微信_招商？微信招商银行卡怎么查余额？

分享主题：微信群1小时收款160万的实操过程分享

分享嘉宾：触电会会员闫少东

海尔施特劳斯指定微营销运营中CEO 、微商内容营销软件“好易用”创始人、微商媒体“怎么做微商”主编，众多实体企业转型电商、微商特约顾问、蜂巢智谷专家组成员。2017年因海尔施特劳斯微商项目被央视报道和专访。

大家好，因为我不是做专门的培训的，也没有系统的一些课程。所以今天分享的主要内容就是我在近一个月内亲身操作的一些实用方法，希望对大家有所帮助，分享主要围绕的是我们的代理体系表。

首先介绍一下我自己，我不是海尔的人，我是纯粹的互联网人，从2001年开始接触互联网，在01年的下半年进入了百度，在百度的凤巢系统也就是现在的百度竞价就职。03年的时候从百度跳槽到了腾讯，负责腾讯的网络游戏运营，所以说我是纯粹的互联网人，跟海尔本身是没有任何的关系，之所以能从事海尔的整个微商项目也是因为一个机缘巧合的机会。

我今天要分享的是我借鉴群内的拼团模式，并在此基础上做了一些延伸之后的一个模式。我先说一下我这个模式的结果，最终的结果就是在微信群内从整个活动开始到活动结束的一小时零几分钟的时间，现场收款现金是一百六十几万，加上零散的应该是突破了200万。

在讲我的具体操作方法之前，首先给大家看一张图，整个的操作方式都是以这个模式为基础的，如下图所示：

相对目前的整个微商环境来说，我们的最低入门的代理商也需要投资4180块，我们最后一层叫创客，两台，其每台是2090，需要4180块，这也就是我们到现在为止面临最大的一个问题，因为我们客单价比较高，但是利润也相对高，而我们的优势就是海尔这个品牌，很多人就是冲着海尔这个品牌，他也想做，但是在做的过程中他会发现，比如我们做一个其他护肤品或者其他一个零食之类的，我可能只需要300块至500块，最多也就六七百块，但是参与我们这个最低也要4000多，所以就会将很多的用户挡在了门外。这也就是第一部分人群A人群，即想做但是觉得价格高的人群。

再来说B人群，B人群就是很多做微商的都面临的一个问题，就是很多人愿意投资或者看好你的项目，但是他不懂并且没有团队。那么我就自己琢磨了一种方法将A人群和B人群这两个人群之间嫁接了一个活动方案，最后达成了一个三方共赢。对于A人群即想参与的人降低成本，而B人群是想做并且有钱的人，那么我的方案就是把想投资的老板跟想做微商的个体进行一个中间的关联。整个方案的思路就是给想做微商的人降低他们的投资门槛，给想投资的人嫁接一个桥梁，让双方之间直接达成一个嫁接。

下面讲一下整个的具体步骤：

第一，其实我是在一个微信群内完成的。在这个活动开始之前，我给这个活动起了个名字，叫做创业团，首先从这个名字上，很多人就会很感兴趣。然后我当时第一次做活动是最成功的，当时群内是500人，有160人现场付款，还有十几个人，现场付了15万，我就在微信群内先组建了一个群，之后我用了大概得30分钟时间,就像我们很多人经常见群讲课一样，把这个项目从头到尾的讲清楚。

在最后一步我将把我的代理的价格表发在群内，很多人看到4000多才能做最低的代理商，就会觉得投资成本太高了，这时，我再抛出我的创业团方案。我在群内发起了一个跟团购类似的活动，团购是让大家组团买东西便宜，而我这个叫组团创业，即我在群内每40人组一个团，之后就可以享受上一级的代理价格，把这40个人凑成一个团队，那么每一个人参与我代理商的条件就降低了，那么每一个人参与的条件也就降低了。

比如说40个人按照我的代理体系表应该是1440一台，但是我不会给它1440，只给1730。也就是说你一个人要参与我们的代理商要投资4180，但是你参与我们这个团之后你只需要1730。那么这个过程中首先从价格上就已经非常吸引人了。因为有这个品牌在这里背书，很多人都想参与4000多，当时就很多人很犹豫就想做。拿一台之后其实它已经是我的种子用户，它如果自己觉得用得好，那么它也就会它具备了消费者的身份，同时又具备了代理商的身份。

在整个的过程中还有一个非常关键的过程，就是40个人组成团之后，这些人它本身对产品、对微商的营销或者对于互联网的一些基础知识来说，很多人是小白，很多人不是差钱做代理，他差的是学习到的知识，所以那天晚上我抛出这个方案之后很多人就会觉得学到一些知识也不错。

其实我现在就是跟用户抛出1730的价格的时候，这个不是我的目的，我不是想今天晚上卖出多少1730的这个组团，我的目的不是组成多少个单个的个体，我的目的就是下一步最关键的问题即收15万的代理商。我是用利益和价值把A用户全部吸引过来，当时我讲完这个方案的时候，群内基本上就有一半的人，500人的群基本上进有200多人就准备付款1730。

但是作为运营中心也就作为品牌方来说这个不是我的目的，我的目的肯定是让更多的加盟商来做。我把这些人分成每40人的一个的小团队，当我分完小团队之后，我就在群里面喊：谁现在做总代这40个人团队就是你的！根据我的报价表简单来说，投资12万，现场直接回款7万，回款一大半。

