创业园区招商计划书怎么写好？园区招商计划书范文？

都会广场经营建议及整体招商

计划书

分析：

军事上有这样一句话“如果战略错误，就没有战术的错或对”！此次风情街的招商广告没有取得预期的效果，这全在我预料之中。就数码街、美食街、流行前线三大经营主题的定位，我个人认为数码街的定位欠妥，东莞的电脑城、电器城等专业化市场“三足、四足鼎立”之势早上形成，市场竞争已呈“白热化”。就万江的经济、人流、客流、消费力等硬性环境对投资者而言，不具有诱惑力。同时，“街”的概念是一个小的概念，这又重重打击投资者的信心，现今的投资者更趋理性和谨慎。军事上有句名言“在战略上重视对手，在战术上藐视对手”所以我们要把投资者的看作更专业、更理性的投资群。否则“自作多情”一心想达成目标，只能是“欲速则不达”！代价可能是巨大的，即便不是如此，开拓市场也将极为艰难。

数码街、美食街、流行前线的招商市场具有一定的差异性、区域性，如果“照葫芦画瓢”在经营策略和广告投放上不加区分和调整，没有市场的侧重点和切入点，且毫无针对性，这样的广告轰炸，不亚于“导弹打蚊子”！用钱打“水漂”。譬如虎门的服装及时尚商品占东莞的半壁江山；增城的牛仔服、中山的休闲服等应该是流行前线的重要目标市场。一、针对性强，做到有的放矢，二、并可节省不少广告费。

不同的广告媒体自有其各自的观众群，在媒体选择及宣传手法上绝对不能照搬住宅的宣传推广模式。产品的功能不同，则目标市场会有较大的差异性。推广的侧重点和切入点，以及宣传方式和宣传主题都需要作出重大调整，否则“事倍功半”，得不偿失！

