什么是招商思维？什么是招商思维方式？

企业家在进行招商活动时，必须具备的能力是招商演讲能力。无论是举办年会还是开展招商演讲，都需要演讲，创业者通过演讲创造一天一亿元的销售额也不是奇迹。

招商人员的四种思维方式是批发思维、共享思维、钓鱼思维、集中思维。

一、批发思维

创业者要想提高招商效率，就必须将零售思维转化为批发思维，通过批发实现产品增值、代理资质增值。在互联网经济发展的今天，为了尽快实现产品的增值，我们需要关注社群红利的存在，这是另一种意义上的批判性思维。

实际上，社群人口比社会人口大得多，因为一个人可以同时加入多个社群。互联网社群模式具有成本低、效率高等特点，是一种值得推广的社群模式。

上海某母婴用品连锁店通过社群模式吸引了众多加盟商。首先该母婴连锁店开通了微信公众号平台，从三个方面宣传加盟项目。

1、行业优势明显：妇幼用品市场容量大，消费者再购买率高，产品容易升级。

2、品牌保障：商务备案（法律保障）、无忧创业（加盟保障）、公司荣誉（品牌保障）。

3、加盟优势明显：开店省心，装修补贴，专享品牌，免费培训，安全退出。

然后运营社群方面还需要特定的组织、编辑和加工团队。只有有新的企划内容，才能引起会员的注意。

加盟店可以通过社群拥有大量的增值项目，在行业中具有更大的竞争优势。例如，除了销售母婴产品之外，还提供亲子DIY智育游戏、儿童游乐场等，实现项目增值。

社群需要定期维护，专门的人负责，保证24小时不间断的社群管理。

最终邀请会员参加线上活动，如会销会议、招商演讲会等，进一步突破招商业绩。

这是批发思维在招商工作中的运用。社群时代要求创业者逐渐具备客户思维，在社群的基础上形成网状客户思维。

未来商业运营的成败，会以是否有足够的社群资产来衡量。稳定的客户基础是无尽的资源。

二、共享思维

共享思维是招商思维不可或缺的一部分，为加盟式招商提供了新的渠道。从招商层面看，创业者不是独占，而是设计共享机制。

1、多品牌理念

单一品牌在市场上竞争力弱，必须明确承担很大的风险。因此，多品牌是一种很好的应对方式。以多品牌经营为战略思想，通过品牌代理、收购或合作管理等方式，企业可以不断吸收新的价值，开拓新的市场，最终实现市场占有率的显着提高。

2、加盟形式多样化

采用加盟合作的形式，企业可以跳出原单一的开业经营模式，在提高自己的品牌价值的同时，实现行业间的合作，实现行业间的合作。除此之外，企业还可以单店加盟、区域代理、互利合作等模式的基础上，尝试店长承包制、企业自主合作、企业高层合作制等新的经营模式。

3、优惠与促销并行

优惠和促销模式是招商思维中常见的模式，比如加盟大礼、加盟优惠、品牌混搭等。

4、资源共享

实现资源共享有助于企业间互利共赢。企业与不同平台对接时，应注意与所有平台直接对接，尽量实现资源共享。例如，企业与商业房地产公司的战略合作可以帮助企业在大城市拓展旗舰店。

5、树立加盟店的榜样

以加盟店为榜样，相信榜样的力量！许多企业在大面积扩张加盟店时，忽视了对榜样加盟店的塑造，这会导致重视量的发展而不重视质的发展。企业可以为加盟店树立榜样，促进其他加盟店的发展。建立共赢的招商理念，可以大大提高招商成功率。

三、钓鱼思维

钓鱼思维是指企业在吸引目标客户时，应该像钓鱼一样有足够的饵料，吸引目标客户积极与企业合作，不要勉强拉动目标客户。

除此之外，企业还需要站在顾客的角度思考，理解顾客的真正需求，取得招商的成功。

连锁经营模式本身在管理和运营方面优于分散经营模式，对加盟者更有魅力。

如何引进有竞争力的商户成为一大难题。为了吸引高端商户，我们要花时间培养自己的市场，精准定位年轻客户群，及时调整店铺的好位置，提高整个商圈的水平。

总之，招商就像钓鱼，一定要选择鱼多的地方。

另外，还需要从顾客的需求掌握招商的精髓。要将钓鱼思维贯穿于招商的目标、方法和流程，使整个招商工作圆满完成。

四、集中思维

要成功开展招商活动，招商人员不能拘泥于形式。许多企业家认为招商只需要在业绩好的或业绩不好的时候进行，但事实上，企业家的招商思维需要集中。

也就是说，把招商作为持续的工作，灵活运用招商方式，不受时间限制，不受地区限制。下面为大家介绍几种常见的招商方式：

1、广告宣传

其中，广告招商是一种比较常见的招商方式，广告招商能够在较短时间内将招募代理品牌的信息传播开去。但是，广告招商信息传播的效率低下，资源浪费是不可避免的。因此，这种招商方式适用于招商专家少的市场前期和销售网络健全的后期。

2、针对目标客户招商引资

与广告招商相比，目标客户的招商方法更直接。在这种方法下，招商人员已经确定了目标客户，并在此基础上寻找加盟商。这是一种更具针对性的招商方式，通过招商人员对目标客户的访问和电话沟通来实现。其优点是成本低，缺点是招商人员业务素质要求高。

3、招商会招商

招商可以为经销商提供各种机会。同时，经销商也可以利用招商会提高形象，直接与目标客户沟通。

4、展会招商

经销商可以在展会期间接触到不同的目标客户，根据自己的需要选择参加展品的种类，达到展示产品，宣传自己的目的。

需要指出的是，为了达到事半功倍的效果，必须做好会前的宣传工作。

招商可以进行头脑风暴，运用集中思维方式，拓展招商形式，获得更多的招商机会，扩大企业、品牌影响力。

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什么是招商思维？什么是招商思维方式？

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