招商,无论是工业园区招商,还是商业地产招商,大道至简、大同小异,做事情要按照步骤一步步的走,努力把事情做得像艺术品,闲言少叙直奔主题。
众所周知,营销从产品做起,那么招商从哪做起?有朋友会说,招商从找客户开始,笔者认为,招商应该从“

定位”开始,定位的关键在与根据自身的特性和周围的环境,找出自己的差异化,请记住了,敲黑板划重点:定位,要找差异化,为什么要差异化的定位呢,很简单,只有差异化才能让你具有市场定价权,同质化必然导致价格竞争,这是经济学的基本原理。
有了差异化的定位第二步要进行什么,有朋友说了,开始招商,笔者认为你太心急啦,刚才不说了嘛,分步骤分步骤,第二步要做的就是“诱商”,怎么诱,拿什么诱,这需要有“诱因”,说白了就是你项目的优势,这里不展开说,但是要说两点禁忌,找诱因的时候不要贪多,贪多往往所有的优势都不是优势了,一定要突出自己最优的优势,另外就是找诱因不能自娱自乐,自己玩的挺嗨皮,诱因一定要跟客户的兴奋点关注点相结合,懂了吧!
第三部是什么?有朋友又说了,定位有了,诱因有了,开始招商吧,再次敲打,现在是什么年代,是酒香也怕巷子深的年代,所以第三步要“引商”,把你的诱因包装好,推而广之,要造势啊,让项目形成覆盖性和针对性的传播,让项目深入人心。
第四步才是招商,把项目的宏观的、微观的优势统统拿出来,给到客户,拿出招商政策的大棒狠劲锤!
第五步……蒙了吧,都招商完了,哪来的第五步啊,继续锤你,第五步很关键,选商,你要从来的商家中筛选出跟自己项目定位最契合和次契合的商家,不能兼收并蓄老幼通吃,贪多嚼不烂你懂吧。
到这,招商五步走才算完啦,希望对读者有所启发。
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