市场拓展的不利因素：

1、前期的规划和定位制约了现阶段的招商计划，商铺形成了小而乱的局面；

2、宣传侧重点和切入点欠妥，宣传区域主次不分，偏离轨道；

3、广告诉求主题流于平庸，主题不鲜明，不具有较强的煽动性和诱惑力；

4、招商员只在乎个人利益，一味将客户招进来，只管拿到提成就行，没有整体观念；

建议：

1、根据数码街、美食街、流行前线三大主题，确定各自的目标市场、推广区域及消费者(投资者)；

2、对广告宣传的主题还需细分，每期的宣传主题应抛弃风情街，定位于数码街、美食街、流行前线三大主题上，这样的宣传才更具针对性和实效性；

3、每期或每个区域推出一个广告主题，每个主题以大标题、大版面、大篇幅宣传推广，而其他二个主题及风情街则以小标题、小版面、小篇幅推介，这样主题突出，方向明确。

4、根据数码街、美食街、流行前线三大主题的定位，重新选择推广区域和宣传媒体；

5、对风情街主题的宣传和形象宣传，则针对普通个体消费者，效果更为明显；可节省较大比例的广告费：

第一章：数码街

一、市场定位：

1、一级定位：专业电脑及电器等生产销售企业；

2、二级定位：IT产品经营个体工商户；

二、目标市场：

1、一级市场：广州、东莞、深圳及所属市区镇；

2、二级市场：珠三角及广东腹地市场；

3、三级市场：国内、国际市场；

三、信息来源：

1、专业电脑报、招聘广告；

2、网站；

3、黄页广告；

四、推广区域：

1、广州太平洋电脑城、海印电器城：

2、东莞东日、先科、天源电脑城：

3、深圳华强北赛格等电脑城；

4、国内IT产品生产销售企业；

5、国内电器生产、销售企业；

五、推广方式：

1、折页广告：专人派送（宣传推广）；

2、DM邮送广告；

3、专业报刊广告，如：电脑报、数字世界报；

4、网络广告：电子邮件广告；

六、推广计划：

DM广告；

1、广告计划：A4四版彩色印刷广告；

2、广告主题：东莞西部IT数码新城；财富社区，世纪金矿，全年百万元广告支持，财富就在身边，你还等什么。

3、投放数量：约1万份；

4、投放费用：1万元；

报纸广告；

1、广告计划：电脑报；第一版1/4版或报眼（彩色或套红）；

2、广告安排：

a）版面安排：数码街主题占80%版面，另美食街、流行前线占20%版面；

b）广告内容：东莞西部IT数码新城；财富社区、世纪金矿，全年百万元广告支持，财富就在身边，你还等什么；以及优惠政策、招商电话等基本内容；广告内容须重新策划设计；

3、广告费用：3.5万元；

人员推广；

1、推广计划：

a）推广区域：莞、穗、深电脑城推广（一天一区域）；

b）推广方式：人员上门推广（专车接送招商员）；

c）推广安排：一天一区域；

b）版面安排：A4四版；

e）投放数量：20000份；

2、广告主题：东莞西部IT数码新城；财富社区、世纪金矿，全年百万元广告支持，财富就在身边，你还等什么。以及优惠政策、招商电话等基本内容，广告内容须重新策划设计；

3、广告费用： 3000元/天；约1万元；

网络广告：

1、广告计划：电子邮件广告；

2、广告主题：东莞西部IT数码新城；财富社区、金矿，全年百万元广告支持。以及优惠政策、招商电话等基本内容，广告内容须重新策划设计；

3、广告费用：500元（报装一条宽带网，不断更新都会网内容，以配合电子邮件广告；）

招商策略：

第二章：美食街

一、市场定位：

1、一级定位：特色餐饮连锁企业；

2、二级定位：内地地方特色小吃店经营户；

二、目标市场：

1、一级市场：广州、深圳、佛山、中山等珠三角市场；

2、二级市场：四川、重庆、湖南、河南、黑龙江、福建等内地市场；

3、三级市场：国际市场（肯德基）；

三、信息来源：

1、专业报刊、招聘广告；

2、黄页广告；

3、专业网站；

4、行业协会；

四、推广区域：根据信息资源而定；

五、推广方式：

1、首选媒体：DM邮送广告；

2、次选媒体：电视、电台广告；

六、推广计划：

DM广告；

1、投放区域：目标对象：生产及连锁经营企业；

2、投放数量：5000份；

3、广告主题：东莞西部美食第一城，三大财富金矿，全年百万元广告支持，独揽南粤市场；以及招商优惠政策、招商电话等基本内容。

4、投放费用：1万元；

电视广告；

1、广告计划：《东莞电视台》黄金时段图文广告；30秒；每天4次；连播15天；

2、广告主题：东莞西部美食第一城；坐拥莞穗商业地段，黄金矿区；女人街、名店廊、美食街，万江第一时尚都市新生活特区，全年百万元广告支持。以及优惠政策、招商热线等基本内容；广告内容须重新策划设计；

3、广告费用：12万元；

第三章：流行前线（沿）

一、市场定位：

1、一级定位：时尚商品的代理商、经营个体工商户；

2、二级定位：生产及连锁销售企业；

二、目标市场：

1、一级市场：厚街、虎门、石龙、石碣、莞城；

2、二级市场：增城、博罗；

3、三级市场：广州、深圳、中山、佛山、惠州及所辖市区镇；

三、推广区域：

1、一期推广区域：厚街、虎门、石龙、石碣、莞城；

2、二期推广区域：增城、博罗；

3、三期推广区域：广州、深圳、中山、佛山、惠州；

四、推广方式：1、电视广告； 2、电台广告；3、DM广告；

五、推广计划：

电视广告；

1、东莞电视台：黄金时段；30秒图文广告；每天4次；连播2周；

2、增城电视台：黄金时段；30秒图文广告；每天4次；连播2周；

3、博罗电视台：黄金时段；30秒图文广告；每天4次；连播2周；

4、石龙电视台：黄金时段；30秒图文广告；每天4次；连播2周；

5、石碣电视台：黄金时段；30秒图文广告；每天4次；连播2周；

6、虎门电视台：黄金时段；30秒图文广告；每天4次；连播2周；

7、厚街电视台：黄金时段；30秒图文广告；每天4次；连播2周；

8、广告内容：东莞西部流行第一站；坐拥莞穗财富地段，黄金矿区；女人街、名店廊、美食街，万江第一时尚都市新生活特区，全年百万元广告支持，财富就在身边，你还等什么！？以及优惠政策、招商热线等基本内容；广告内容须重新策划设计；

