招商汽车网销自己创业怎么样？招商汽车网销自己创业怎么样做？

– 营销思考 –

车市至暗时刻，集客如何破局

随着互联网的深化，信息渠道多元化进展迅速。消费者可以有更多渠道获取信息，流量入口越来越碎片化，内容的传播半径相应衰减，用户流量成本均进入高位。

汽车垂直媒体尽管价格逐年走高，由于确实能够提供意向潜客，多数车企和经销商仍选择从汽车垂直媒体购买线索。

对于这一届汽车经销商来说，互联网集客营销平台已成为他们的必需产品。

除工具外，他们需要的是真正能够帮助他们抵御严寒的良方，他们需要的是具备高转化率的有效线索，他们需要营销运营能力的供给，需要有效节省营销成本换取利润增长……

行业内多数经销商平均每家采买至少2个网销集客平台（汽车之家、易车网、懂车帝、爱卡汽车为主），由于平台存在豪华版、基础版差异，每家经销商年均投入费用在10万元~25万元不等，对于单店来说，价格不菲的营销费用能否物尽其用？

『市场调研发现，以北京市某进口品牌授权的6家4S店为例，6家店均采买汽车之家、易车网的经销商集客营销平台产品，且均为豪华版，但线索量表现截然不同：在2019年1月到11月的周期内，排名前三家经销商线索总量分别是5.2万条、4.6万条、4.2万条，排名靠后的三家线索总量分别是2.9万条、2.6万条、2.2万条，线索量相差近50%。』

是什么因素导致了如此巨大的差异？

品牌产品相同、集客渠道相同的前提下，除客观地理位置因素略受影响外，更重要的原因在于各家店自身的网销集客平台运维能力，做好网销集客平台运维是线上集客效果得以保证的先决条件。

想要成交量，必须要线索量；想要线索有效增长，就要做好网销集客平台运维。解决流量问题的根本出路，是借助高效的网销集客平台运维技巧，把有意义的流量高效地捞出，聚焦在这些高质量线索的到店转化，归根到底，是在有流量聚集的地方扩大关注开口、提升线索转化率，从被动的接收流量，转向主动出击的”抓“意向、“转”成交，集客运营模式的创新与改变，才是在流量的黑暗森林中开辟一条出路，走出困境的致胜策略。

– 服务价值 –

全盘托管服务，成本效果双赢

网销集客平台的运营通常由谁去做，如何去做？

后台运维通常由1名市场专员负责，该业务内容要求负责人员具备网营策略、数据分析、撰写文章、制作图片素材等多重能力。

而现实中多数经销商对该岗位不够重视，认为采买网销集客平台后，即可通过少量精力投入、仅靠基础操作获取线索，这样的意识往往会令平台集客效果大打折扣，出现诸多问题——资讯发布量不达标、露出文章不吸睛、用户回复不及时、竞品动态无预警、同城排名持续靠后等，严重影响线索获取与转化。

除以上运营技巧缺失带来的问题外，4S店人员流动大，同样会造成网销数据断层，制约网销平台集客效果。网销人员的流失一直是4s店的一大困扰，投入时间、精力培养起来的员工，在业务娴熟后往往会离开，进阶到待遇相对较高的竞品店或更高端的品牌，这不仅会造成大量的人力资源成本浪费，也会带走较多的熟客，对4S店造成损失。而单从人力成本角度来看，以一二线城市为例，初级网销专员年均成本（含五险一金等）约在6万元~12万元不等，即便投入人力费用，员工与其所在岗位的要求可能不相匹配，平台运维质量无法保证，且面临人员流失的高风险。

深度洞察集客平台以上运营痛点，千企云推出【网销平台代运营】服务，运营模式已深耕行业8年，经过多家经销商验证有效。通过代运营，可以令经销商迅速拥有一支专业的网销云团队，团队包含项目经理、培训教练、运维编辑、文案专员、数据分析等人员，提供专业的网络营销服务。

团队更懂媒体、懂用户，提供原创营销软文服务，精通运维规则，利用大数据分析用户浏览习惯，高峰时段露出效果更优，信息触达更广。相比于店端人工运营，千企云团队掌握云技术护航技能，能够利用技术分析、监控及管理工具，提供7×24小时信息露出、得分监控支持。

通过以上运维技巧，千企云能够帮助经销商将集客运维效果发挥最大化，做到真正的“开源节流”——一方面，从集客效果层面来看，经销商可获取更多有效线索，令线索总量较历史同期提升20%以上，从而实现更多邀约进店；另一方面，从人力管理层面来看，店端无需配置项目管理、网销策略、数据分析、文案及设计人员，能够节省人力成本，从根源上解决人员流动带来的风险问题。

