是什么?（商品房预售、厂房试车、学校开学等）

4、项目支付方式?(月进度或节点）

5、测算项目盈利情况，投入多少资源和多少启动资金？具体情况需结合自身条件及施工环境综合考虑，需要专业团队综合分析，建议按项目烂尾的情况下自身可承受的多少垫支资金压力进行考虑（人、材、机、管理费、税金及备用资金等方面考虑）

6、项目进度款及结算是否及时到位？签证费是否在进度款中进行支付？（如何保证进度款，未到位情况的处罚措施；是否有支付担保或抵押）

三、了解项目组织架构

如果第一和第二步你已经综合考虑情况，便可以进行比较下一步，充分了解项目的关键人员，通过不同渠道进行交流，给对方留下好的第一印象，利于后期施工提高效率、少走弯路。

1、甲方的项目经理是谁？（是否有资金决定权）

2、甲方的技术负责人是谁？（组织技术方案关系到结算）

3、甲方的商务负责人是谁？（非常重要的人物，关系到能拿多少利润）

4、甲方的现场主管负责人是谁？（关系到施工进度，进而关系到施工成本）

5、有没有第三方？（项目是否有第三方监管）

四、了解项目流程

下面进一步了解公司的基本流程，特别是付款流程，有利于提高资金周转率。

1、项目招标流程（是否需要入库、邀标或公开招标）

2、项目合同签订流程（进场前签订、中标通知书30天内）

3、项目施工流程（报验程序、标准要求高低）

4、项目支付流程（计量-签证量-组价-项目审批-公司审批-支付）

五、项目评估及决策

下面就是最后一步做出决策。通过这些年在工程行业的摸爬滚打，我总结出一点项目的成败关键因素是人，而不是项目本身的好坏，项目负责人的人品又是重中之重，我们可以通过侧面深入了解项目关键人员的人品如何。因此通过各方面摸索后，你可以接受和认可该项目，我想你可以考虑如何组织人员进行投标或洽谈具体合同实质内容了。以下从4个方面进行阐述：

1、资源需求是否能满足工期要求？首先组织项目经理部（人、材、机）

3、资金需求是否能满足正常施工？（保证金、启动资金、流动资金）

4、成本分析（资金成本、利润率、投资回收期）

5、风险分析（项目风险、施工风险人、材、机）

6、如何规避风险（商业保险、支付担保、抵押担保等）

以上几点要做好还是比较难的，因此你如果没有专业的团队想要接到好的项目还是需要花费比较大的精力和代价的，并不是有些人想象中的那么好做，如果你有一手资源自己不懂建筑施工建议不用轻易从事建筑行业，可以做居间争取合理的居间费还是可以的，法律也是认同的。

很多做了多年的包工头，纯凭个人的经验去接项目在现阶段已经不适用了，这也是为什么那么多包工头踩坑，搞得负债累累，身心疲惫。因此想接项目的老板第一要素就是了解甲方的人品，第二要素找专业的团队做专业的事，才能避免踩坑。

希望以上观点对大家有所帮助，希望大家关注转发，谢谢！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.zhaoshango.com/6661.html

项目对接要注意什么问题，项目对接要注意什么细节？

相关推荐