9、费用预算：30万元；

10、说明：前期先在增城、博罗二县区投放二周作策略性宣传，待市场反应再作调整；

电台广告；

1、广告计划：《东莞电台》交通情报站特约广告；25秒；每天10次；连播一个月；

分析：无论是出租车司机还是工商企业界老板自驾车出行，日渐繁忙的交通使更多的司机驾车者注意路况等交通信息，所以东莞电台交通情报站节目（广告）颇受欢迎，具针对性强等特点和优势。

2、广告主题：东莞西部流行第一站，坐拥莞穗财富地段，黄金矿区，女人街、名店廊，万江第一时尚都市新生活特区，全年百万元广告支持，财富就在身边，你还等什么。以及优惠政策、招商热线等基本内容；广告内容需重新策划设计；

3、广告费用：2.4万元；（一个月播二个版）

DM广告；

1、广告计划：5000份，（目标对象：生产及连锁经营企业）；

2、广告主题：东莞西部流行第一站，坐拥莞穗财富地段，黄金矿区，女人街、名店廊，万江第一时尚都市新生活特区，全年百万元广告支持，财富就在身边，你还等什么。以及优惠政策、招商热线等基本内容；广告内容需重新策划设计；

3、投放费用：5000元；

六、信息来源：

1、专业报刊；招聘广告；

2、黄页广告；

3、市场信息；

其他：

电视广告制作费：2万元；

总预算：约53.5万元；

招商策略：

1、梯（度）级招商：按入租时间或租用面积的梯级办法优惠招商；

A级：首年优惠80%；如：年底前租用面积达到或超过200平米，

B级：首年优惠70%；如：明年3前租用面积达到或超过200平米，

C级：首年优惠60%；如：明年6前租用面积达到或超过200平米，

D级：首年优惠50%；如：明年12前租用面积达到或超过100平米，

说明：给予较大比例的优惠，每月限量推出，即首几家租户；

2、零租金招商：

A、如与二家上、下游企业同时入驻经营，首一年零租金；

B、大型连锁（集团）企业租铺面积超过1万平米或一栋（区）；首一年零租金；

C、国际知名企业新产品入驻，租用面积达5000平米，首一年零租金；

D、在公司规定的时间或推广期内，超过500平米的商户，首一年零租金；

E、租期超过十年的，首一年零租金；

说明：捆绑式，入驻经营商家同时与其上、下游企业租赁商铺，给予一年零租金待遇；

3、以联代租招商：

凡新产品或品牌企业或租铺面积超过2000平米，皆可以合作经营的方式出租商铺，不收租金，按经营利润的40%收取佣（租）金，其中铺面的装修，产品的供应，人员管理，销售及广告宣传由对方负责；

4、先租后买招商：租约期内，商家的租金可随时转为购铺款；按首期时段价格购铺，租铺时商家须先明确“先租后买”并签订协议；

5、租赁代理招商：

A、所有入场经营商户，皆可以代理商的身份协助招商，给予较大比例的佣金或以佣金替代租金；

B、发函至珠三角等地的各行业协会或行业办公室，特邀其以代理商的身份协助招商；支付较高提成佣金；其中招商资料由都会提供；

6．主题招商：根据招商区域，制订相应的推广计划，如：目标市场、宣传策略、招商措施及策略；

7、区域招商：可在某一城市，以相应或较高的优惠措施招商；

8、行业招商：可某一行业内，以相应或较高的优惠措施招商；注：此项无需公共广告媒体跟进，只需推广人员及DM广告点对点重点突破；

9、限期招商：

1、2003年12月1日-2004年11月30日前租铺面积达到或超过500平方米，此期间租金全免，要求交纳相同时间的押金；一年后陆续退还或转为租金。早一天入驻，享受多一天的免租服务。

2、宣传主题：一年免租，全年百万元广告支持；先大赚一笔，你还等什么？！

3、经营保障：如经营效益低，一年后可申请免租、减租；切实保障商户的经营收益；

说明：公司有关的赠送及优惠时段，不变，但不可重复享受；

广告策略：

1、专业招商宣传：媒体与人员，点对点重点突破；

2、形象与招商宣传：低费用、高密度、高频率投放；

3、数码街、美食街、流行前线三个主题，各自分开以主题身份宣传推广；主题的版面比重必须占到80%；