公牛插座代理加盟？公牛开关插座加盟？

投稿用户 • 2022年10月20日 pm10:18 • 项目推荐 • 阅读 160

公牛插座，行业一哥地位，本人11年-13年从事过3年多渠道招商，主要是线下找代理商拓展，去过20个省得地级市找代理商（原因就是省会城市基本被公牛和局部品牌占领）。针对自己行业认知，写点个人见解，望指正。公牛奠定龙头地位是2009年新国标强制执行这个政策，早期阮学平他看到如果要想全国都做，肯定要率先跟政策匹配，就率先宣布取消所有老国标的产品，这个是很大的成本，因为插座最大的静态成本就是注塑模具，而每个厂家模具大概都是400-2000万成本，公牛当时属于行业领导品牌成本应该是不低于这个数字的。从此看出掌门人对于国内市场嗅觉是很灵敏的。09年-11年这三年很多厂家就因为这个模具更换，死了一批（行业小厂家多）。还有就是公牛率先引进了高成本的一体化自动生产设备，大大降低了生产成本节约人力，当时我老板也去问了这家设备供应商，由于价格太贵，买不起，融资租赁成本又太高。再来讲讲插座这个传统行业的运作模式，就是省代理，然后省代理自己去找分销五金店或者异业渠道商，小厂家就自己去找市级代理，代理商主要盈利就是差价和年终返点，年终还有一部分广告费用也是根据年总量结算。但是小五金店终端利润非常客观，30%属于常态。越是品牌越是容易销售，这里就有个关键点，五金店卖的东西非常杂，老板就肯定备货几十上百种，那就没有办法对于每个产品去做深入学习包装，那就是谁铺货快，营销好，谁掌握市场。由于公牛成本控制低因素，公牛年终返点激励比较大，代理商就愿意去推，去压库存。由于公牛成本低于其他局部市场的竞品，那年终奖励就可以给到更加大。另外公牛对五金店门头广告渗透力最高，因为其他公众地方广告牌除了要交高昂的制作费用还需要出占地费。而五金店是离用户最近的可视化区域，公牛就针对五金店只要做公牛广告牌，就给费用。这样五金店老板省了招牌门头钱，公牛省了场地费。广告牌模式其实很多其他厂家也跟着学了一阵，我们也学过，但是大部分插座老板挣了钱就舍不得把钱给代理商做广告，因为总觉得代理商不忠诚，就各种克扣，然后原材料越来越克扣，甚者用回收料做。足见这个行业公牛对手多么LOW。而公牛遵守了游戏规则，从新增广告牌就能看出，全国统一执行。这里可以看公牛想做第一的决心，随着时间推移，竞品距离越来越远，总之公牛电器这个营销体系是靠市场打出来的，有战斗力。逐步都是现款现货跟代理商结算，墙壁插座大概就是12年公牛开始做，开始用原有渠道开始推广，大获成功，墙壁开关插座这个市场玩家比插座玩家要高一个LEVEL，因为量比较大，一个家庭买移动插座的钱钱跟墙壁开关插座的钱比例大概是1：20左右。墙壁开关插座进口玩家多，溢价和国产差距巨大，比如进口的有松下，西门子，施耐德，国产的有TCL，飞雕，西蒙，正泰等。国产基本长期就是第二梯队，但是公牛通过强大的渠道居然一下子满城都是他的货，说明代理商愿意跟公牛玩，公牛这个牌子流动性好，创始人给钱给政策也爽快，但是同时公牛对于经销商串货处罚也是最严厉的。12-14年市场出现了很多假冒公牛的产品，足可见它这个产品的渠道品牌力量。时过境迁，公牛今天IPO，披露其利润2018年利润16.77亿，2019年前三个季度17.53亿。毛利率41%。估计很多人咋舌，但是我觉得2020年公牛的龙头效益会更加明显，插座所涉及到的原材料阻燃PC塑料，ABS塑料，锡磷青铜，电线，连接线都属于现金流依赖特别明显的行业，二三线牌子这两年大环境在原料端议价能力会越来越弱，质监局抽查力度不断加大，偷工减料也不敢怎么玩，国内几大插座基地广东揭阳棉湖，佛山一带小厂都慢慢退出这个市场，浙江慈溪由于是国内最大的插座供应链所在地，早期很多品牌，现在都消失了，不过听说最多的还是去玩民间借贷和房地产去了。现在有新型的插座玩家，比如小米，但是我觉得小米是做生态，细分这个插座领域去突破龙头我觉得还为时过早。另外公牛强者恒强体现在对手打击它属于注定赔本的生意，还不如跟公牛一起共享，做代理，买点股票。跟着资本去把线下这种公牛品牌生命力引入到线上，然后去取代国际品牌，然后横向合作一些产品才是明智选择，当然选择买股票，也是其中一种办法，省事儿。22.93市盈率，我自己由于属于金融领域小白，觉得毛估市值，还是可以的，毕竟我想高龄资本入股传统行业肯定不是为了这点钱，毕竟有那么高的护城河，如今寒冬之季还可以有这种行业，张磊确实嗅觉灵敏灵敏。最后我觉得，插座这种普通小金额消费品符合消费升级，五金店这种生意符合小钱去博小钱这个规律，很长一段时间还是会存活下去，最后一公里比较稳固。

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