– 服务内容 –

优-扩-传-管，为集客效果全效护航

代运营服务内容包括日常维护、数据管理、内容营销、过程管理、效果管理等。网销集客效果提升的全流程工作可概括为4个关键字——“优”、“扩”、“传”、“管”。

优——运维优化，转化更多垂媒用户

根据垂直媒体的基础规则，结合专业的运维技能和过程管理，对经销商的垂媒平台进行无死角式运维优化，提升线索转化率。

扩——原创内容，导流更多搜索用户

不断创作原创的文章（活动、品牌、车型、用车常识等）并发布，百度、360搜索等搜索引擎进行收录， 使经销商信息浏览的来源渠道得以 扩展 ，扩大流量入口。

传——借势自媒体传播，聚集更多本地用户

利用自媒体（朋友圈、公众号）、云脉、易湃助手等工具，让经销商对活动、促销等信息进行传播分享，提升本地线索量。

管——过程管理保证效果持续

通过日监测、周简报、月度总结的过程管理动作，掌握竞品动态及时调整网宣内容，发现运维问题进行调整改进，有效的过程及效果管理，确保效果能持续。

项目执行过程中，为及时发现店端自身运维前后的变化，以及对标竞品及时发现不足，千企云实施运营全生命周期闭环管理——分析、计划、效果、总结。每日监测竞品报价、广告投放、当前数据占比、排名情况、扣分情况；每周监测周数据概览、日线索量趋势、日浏览量趋势、线索来源趋势、用户浏览量变化趋势、400及订单变化趋势、当前本地数据占比、小结；每月监测改进实施及效果、月度数据概览、竞品数据情况、运维问题汇总、改进计划。

– 增值服务 –

不止于结果交付，更注重能力培育

授人以鱼不如授人以渔，代运营服务不仅能够向经销商交付“满分运营结果”，更重要的是实现向经销商“输血”。

千企云通过全流程能力搭建体系与远程服务，旨在提升经销商的两大能力——邀约能力、线索应用能力。

邀约能力提升方面，全年执行分为2个阶段，每阶段为期6个月，通过数据调研、能力评测、整改方案、过程检核四个模块的服务，帮助店端搭建能力提升体系，提升线索邀约能力。

线索应用能力提升方面，千企云将提供每季度1次的专项服务，通过录音分析、电话密采、远程指导等方式，监督经销商邀约及时性与频次，帮助经销商提升线索有效判定能力。

– 案例展示 –

千企云往期代运营项目

千企云目前已为20+主机厂大区 、20+经销商集团、200+经销商提供网销集客平台代运营服务。

合作客户代表一:某合资品牌华北大区

合作量级：10家店

运营周期：2017年6月-2018年6月

运营效果：代运营前后，10家店运营效果全部提升，线索总量环比提升34.3%，其中3家店线索环比提升幅度超过100%。

合作客户代表二：浙江地区某经销商集团

合作量级：5家店

运营周期：2018年1月-2018年12月

运营效果：通过代运营，文章发布数量得以增加、发布文章类型得以丰富，店铺关注量明显提升，增加了各平台基础运维得分监控，扣分时段由接手前51次减少至10次，最终实现店均浏览量增长168%，店均线索增长31%。

合作客户代表三：某集团奥迪品牌经销商

合作量级：4家店

运营周期：2018年1月-2018年12月

运营效果：该集团4家奥迪经销商线索总量同比提升了51.90%，其中位于哈尔滨市的两家店，通过代运营，全年线索总量指标分别跃居哈尔滨市同城第一名、第二名，位于北京市的两家店，2018全年线索总量指标均跃居至同城前五名。

合作客户代表四：山东济宁地区某奥迪店

合作量级：单店

运营周期：2018年1月-2018年12月

运营效果：2018全年线索总量同比提升36%，到店量同比提升19.3%，成交量同比提升19%；与同城竞品比较，线索量是竞品店的3.5倍，摘夺鲁西小区销冠。

合作客户代表五：辽宁省某经销商集团

合作量级：22家店

运营周期：2017年1月-2017年7月

运营效果：执行周期发布各类文章超过9.2万篇，每店单日平均发布文章量27.2篇，远高出行业自行运维的15篇，7*10小时黄金时间监控各项运营指标，对全天候对接起率、订单回复、排名及得分进行实时分析，实现全集团无人运营下的全面托管，全集团网络线索量同比增幅18.4%，22家经销商后台全部得分满分，增幅最高地区为葫芦岛增幅92%，全集团92%的经销商实现线索增长，集团增幅超过市场增速4.74%。