创业商机网小本生意？创业商机网小本生意项目？

投稿用户 • 2022年10月24日 pm8:31 • 推广引流 • 阅读 435

2019，想招商来赚快钱的项目都洗洗睡了！

转眼2019年只剩下20天，身边的很多朋友开始忙着总结2019，规划2020，额也不例外。

一路奔波在市场一线，在回望2019时，额脑海里闪现过曾经接洽过和众多创业项目，都是找来招商建渠道的，对这些项目，额真是一言难尽，能看上眼的真是百里挑一。在这里，额也不怕刺激到谁了，多唠叨几句，总结一下：

关键词一：太难

我太难了，项目太难了，百分之九十的老板都这样说。

是的，真的很难，传统的行业干趴了，然后倾自己所有的积蓄打造出产品（实体产品或今年最流行的 APP），就急喉喉地要变现，发现变不了，于是就找过来了，那就聊聊吧。

你这产品是准备卖给谁的或都准备服务谁的？那谁谁谁…大多是中产阶级或有钱人。

你准备怎么卖给他们？让代理商去买呗….

你准备用什么模式去做这个项目？开店也行，批发也行，团购也行….打住打住！

你准备启动市场，找渠道商来帮你卖，启动市场的费用有没有？我所有的钱都投在项目的准备上了，有钱也不用找你来帮忙了……好吧，我去！

#$%*&*……

兄弟，我太难了，不好意思，这活干不了！

关键词二：闭环

一个商业项目的，它的盈利闭环在哪里？

当一个老板向你滔滔不绝讲Ta 的项目的时候，你会发现他讲的产品好极了，商业模式也棒极了，终端引渡拓客模式也棒极了，再加上 OTO，大数据，听的你心潮澎湃，相见恨晚，巴不得立刻投入这个项目。冷静下来一思考，不对呀，你在哪个市场已经落地了？这就是说，项目的成功样板市场在哪里？

所谓样板市场，就是企业集中资源所打造的在品牌与产品认可度、终端动销、运营管理等一个或多个方面均具有典型代表性的目标市场，是企业为实现招商、拓展良性市场、激活休眠市场、树立渠道信心、试销新品等目的，而精心打造的优势市场。

样板市场可以投石问路，规避风险，验证市场策略，验证盈利模式，从而规避全面开花带来的市场风险。没有成熟的样板市场，只能表明，项目还没有形成盈利闭环，没有闭环的项目，存在着巨大的市场风险，这就是很多代理商和加盟商做了炮灰的原因。

说到这里，肯定有人在骂我，有人会感谢我，不管了，继续总结！

关键词三：团队

产品不错，项目不错，样板盈利也不错，可以加盟干吧，可以！

你会发现，有很多项目一年可以发展几百家代理商或加盟商，一年下来，80%死掉了，咋回事？

一个好项目的渠道建设，要过三关：产品关、招商关、运营关。项目招商招的很好，但却死在运营上。俗话讲，扶上马，送一程，但企业没有运营团队，或者运营团队力量薄弱，马都扶不上，更别提送一程了。做了一个项目的代理或加盟商，缺少了企业的管理和支持，全靠自己的力量来做市场，除非你本事大能力强，一般会输的很惨。

所以，一个运营团队缺失的项目，无法有效支持到渠道，无法在变换莫测的市场中迅速调整策略，渠道商只能自生自灭了！

关键词三：流水

一个好的商业项目，流水即现金流一定不错，这一点仅从它的样板市场就能看得出来，现金流是现在最重要的事情。

当你问一个老板，他的项目一年能做多少销售额的时候，凡顾左右而言他的，一般都是还没有落地的项目。有的老板可能会告诉你，我们有哪哪风投机构进来多少资金，或者说，有一笔投资要投我们，这就听听而已，代表不了项目落地产生的流水。

流水是一个项目的生命线，也是一个公司的生命线，没有流水的项目，自己想一下就明白了！

很多时候，企业离崩盘就在一线之间。大家务必看好自己的流水了。

关键词五：九死一生

缺少资金，缺少好产品，缺少模式，缺少团队，没有样板，剑走偏锋，这种类型的商业模式，在 2019 年，九死一生！

所以，以后做生意，你需要花的心思是【产品的研发】、【品牌的深度】、【模式的设计】、【组织的建设】、【样板的打造】、【供应链的搭建】，以及所有与业务本身相关的事情上了，因为你再也骗不到钱了。

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