园区招商需要做广告吗?今天越来越多的园区领导问及这样的问题。显然,答案是肯定的。“好酒不怕巷子深”的年代早已过去,好酒也要吆喝,这已成为市场经济下消费品营销的定律。城市营销也同理,没有好的整合推广手段,好的城市、好的园区也难以脱颖而出。但问题是,如何才能做到有效地传播,如何才能让广告真正促进招商引资?
坦诚地说,一些园区在运用现代传播手段的实践中未能收到如意的效果,但是并不能因此否定现代推广手段的作用。通过笔者的深入分析,主要有几方面的原因导致整合推广未能达到促进招商的目的:
一是推广缺乏深刻的主题,甚至没有主题,投资者不知道其所云;
二是推广渠道、推广载体不对,或不准确,无的放矢,未能将信息有效地传播给投资者;
三是缺乏传播策略、传播技巧,如对传播时间、传播频率等因素选择不合适,导致传播未能产生应有的效果。
要促进招商就必须做有效推广,而有效推广就必要讲究策略。从专业角度看,整合推广有许多策略,比如推广目标策略、推广传播策略、推广载体策略、推广渠道策略等。在推广决策中,就应选择具有针对性的策略组合,才能获得理想的推广效果。但实际上,很多乱投广告的园区根本就不去研究什么策略,只是凭一时冲动作出推广决策,最终是把大量的钞票扔进了大海,令人惋惜!
由于推广策略较多,难以一一阐述,在此仅提出三大基本推广理念:
一是统一性。城市推广也好,园区推广也好,要想获得较佳效果需有一段较长的过程。在这段过程中,“整合”是主线。在各种要素的整合上要体现理念的统一和形象的统一,在推广载体的设计上、在推广渠道的应用上保持统一持续的传播,才能形成品牌形象力,赋予目标客商一个清晰的、鲜明的印象。
二是有效性。一个主题园区整合推广的“有效性”体现在两方面:一是“有效的目标受众”,二是“有效的传播方式”。在推广中,园区要根据自身的产业定位有针对性选择目标客商群,围绕目标客商的特征确定推广途径和表现的方式。
三是独特性。超越同质化,以个性化构建核心竞争力是园区实施品牌战略的关键所在。在推广中,我们要把园区的产业特色、独特的投资环境、超前的建设规划等各种优势,糅合成独特的个性化诉求,形成深刻的推广主题,这样才能在日益激烈的竞争中脱颖而出。
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