招商创业达人心得体会？招商创业达人心得体会范文？

（速新闻记者高云龙）从事专业招商第二年，就成功引进总投资12.5亿元的宏耐智慧家居项目，联合引进总投资超过10亿元的建联智能项目，在宿迁高新区，陈允杰是大家心目中名副其实的“招商达人”。

2018年7月，陈允杰调任宿迁高新区产业招商局副局长，开启专业招商生涯。“之前，一直在机关，很少接触客商，是招商‘门外汉’。” 陈允杰说，组织有安排，就要坚决执行，招商是一个慢慢适应并战胜自我的过程，只要不怕碰壁，不断总结，克服困难，就能招到项目。

陈允杰

从“硬着头皮上”到“舍我其谁”

前往陈允杰办公室采访时，他正扎在资料堆里，全神贯注研究如何加快推进宏耐智慧家居项目建设。项目选址、手续办理、厂房设计、工艺流程、产品种类……说起这个项目，陈允杰滔滔不绝，不过原来他可没这么“溜”。

时间上溯到一年多前，刚到专业招商岗位上班第二天，陈允杰就被安排到深圳出差，跟进一个重要的项目线索。“当时，心里特别恐慌，因为自己只是背了一些政策，完全没有实战过，一切都是未知。”陈允杰回忆。

之前，1988年出生的陈允杰，一直在宿豫区委办秘书科工作，几乎没跟客商打过交道。本来就没准备好，加上孩子刚满周岁，他不想去深圳，妻子却鼓励他去，让他放手干，不要操心家里的事。

招商本来就不易，对线索不多、积累不够、人脉不广的陈允杰来说，难度尤其大。首次深圳招商之行，陈允杰跟着招商老同志，一家一家拜访企业，慢慢从“蒙圈”的状态走出来，不仅在拜访中提升了与客商交流的能力，做工作更加积极主动，并开始深入思考招好项目、招大项目。

陈允杰把克服招商引资路上遇到的困难当作实现自我提升的一个机会。因此，招商越是困难重重的时候，他越向前，争分夺秒加强政策学习，不知疲倦走访企业，不错过任何一次行业商会交流机会。

陈允杰聚焦个体企业，精确制导，精准解决企业选址落户、政策兑现、帮办服务等问题，高效解决企业“痛点”来赢得信任。

正是在招商过程中，陈允杰逐渐把招商思维融入工作生活，把自身定位从公职人员调整为“服务员”，将项目必成的信念贯穿工作始终，找准园区资源、外面的项目、政策撬动、产业嫁接的契合点，以舍我其谁的勇气和担当，一着不让、锲而不舍抓好项目招引。

宏耐智慧家居项目签约现场

从“有就管”到“好才行”

2018年下半年，陈允杰获知一个项目线索，投资意向方透露，项目总投资几十亿元、年开票销售收入十几亿元、能纳税几千万元。他欣喜不已，生怕错过，立即跟进，前后数十次拜访，晚上做梦都是项目签约场景，结果大半年后项目依然停留在意向层面，毫无实质性进展。

“究其原因，我们在最初的线索把握和筛选上就出了问题，投资意向方原本只想寻找价格洼地获取资本短期收益，并没有做实体的能力。”

不知疲倦拜访企业，千方百计收集线索，却不进行精准筛选，盲目投入过多热情和精力，结果往往是希望越大，失望越大。一次次无功而返、不了了之，让陈允杰逐渐冷静下来，开始结合宿迁高新区产业需求、基础设施资源和项目要求等，对入手线索进行综合评估。他总结：“线索‘好才行’，要有选择地进行重点跟进。”

以宏耐智慧家居项目为例，综合评估项目线索后，陈允杰做足功课，主动拜访投资方，投资方开始也在谈单体投资多大，但切入正题后，则过细提出选址要求、规划产能、具体工艺、物流运输、生产线排布等具体问题，并列出清单，确有投资计划。

“有戏!”详细汇报拜访情况后，陈允杰决定重点跟进这个项目，并得到了宿迁高新区管委会领导的全力支持。“此后两个月时间，我们主动联系投资方，经过数十次沟通交流，逐项敲定投资细节。”陈允杰说，去年8月24日，该项目成功签约。

事实上，这个项目签约前，还有诸多波折。比如，起初宿迁高新区短期内净地和指标很难匹配项目用地要求。大家犯愁时，陈允杰想起园区有家企业正在转让部分厂房，厂房的规格与新项目相近，他立即推进嫁接，使项目投资“化险为夷”。

“作为招商人，我们要对本地资源详细掌握和了解，在此基础上，才能高效解决项目落户过程中的问题，让投资方觉得自己是在做有价值、有意义的正确选择。”陈允杰说，很多工作不能短期见效，不过持续积累会增加成功概率。

建联智能项目无尘车间

从“拼政策”到“精确制导”

去年7月签约、8月进场施工、12月调试生产，总投资11亿元的建联智能项目，是宿迁高新区管委会副主任李劲柏主持、陈允杰全程参与招引、帮办，高效推进的。

与简单“拼政策”不同，在接触建联智能项目投资方时，已对招商引资有深入思考的陈允杰，做足功课，并时刻保持对问题的敏感度，精准解决问题，既引进项目，又防止项目过分依赖政策。

在陈允杰看来，企业和事物的发展一样，人的科学认识才是第一位的，过分拼政府优惠政策的行业和企业，没有自己的生命力，即使落地了也不会长久，企业发展还要靠企业自身。

为此，陈允杰在洽谈项目时，并没有直白地谈优惠政策，主要通过具体问题解决方案，给出项目更好发展的建设性意见，让投资方始终保持对宿迁高新区乃至宿豫区投资环境的认可，对项目落户后发展前景充满信心。

项目落户后，企业装修进度快、设备进驻时间紧，陈允杰吃住在项目建设现场帮办的同时，投入更多精力，认真思考利用政策资源撬动企业良性发展的最大动能，在恰当的时机、恰当的环节，严格把关、引导、扶持企业高质量发展。

关山千万重，山高人为峰。

随着国内疫情防控形势的持续好转，陈允杰已经做好准备，将继续发扬宿迁老一辈招商人精神，全力以赴招引更多好项目、大项目落户宿迁。

责任编辑肖燕

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