招商创业达人心得体会怎么写？招商创业达人心得体会总结？

投稿用户 • 2022年11月1日 am3:18 • 项目对接 • 阅读 481

“如果没有开原这么好的招商环境，我不可能这么快下定决心，跑到开原创办一家企业，更不能像现在发展得这么好。”辽宁星河实业有限公司总经理杨昆说到来开原创业之初的情景感慨良多，开原经济开发区投资促进局招商部部长张广宇一次次不厌其烦地主动叩门，宣讲招商政策和良好营商环境的那股子认真劲儿，依然历历在目。“是广宇的真情相助打动了我，让我在开原这片热土投资兴业。”杨昆充满感激地说。

叩门招商消除创业顾虑

“我是2008年来到开原经济开发区工作，2009年开始走出去开展招商活动。那时刚刚接触招商工作，手里资源匮乏，就靠着主动上门，挨家挨户走访、询问人家是否有投资意向，一点儿一点儿摸索招商经验。”张广宇说，在开展走出去招商活动中，他决定依托开发区五金建材产业园的优势，到沈阳滑翔五金市场碰碰运气。

沈阳滑翔五金市场里有上千家商铺，经销商遍布全国。为了一天多叩几家门，提高招商成功的几率，张广宇每天7点就从开原出发，在市场逐一走访每家门店，了解投资意愿。炎炎夏日里，一天走访下来，衣服都湿透了。“碰到老板爱说或是愿意说的还好，遇到不耐烦的就会直接吃闭门羹，虽然心里难受，但还是要咬咬牙坚持。”张广宇说。

“我与杨昆杨总就是在2009年相识的。当时，杨昆在五金市场的门店最大。我通过观察发现，她家客流量很大，销售形势很好。我就主动找到她，与她交流，但第一次交谈以失败告终。”张广宇说，虽然杨昆暂时没有投资意向，但他并没有放弃，而是坚持一个多月一直与杨昆或门店工作人员交谈，详细了解门店的销售额、采购渠道。

张广宇说，当他得知门店的供货来自南方的3家企业后，给杨昆算了一笔账，如自己建企业、自己生产，将获取更大的利润。“我多次劝说，但杨昆总是觉得办企业时机不成熟。一是担心自身技术不过硬，创业没经验。二是担心建厂以后，产大于销。但我不灰心，赶上她家门店卸货，就帮着干。一来二去，我们的关系就拉近些。”张广宇说，为了吸引杨昆到开原投资兴业，他还提出让已经落户的管材生产企业成为她的合作伙伴，提供设备支持，对产品进行提档升级，消除杨昆的创业顾虑。

2009年的秋天是个转折点，一天半夜12点多，外面下着雨，杨昆打来电话求救，自己的货车坏在了距离开原高速口10多公里的地方，不认识当地修车的，很着急。这些给排水管材是要运到开原惠工家园小区施工现场，如果不按时送到，就会耽误工期。张广宇撂下电话就冲出家门，找到认识的修车人员，一同前往。经过仔细检查，发现货车水箱出现问题，剩余的十几公里不能开了，于是，他急忙联系拖车，连夜将货车送到汽配厂维修。“我们一大早就将货物准时送到施工地点，这件事让杨昆很感动。加之，她家的塑料管材在开原地区卖得不错，我们可以为她拓宽销路。管材所用的原材料又在东北，节省运输成本。”张广宇说，最终，他听到了杨昆肯定的回答。

真情相助跟踪服务促企发展

“我们都是行动派。杨昆决定在开原投资创办企业后，我们就开始全程跟踪服务。从帮着租用10个门市作为产品经销点，到选办厂地址，再到采购设备，寻找技术人员……基本每个环节，都积极参与。只要杨昆有需要帮助的地方，我们就会出现。”张广宇说，他曾驱车2000多公里带着杨昆到浙江省诸暨市水暖管材之乡考察，到江苏江阴、河北保定等省市学习生产、管理经验。“企业建设的环评手续、安评手续等，我们都帮着办理，让客商有‘回家’的感觉。”张广宇说。

杨昆从2009年招商过来，2010年企业便投了产，当年实现产值过亿元。在2014年，杨昆一手成立了星河公司。企业占地50亩，厂房面积17000平方米，拥有30多条塑料管材生产线，可生产给排水管线、供暖管线、地热管线等六大类型产品。“‘好品牌星河造’，星河公司的广告语也是我们帮着想出来的。”张广宇笑着说，看到一个新的招商引资企业从无到有，这种成就感无法言喻。

如今，星河公司发展得越来越好，一年产值达到1.5亿元，杨昆的心里很高兴，事实证明她的创业选择没有错。

2019年7月3日，开原市遭遇了百年难遇的龙卷风侵袭。在这场风灾中，杨昆的公司成为了园区内受损最严重的企业，厂区内到处都是垃圾与残骸，就剩厂房钢结构还在，造成经济损失上千万。看到这个情况，杨昆心里很着急。张广宇更是急在心里，他决定，一定要让企业尽快恢复生产，不能让一手扶持起来的企业就此倒塌。

“好在这场风灾没有造成企业人员伤亡。我们一边组织志愿者捡拾垃圾、残骸，一边找来叉车、铲车，加快清理速度。”张广宇说，用时2个月，企业恢复了正常生产，成为园区恢复生产最快的企业。“如果订单不能如期交付，将造成经济损失上亿元，后果不堪设想。”张广宇说。

“开发区就是我们的坚强后盾，帮助公司成功抗击“7·3”风灾和新冠肺炎疫情影响。”杨昆说，她的成功创业路因开原招商人的热情与执着走得格外顺利，大家相处得就像一家人一样，都在为这个“家”向好发展而努力。

来源铁岭发布

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