创业项目美甲店理由和条件?创业项目美甲店怎么样?

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为什么要做美甲?

如果把这个问题随便抛给一个女生,对方可能有一百种理由:过年了、上班了、恋爱了、失恋了、周末无聊、闺蜜约会、春天来了、夏天结束了、儿子开家长会……

有人做过这样一笔计算:

一个指甲盖的面积大约是1平方厘米,两只手十个指甲盖就是10平方厘米,等于0.001平方米。如果一次美甲要花100元,那就是每平方米10万元,约等于可以在北上广买套房了。

其实,美甲并不是现代社会的产物,追溯到唐朝,染甲风尚已盛行一时。

从唐代张祐的“十指纤纤玉笋红,雁行斜过翠云中。”到宋代吴文英的“美甲一握柔葱,香染料榴巾。”再到元代杨廉夫的“夜捣守宫金凤蕊,十尖尽换红鸦嘴。”甚至到那些给我们留下深刻印象翘着兰花指的清朝妃嫔们。

这些长指甲无声中把贵族和普通人划清了界限:洗衣做饭干活的俗事与我无关。

几千年后美甲店遍布城市的大街小巷,尽管行业内有悦指间、刘娟美甲、INNAIL等美甲品牌在不同城市各自为王,组建了超过1000亿元的市场。

但有数据显示:美甲行业是一个极其分散的行业,至今没有一家连锁店能够占据超过1%的市场份额,有50家门店以上的品牌,也只占0.1%。在这个行业,有超过98%的品牌都只有一家门店。

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巧姐点名——张萌

回想一下,郑州有大几千家美甲店,你知道几个美甲品牌?你认识几个美甲老板?

张萌,郑州千千万万个美甲店老板之一,伴随着购物中心的崛起,她的美甲品牌——寸里,陆续在国贸360、二七万达、永威木色、丹尼斯一天地开店。

张萌站在你面前,你很难忽视她的存在,她是时尚ICON,你可以在她身上捕捉到当下最流行的服装、发型款式,但她喜欢古典舞,含蓄而不张扬。

你站在她面前,她很难把目光从你的手上离开,她说这是职业病,看到“原生态”的手,就想动手修修剪剪涂上个颜色,聊两句就知道对方适合做圆的方的,蓝色的还是裸色的。

虽然已有近10年的创业史,我在她脸上读到的是真诚、善良和平静。在她眼里,生活就是一半烟火一半诗意。

创业初期,凌晨一两点下班是常事,回家一边抱着手机修美甲图片,一边管理大众点评美团,一条一条给顾客回复。这是日常。

但手持烟火以谋生,手持诗意谋情怀,她对美有要求。

因为对美苛刻,创业前期,别人做的宣传海报总不能让她满意,零基础的她自学做设计;

因为对美敏感,看到《唐宫夜宴》火爆全网,她第一时间跟团队研究创作国风美甲,要推出新款式,命名《春天里的唐宫风》;

因为对美和技术尊重,听到同行谁家做得好做得贵,她天南海北打飞的跑去学习,花钱体验,甚至愿意自掏腰包给优秀的同行充卡。

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寸里美甲作品

这样一个80后女生,在日本游学,喜欢蔡依林而开美甲店,还想在郑州开100家……带着诸多对张萌的好奇和“八卦心”,我们开启了这样的谈话。

? 巧姐:你真的会因为喜欢明星开店吗?

张萌:当然,而且如果有一天蔡依林来郑州,我有机会见到她,我一定要给她做美甲。

? 巧姐:是为了品牌露出吗?

张萌:不,仅仅想亲自给她做。我初中的时候就特别喜欢她,收集她所有的卡带、CD,追她的演唱会。

? 巧姐:你的美甲技术真的是在日本学习的吗?

张萌:我在日本游学,以前经常往日本跑,每次学习收获特别大。他们美甲老师敬业又专业,我们跟美甲老师学习健康学、病理学、色彩学……光疗延长、贴片雕花画花晕染。还有美甲器具的消毒,他们非常细致。近几年国货崛起,国内的产品、技术都做得越来越好了。

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寸里门店

? 巧姐:你想开100家店,我以前还想过,如果每一个中国人给我一块钱,那我就能有14亿了。开100家店是那么容易的吗?

张萌:我为什么没有想开一千家,一万家?我其实是根据我当下的能力和整个团队配置定的这个目标,我相信能达成。

? 巧姐:这么想开100家店,当初上班因为早上起不来辞职,现在创业早上就能起来了吗?

张萌:别说能不能起来,创业后我经常焦虑到凌晨四五点都睡不着。我们第一家店开在写字楼里,几乎没有自然客流量,半年都没有收入,每天焦虑,中间我也想过要不放弃吧,甚至已经着手找其他工作。

有一天凌晨突然惊醒坐起来,为什么没有努力就放弃了?后来我就开始联系各个线上平台上团购,糯米啊百度啊大众点评啊……我们还印了宣传单页,去各个大学发传单。

我记得我们发传单的第一天,下午店员就打电话说,有人已经预约做美甲了,这个顾客给了我信心。

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喜欢跳古典舞的张萌

? 巧姐:这么焦虑,还有心情每天把自己打扮得这么美吗?

张萌:我对美有执念。我记得小时候经常用火柴杆给我妹妹化妆,用家里妈妈的口红给她画眼影画腮红。流行什么发型什么服饰我都会关注,从小都这样,哪怕在沈丘,我只要出去看朋友亲戚,必须认真打扮。

到现在,如果要见一个重要的客户,我的柜子里的鞋子、衣服搭配有我不满意的地方,我得立马去商场买到合适的才行。

? 巧姐:如此执着于美,为什么还能顶着做到一半的睫毛去逛商场?

张萌:店里太忙了,我去店里做美甲美睫无一例外都需要预约。但有时候顾客多,团队的小伙伴就跟我说:张总你先等一下,我们得给顾客先做。

然后我就顶着“大小眼”直接去逛街。你能感受到路人看你异样的目光,但是我经常这样也不在乎了。

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顾客正在寸里做美甲

? 巧姐:有一年春节回来上班,店里员工走了一大半,大家出去自己开店,当时恨吗?

张萌:心里也没有恨,只是会反思我自己。

不管在技术和服务方面我要求太高,一开始死磕到这些事情上,而疏于店里员工心理上的沟通,虽然门店生意很好,但是大家觉得很严格,甚至不开心。

后来慢慢调整,目前跟我时间最长的员工都有七八年了,甚至成为我的股东。

? 巧姐:创业注定是一趟独自的远行,你每天这么拼事业固然重要,婚姻、家庭也很重要,非要这么一拼到底吗?

张萌:我的使命感就是一定要把寸里做出成绩,我不能退出美甲行业,我要做得更成熟稳定再考虑其他。自己不扬帆,没人帮你启航。

? 巧姐:听说你也经常去同行店里,是探店吗?是不是还想探一下情报,那你为什么还要充卡?

张萌:美甲是个技术行业,美甲师每天低头保持一个姿势,脊椎酸痛、手部过敏等等,做技术真的很不容易,我们必须尊重他们的技术。

况且他们真的做得很好,我愿意为此买单。同行相轻伤害的是整个行业,我希望我们这个行业越来越好。

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张萌和寸里

? 巧姐:你理想中的生活是什么样子呢?

张萌:如果我的店开了100家,甚至1000家,我想到全世界顶级的美术馆、博物馆都走一遍,看梵高莫奈这些名人大家的画展……走走停停,饮茶看花。

“当我在追光,我与光同航。”童话是给那些相信童话的人,祝福张萌的理想生活早日实现!

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采写 | 巧姐、monda

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