春节特稿2代理节油卡创业失败，没钱回家过年，不知路在何方？

投稿用户 • 2022年10月25日 am5:31 • 推广引流 • 阅读 390

各位网友：大家春节好！

春节，是我们中华民族的传统节日，出门在外奔波一年的创业者们都在家里其乐融融地陪家人过年，在这样一个欢天喜地的日子里，本来不想提起如此沉重的话题，然而，还有这样一些人，他们创业失败，负债累累，没有钱回家过年，心情沉重，欲哭无泪。为了让更多的创业者少走弯路，避免创业失败，笔者征求被采访者同意，将他们创业失败的故事告诉大家，这也算从另一个角度为社会做一些贡献吧。

笔者共采访了7位创业者，从即日起，我会将他们的故事讲给大家听，为保证被采访者隐私，文中姓名均为化名，请大家理解。

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人物简介：

赵刚，男，45岁，哈尔滨人，2019年在天津创业失败，负债60多万，没钱回家过年。

王德印：你是什么时候来天津的？在天津做什么生意？

赵刚：我是去年春节过后就来天津的，和一个朋友合伙开了一家公司，代理了一款黑科技产品——节油卡，我们是天津是总代理。

王德印：这个节油卡是做什么的？是给轿车用的吗？

赵刚：是的，这是一款黑科技产品，把这张卡贴在轿车的油箱盖上就可以节油，百公里节油20%-40%。

王德印：真的有那么神奇吗？

赵刚：刚开始我也不信，我先贴在我的车上试了一下，第一箱油不是很明显，从第二箱油开始，有了一些效果，到了第四箱油，效果就比较明显了。

王德印：产品既然没问题，那为什么你还会赔钱呢？

赵刚：这话还要从头说起。我和我的朋友没人出60万元，拿下了天津市总代理，我们开始租办公室，购买办公家具，印刷传单，招聘业务人员，然后就开始下市场找代理商，这一切都按计划进行，而且进行的还很顺利。

王德印：你们是怎么个铺货方式呢？

赵刚：我们和各个地方的洗车行合作，每家店放4盒产品让他们代卖，下次进货时结上一次的款。

王德印：你们找了多少家洗车行呢？

赵刚：我们用了一个多月的时间，分为四个业务小组，一共招了200多家洗车行代理商。

王德印：那效果还是不错的呀？卖的怎么样？

赵刚：货到时都铺下去了，但推广出现了一些问题。

王德印：出现什么问题呢？

赵刚：通过我们调查发现有2个问题，一个是在天津市场原来有过类似产品，效果不好，口碑也不好，这对我们的产品产生了不小的影响；第二个就是由于是黑科技产品，黑多用户不敢尝试，害怕对车有损害，所以产品推的很慢，我们的资金全部都压在产品上了。

王德印：那后来呢？

赵刚：市场推不动，资金回不来，我和合伙人之间就出现了矛盾。

王德印：什么矛盾？

赵刚：公司业务人员用的都是他的亲属，我的合伙人是江西人，他把他的弟弟，姐姐妹妹都找来了，他弟弟就是个在工地干活的瓦匠，根本不懂销售，什么都不会，我们天天吵架，大部分精力都内耗掉了，搞得我身心疲惫的。

王德印：通过这件事你有什么感悟呢？

赵刚：找合伙人真的是很重要，再好的项目或产品，合伙人不给力也干不起来，我这次事业的失败，主要是在合伙人身上，三观不同的人根本就不能合作。

结束语：老话说得好：买卖好做，伙计难搭。找合伙人真的非常重要，正如赵刚所说的，三观不同的人真的是绝对不能合作的，但愿赵刚的经验和教训能给大家带来启发。

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