内蒙古电暖器招商创业项目？内蒙古电暖器招商创业项目有哪些？

投稿用户 • 2022年10月26日 pm7:51 • 项目对接 • 阅读 374

作为光伏行业知名营销专家，山东绿城光能科技有限公司的总经理张意康很多光伏人都比较熟悉，据不完全统计，2016-2018年间他曾经在不同光伏会议演讲过20余场，有数万光伏人听过他的营销课程。近日，在走访过程中，我们得知张总旗下的山东绿融新能源转型为电暖生产企业，带着好奇我们走进了绿城光能，就光伏经销商转型问题与张总进行了深入的沟通。

一见面，张总就给我们介绍了他5.31之后的心路历程。

原本绿城光能在临沂地区操作光伏贷款，操作的一直非常顺利，但5,31之后，市场戛然而止，绿城也蒙受了百万元的损失。直到今天，他们依然有数百万的贷款未发放，给部分老百姓的违约赔偿也达到十余万元。

但最让张总觉得痛苦的是，原来公司辛辛苦苦培养和开发的光伏的销售人员和直营店、经销商等，都是一下子没有了方向，整整三个月，大家无所事事，不知道该干啥。随着时间推移绿城也出现了业务人员辞职，直营店关门，经销商转行等问题。

绿城光能的电暖从2017年就开始操作，主要是合资的北京公司在操作，而且销售的也还不错，去年实现了1万2千台的销售业绩，今年4月份开始酝酿要将生产从北京搬到山东，降低生产成本。

事情原本没有这么急，但是从6月份我们就开始提速，张总说。

从8月份开始绿城旗下的海慕恩水暖电锅炉在临沂地区开始招商，同时，对自己的经销商和直营店店长进行培训，经过两轮的培训，进入9月，一些直营店开始操作销售，产品一推出市场，取得了不小的轰动，效果超出公司的想象。

一个直营店在1周的时间内实现了15台的销售，纯利3万元。张总很自豪地说。

在这样利好消息的推动下，绿城旗下的各直营店、经销商也纷纷动作，捷报频传。

我们请教原因，张总告诉我们主要是以下四个方面他们能取得这样的而业绩。

第一，是市场：临沂虽然是北方城市，有市政的集中供暖，但依然存在巨大的供暖未覆盖区域。从政府文件获悉，临沂有2400万平未供暖的社区、学校、养老院等。据绿城光能销售人员自己的摸底，临沂五区九县有近1000多个小区、学校、幼儿园等未供暖，还有近7万个沿街小商业没有供暖。巨大的市场容量，为销售快速打开提供了空间。

第二，是产品：绿融的海慕恩纳米水暖电锅炉采用纳米发热源，和普通的电暖锅炉相比，纳米锅炉具有发热高效、能耗低、使用安全、使用寿命长等特点。位于北京的核心研发团队有10年以上的电锅炉技术经验，核心的纳米发热源具有自主研发的技术优势。

第三，是价格：相比空气能产品、燃气壁挂炉等产品，纳米水暖电锅炉的价格非常有优势，同等采暖面积是空气能价格的1/3，也比燃气壁挂炉便宜1/3，市民安装多的能省上万元，少则省几千元。

第四，是使用成本：纳米电锅炉本身的热效能高，使用更节能，而且为变频设置，根据不同时间段和使用状况情况可分时段调整。在同等保温情况下和市政供暖使用成本接近。

目前，绿融山东工厂已经开始正式投产，预计2018年第四季度的产量为5万台。

目前整个招商加盟进展顺利，东北、甘肃、内蒙、山东、河南、陕西、陕西、苏北等地很多城市都有了海慕恩的代理商。

这个市场空间太大，举个例子，我前段时间去河南，发现郑州周围的每个县区都有百十个小区以及上万个沿街、幼儿园等没有靠谱的供暖产品。张总说。

这样的现象在全国比比皆是，不单单是北方，安徽、江苏、湖南、湖北、四川、重庆等南方省份，冬天都无供暖，冬天只能靠空调。但是空调在取暖上存在耗电量大、空气干燥的问题。随着人们生活水平的提高，这一现象函待破局。

在积极外拓经销商的同时，绿城开始布局自己的直销团队，直接面对终端，为经销商提供第一手的营销数据和经验借鉴。

百日赚百万，是我们对自己12人直销团队的要求，更是希望打造一个扶持经销商的样板团队。张总说。

在煤改电的大势之下，在低价高质的产品上，在优秀的团队带领下，我希望把我们的产品和销售经验都传递给我们的合作伙伴，让他们也可以实现百日赚百万的业绩。

光伏是我们的主业，我们不可能放弃主业，毕竟数千个我们安装过的客户需要我们，目前，我们开始在电站售后运维上发力和固德威签署合作协议，在鲁南地区为其逆变器提供售后服务，另外，我们还在研发光伏+电暖\热水等产品。

但在光伏市场沉寂期，我们不能等待，我们必须为自己再寻找利润增长点，这样在下一个风口来临的时候，我们还有资本去搏击。张总最后一席话，让我感触颇深。

离开绿城光能，我一直在思考一个问题，光伏的风口匆匆而来，又匆匆而去，作为光伏媒体，作为光伏人，我们是执着与此，还是和张总一样，在坚守的同时，还有新的抉择。

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