那么这个时候就会出现了一种局面，很多老板拿15万出来是非常轻松的，其困难的问题的地方在于没有团队，而他交了12万做总代现场马上回款7万块，等于他只花了5万块钱做了总代，同时还又拥有了一个40人的团队。并且我会把40个人的6万多块钱，直接给他，而他就净赚了2万块。同时赚多少钱不重要，问题是他的投资就在我这个推出方案的前后时间内马上就回本了。

所以这是最关键的一个方案：也就是说我将A用户用利益和价值收进来，然后再把A用户的价值卖给B用户，B用户就是现场花钱做总代的人。说出了这个方案之后群里面不下30个人要做这个总代。但是因为我当天没有收到那么多的单个的1730，所以最后我只收了11个总代的钱，后面总代的钱我是在第二期的时候再收的，很多人他是为了拥有一个资深的团队，所以我就是把团队组好，直接把团队给他。

这时就会出现一种情况，就是大家拿着钱抢着做总代，所以当天晚上的整个过程中，一共有接近30个人都拿了15万要交钱，但是我只收了11个人，现场每人收款15万，11个人就是160几万，这个就是在我讲完这个项目分享和我这个创业团方案之后的十多分钟内完成的。

这个方案其实就是把单体的想创业和想做你这个项目的，他拿代理的话比如说要一百块，那你现在让它降到50块，两个人拼到一块。我现在是把40个人拼到一块，然后把它们组成团以后转手把它卖给想做总代的人，这个就是我的一个方案，就是在拼团的基础上把它再进行了一个深加工。

其实微商现在存在了一些现状，即很多的承诺是无法兑现的，真正能兑现的很少。而我这种方式就是现场就给你兑现，我就给你一个私人的40人团队，但这40个人都是小白都是没有做过你这个产品的，也不懂任何的微商，那这个时候怎么办，所以我又提出了一个方案：

我会从40人里面选出一个队长，由这个队长带领大家学习和销售，教大家销售。并且每个月会给这个队长发3000元的工资，由当时拿15万买我这40个人的代理商的人直接出的，因为它拿2万块钱的利润给这些人发工资是够发半年的，这其实是一个一箭双雕的问题。并且又会出现一种爆发，很多人就抢着付1730，然后很多人在群里说我要做队长，但队长是要选的，这只是我们的一种手段罢了。

当然了，我们最后真正的还会选出一名队长，这个方案的最终目的就是把散户集中在一起从这个散户中选出一个队长，然后把这39个人跟一个经理转手卖给15万的总代，这个过程中参与的人降低了门槛而且我们也并没有乱价。我们的创业团就这40人的小组每一天都有人出货，40个人每天平均能出十台，团长非常的尽责。

我前段时间做了创业团的第五期，而之前每一期基本上都能收到一百人以上，第一期的效果最好，有三四百人以上，以下是第五期的部分收款截图：

这就是整个方案的过程，但是这个过程中有几点必须要注意的地方:

第一，当凑成40人的团的时候，一定不能按照40个人的价格给。实际要比他低一级，否则是没有人愿意做总代的。所以定价方面一定要错开，不能够按照达到的人数定，而是比这个人数的下一级代理商的价格定。要保证有人要做总代，必须要在中间给总代流出利润。

第二，种子用户从哪里来？我一直做互联网和软件开发，有自己的一些流量池。那么我拉起的一个500人的群相对比较简单的，后面如何裂变呢？每四十人组成一个团之后，40个人的小组内给大家规定每个人拉十个人进群，那么又可以再做一次了。这就是一个裂变的一个过程，并且这个裂变式是延绵不断的。我一般是用录播系统给大家讲课，最后讲完课之后一定要给用户一个紧凑感，告诉他们听完之后加我的目的就是付款，其他多余的我都不会回复。

在我成功得做了2到3次之后，我去试着跟外部的一些有粉丝的幕后老板进行了三次合作，发现了一个最大的障碍：讲完课之后的效果非常的不好。最后我总结的原因是：我发现群内的这些粉丝跟主讲人之间必须要有一定的粘性，也就是说粉丝本身就是跟你很熟知的，那么转化率会非常高。而我自己有30万的精准微商粉丝，而且活跃度非常高。所以经过我跟外部媒体合作之后就发现我自己到别人的粉丝去讲效果是不好的。

所以最后我就把方案进行了一个调整，就是跟外部资源合作的时候让粉丝幕后的老板自己来讲，我会给他电子稿，他只要照着读一遍就行了，因为他的粉丝跟他是有信任度的，所以即使他讲的磕磕巴巴，其效果也比我到他粉丝里面去讲要好无数倍。这就是跟外部资源合作的时候要注意的地方。

最后还有一点要注意的是：关于流量来源的问题，40人的团里在进行第二次的时候，一定要是他们自己拉人进群效果才会好，因为有信任度。

我现在基本上已经固定下来了，每周会做两次，每次就能收个几十万至上百万。

以上就是整体的方案。抛开我刚才讲的这个方案，就我个人建议，我们一定要通过各种各样的渠道去建立自己的流量池，我的粉丝群是因为我做了一款微商专用的一个软件，是一个对微商小白来说都很简单的软件。而这个软件就是我所有用户的来源，并且我平时也不在这个粉丝群里打广告，我会给它们输出一些价值增加跟用户之间的粘性，而我做直播就是给我这30万的用户直播，所以他们跟我之间的黏性是非常高的。所以我推出的任何一个项目他们就会很信任。

我这个方案最终造成的结果就是个体用户抢着来参团，因为它价格便宜，另外他会有学习到一些营销知识，然后出钱的大老板会抢着来付款做总代。

以上就是我在不断的摸索中研究出来的一种方法，希望能对大家有所帮助！