90后白手起家创业点子优质推荐？十四个90后白手起家创业点子(3)？

今天来聊聊年轻人创业第一坑——加盟。

一、加盟费

一般来说加盟一家店少则几万，多则几十万上百万，但是套路都是一样的，加盟是退不了的。

因为这些费用包括：品牌使用费，品牌管理费，宣传费，咨询费，产品研发费等等。

说得都比唱得好听，比如总部给你各种扶持，帮你找店啊，帮你招人啊，帮你管理啊，一套一套的，但是这些基本上都没啥用。这仅仅是加盟费一项。

还有另外一项，加附加费用——保证金这是必交的，美其名约不让你串货，不让你卖假货啥的，这钱字面上是可以退的。但一般都是退不回来的。

不管你去哪一家公司加盟，加盟合同都是厚得像一本书，里面会用外文，或者夹杂在其它内容里的一段不容易发现的文字来让你没办法退回这个保证金。

一般都会这么写：双方终止合作后且满足以下条件可退保证金，必须开店满5年才可以退保证金，或者销售额达到多少才能退，还有的写必须向总部进货满多少金额才能退。

亏了，开几个月你就坚持不下去了，这保证金退不了。持平，没意思，不赚钱谁有办法坚持五年。赚了，那就继续合作呗，退啥保证金！

总之一句话，这钱只进不出。而往往保证金都要占加盟费的很大一部分。

二、黑心总部

当你四处借钱渴望通过这门生意改变命运，你想得没错，你信赖的总部却实是会通过这门生意改变你的命运，只不过是往你期望的反方向而以，反正你穷也不是一天两天了，再穷一点又如何？

当你签完合同后，你就需要向他们购买设备，他们会告诉你，只能跟他们买，别家买的都不行，因为技术不一样，不能用，得用总部买的专用设备。

其实他们的设备也是市场上买回来的，然后换个LOGO，再以双倍的价格卖给你。

当然从装修到设备的钱，他们一样都不会落下。

这些都搞完了，你还要开始进货，这个就不需要我再说明了，谁都知道他们要赚钱。你以为这就完了？

不不不，你想得太简单了，加盟商中还有一种人傻钱多型，想做甩手掌柜，连管理都外包给总部。于是人员的各种工资，费用他们也要赚一笔。你想着这下终于能开始运作了吧？

想得美！新店不得做营销啊？不要做宣传啊？来，给钱！总部给你扶持，派人给你做了。

三、加盟到底是加个啥？

很多人并没有搞明白加盟到底是为了什么？

大部人都会想当然的认为加盟是为了技术，比如搞小吃，就是为了味道嘛，其它地方做不出来。或者为了品牌，这是个牌子货嘛，消费者认可这个品牌。或者为了经验，自己没做过什么也不懂。

这些都不对，这都只是表象。加盟是为了加竞争壁垒。

只要是这个品牌无法为你在今后在运营过程中形成更有力的核心竞争力，那都不值得加盟。

每一个年轻人在选择加盟前都应该想这个问题。

你加盟为了个技术配方，他们能卖给你也能卖给别人，最后就会在淘宝上卖，绝味鸭脖知道吗？

你一定见过那些推着小车卖卤味的老头，他们做出来的鸭脖味道也跟绝味一个鸟样，为什么他们成不了绝味？

因为绝味的核心竞争力不在于他的味道，能做出这个味道的人有千千万，在技术上他们并没有绝对的竞争壁垒了，核心竞争力在于品牌的沉淀效应，消费者只要看到绝味这两个字就知道它是什么味道了，而找老头买则需要碰运气，虽然会做的人多，但不代表每个都会做。

那你加盟了一个光有味道，没有品牌的小吃，这并不会帮你在往后的同行竞争中运营的更轻易，所以加盟的意义不大，不如自己去淘宝多买几个配方好好研究一下。

如果你加盟是为了品牌，那么请你告诉我什么是品牌的价值？

我看到太多人风风火火加盟各种网红店，然后开不到三个月就倒闭了，这些网红店其实一文不值，迅速窜红缺少品牌沉淀，缺少消费者认可，缺少市场验证，你加盟了，就离死不远了。

这些网红店都是为了品牌而品牌，为了圈钱而圈钱，在闹市大流量的地方高价租个门面，搞一家品牌形象店，有的甚至连形象店都没有，然后请人排队，这家店90%以上是不赚钱的，就是放在那里让人看的，然后各种炒作开始招商。

答案奶茶生意好不好？

抖音上看到的简直火到不行，排队人山人海，还什么会占卜，我家附近开了两家，一天能卖出10杯就了不起了，会占卜的奶茶竟然没有占卜到这里位置不行，真可怕，我估计不出两个月必倒。

品牌之所以能称为品牌，是因为经过了市场的认可，多年沉淀出来的结果，它是有影响力的，而不是迅速造势火起来的东西，它们的品牌符号，名字，都间接代表了某一领域，Nike，就是球鞋，沙县就是拌面。

你再看看那些网红品牌，是网红代表了品牌，而不是品牌成就了网红，它是没有影响力的。

对于大品牌，人们会说，呀，最近谁谁谁上了KFC的广告，这叫品牌，能代言这些品牌的人，更像是品牌赋予他的一种荣誉。

对于网红品牌，人们会说，呀，最近网红都在喝答案奶茶，我也要去买一杯，这个网红要是不火了，这奶茶也就凉了。

再说经验，这就更扯蛋了，网红品牌有经验？

从出世到窜红不到几个月时间，在管理，品控，营销，各方面他哪来的经验，他都反应不过来，所以很多加盟都出现了水土不服的情况，就像我们这里的答案奶茶，根本不了解本地人的消费习惯，在选址上就犯了很多致命错误。

这是因为品牌本身就缺少经验，缺少对不同地区，不同市场的调研。惟一有的可能就是收割韭菜的经验了。

真要谈经验，不如去找几个老师傅来得直接。

所以，任何想通过加盟的方式去创业的年轻人，请一定要思考这个问题：

你加的盟它们是为了加盟啥？它是否会为你在今后的运营中带来行业竞争优势？别让自己的人钱丰满了别人的腰包，还被人笑你傻。

（文章来源：知乎蔡安然）

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