创业中心如何招商引资工作？创业园区招商？

投稿用户 • 2022年10月24日 pm7:51 • 推广引流 • 阅读 275

招商，无论是工业园区招商，还是商业地产招商，大道至简、大同小异，做事情要按照步骤一步步的走，努力把事情做得像艺术品，闲言少叙直奔主题。

众所周知，营销从产品做起，那么招商从哪做起？有朋友会说，招商从找客户开始，笔者认为，招商应该从“

定位”开始，定位的关键在与根据自身的特性和周围的环境，找出自己的差异化，请记住了，敲黑板划重点：定位，要找差异化，为什么要差异化的定位呢，很简单，只有差异化才能让你具有市场定价权，同质化必然导致价格竞争，这是经济学的基本原理。

有了差异化的定位第二步要进行什么，有朋友说了，开始招商，笔者认为你太心急啦，刚才不说了嘛，分步骤分步骤，第二步要做的就是“诱商”，怎么诱，拿什么诱，这需要有“诱因”，说白了就是你项目的优势，这里不展开说，但是要说两点禁忌，找诱因的时候不要贪多，贪多往往所有的优势都不是优势了，一定要突出自己最优的优势，另外就是找诱因不能自娱自乐，自己玩的挺嗨皮，诱因一定要跟客户的兴奋点关注点相结合，懂了吧！

第三部是什么？有朋友又说了，定位有了，诱因有了，开始招商吧，再次敲打，现在是什么年代，是酒香也怕巷子深的年代，所以第三步要“引商”，把你的诱因包装好，推而广之，要造势啊，让项目形成覆盖性和针对性的传播，让项目深入人心。

第四步才是招商，把项目的宏观的、微观的优势统统拿出来，给到客户，拿出招商政策的大棒狠劲锤！

第五步……蒙了吧，都招商完了，哪来的第五步啊，继续锤你，第五步很关键，选商，你要从来的商家中筛选出跟自己项目定位最契合和次契合的商家，不能兼收并蓄老幼通吃，贪多嚼不烂你懂吧。

到这，招商五步走才算完啦，希望对读者有所启发。

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