商业策划书和创业计划书?商业策划书和创业计划书一样吗?

首先聊聊当今环境下,为什么要创业

创业需要大量的精力和承担很大的风险,这是首先需要了解的前提。

目前疫情压力下,各种就业方式都得到推崇,而创业如果成功,除了解决自己的问题以外,还能解决别人的生计问题,这也是能者多劳多得的一种表现。

当今社会,铁饭碗已经基本被打破这一点已经得到大家的共识,让我们来看几个自己身边发生过的现实例子。

程序员小A因为不能很好的跟上企业的技术需求,被安排去仓储采购部门负责打电话,底薪降了将近80%,还有业绩需求。这种换岗也是很多大企业的劝退方式之一。

某大型开发公司的项目主任,因为企业破产面临下岗,可惜四十多的年纪,找工作不易不说,还有可能是在后浪手下工作,心里位置摆正难度很大。

……

如今社会的发展速度太快,越来越专业,分工越来越细,很多行业面临洗牌,你所在的行业有可能就突然没了。别看今天大集团,可能一个连环雷,下个月就破产重组。

俗话说的好,不能把鸡蛋放在一个篮子里,早做准备,给自己多一种选择,才是明智的做法。

当然创业也会失败,可能比你再找一份工作的难度要大多了,但是为啥一定要奔着创业去呢?

因为创业是一项技能,也是会随着次数增加而更加得心应手。而有一份自己的事业,不仅能解决钱的问题,也能充实自己的生活。

那么创业的第一步应该先干点啥?

其实创业准备的第一步,是先写一份属于你自己的商业计划书

它的作用不仅能让你自己梳理明白自己要干啥,也能让别人知道你要干啥,方便获得他人的帮助。

那么商业计划书怎么写?主要就是说明下面的十个点。

一, 明确目的

明确你做这件事情,或者开的这个公司,是为了干啥?

有人说,为了赚钱?

一件事情干成功了必然可以赚钱,就算努力后失败了,它的剩余价值高的话也可以变现。赚钱并不是目的,如果把赚钱当成目的,在做一些关键性决策的时候很可能会失误。。

目的是你去做这个事情是为了解决什么,能给周围的客户提供什么?

比如你要开个培训机构,目的的为了给自己所在小区的孩子放学后提供一个自习的场所,帮他们提高成绩。

比如你开发这款软件是为了更好的解决电脑使用过程种的故障排除。

这些可以称之为目的,以这样的点出发,才能在市场上成功立足。

二, 市场的痛点

目前市场上有什么问题一直没有得到解决,需要你来开这样一家公司,或者开始这样的一份事业?

比如美团外面,解决的就是餐饮店家和你家之间的距离问题,让你不出门吃上热腾腾的美食。市场的痛点就是想吃美食必须得自己上街逛吃。

三, 解决方案

就是你要怎么解决这些市场痛点。

比如美团得例子,他就是建立起自己得骑手队伍,来帮客户取餐送餐,达到足不出户吃到美食得目的。

四, 时机

也就是为什么现在去做。是现在市场上没有,还是现有得服务或者产品有局限,不全面,没有从根本上解决市场得痛点。

五, 市场规模

就是测算你去做这件事情,将会有多大的市场。

好比你想在你小区里开一个理发店,那么它得客户群基本上就是你所在小区得常驻居民。假设你理发平均每个人收10元,你们小区一共有500户,1500人左右,每人平均每月里一次发。那么你们小区理发市场得规模就是10*1500*12=18万。这18万就是你们小区得理发生意得总规模。

六, 竞争格局

用小区理发店的例子来说。

在你开店之前,就存在一家理发店,这是现有对手。

而你开了一间美发店,可能隔壁小区的王姐也有可能来你们小区门口开一家店,这叫潜在竞争对手。

这些都要好好分析,做好调查,做到心里有个数。

七, 自己的产品,服务的描述

想做成什么样,要先有一个大概的框架,这样和现有的怎么比,未来潜在对手会怎么来竞争,就能很好的推演。

比如阿里的规划,要做百年企业,要为中小型企业服务,让天下没有难做的生意。具体哪些产品来做到,淘宝帮的是谁,1688批发网帮的是谁,怎么帮的,描述自己的产品,让思路清晰起来。

八, 商业模式

如设计收入模型,各种产品服务定价,目标客户画像(包括他们的收入情况,是怎样的一群人),获客方式。

用一句话说就是你日常要用怎样的模式来经营这家公司,卖什么,怎么卖,卖给谁,什么价格卖,客户消费的起吗,已经有客户了吗,反馈如何

九, 团队介绍

介绍你自己的团队有啥优势,让你心里有底气,也让你了解团队里的成员,更让别人相信你们能够成功。

十, 财务分析

也就十传统会计的那三张表:资产负债表,现金流量表,利润表之类。从纯财务层面考虑一下可行性。

其中一些公司还可能涉及股本结构,以及后续的融资计划

含有这十点的一份商业计划书,基本能把你想做的这个生意,在脑子里构建出一个基本模样。如果后续获利希望很大,也有很大的复制可能,以及到处野蛮生长的模式,甚至可以引入风险投资,把前期的资金压力有效的分摊出去。

这么一份商业计划书,才算作是有效的准备,才能在有必要的时候有序的去实施你的计划,可以说这样的一份商业计划书,就类似于你的行动纲领,需要行动的时候,才不会迷失自己。

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