初次创业的招商话术怎么说？初次创业的招商话术怎么说呢？

投稿用户 • 2022年10月19日 pm5:55 • 项目对接 • 阅读 382

近日，笔者在抖音刷到了小罐茶创始人、董事长杜国楹的短视频“创业从0到1如何突破”，他以一个“过来人”的身份讲述了创业从0到1的四句“干货”：洞察需求、产品创新、高效的传播和渠道。这些看似简单的“干货”背后其实是杜国楹二十多年创业经验的高度总结，随后笔者又在《详谈·杜国楹》这本书中看到了他总结这套方法的实际经历和深入思考。

视频中提到的“洞察需求”，简单来说就是“用户到底有什么困惑，现在有没有产品、有没有服务可以解决这个困惑。如果没有，哪儿没有解决好，让消费者还在痛。”杜国楹说，“所有的创业项目启动时，需求我肯定要先识别清楚，否则这个项目就没必要上。”比如，背背佳针对学生驼背的不良习惯、好记星切中了学生学英语的困难、E人E本洞察的是消费者对笔记本的需求，而小罐茶又看到了消费者不懂如何选茶，不清楚为什么茶价差别如此之大的困惑。

如果说“洞察需求”是提出问题的话，那么“产品创新”就是解决问题的方法。何为“产品创新”？顾名思义就是创业者要找到产品的差异点和创新点。回顾杜国楹的创业经历，在产品创新上，每一次他都付出了极大的努力，比如，背背佳采用了更适合用户体验的结构、面料改造；好记星买断了牛津词典的中文版权；E人E本极致的手写输入；8848手机高端的硬件包装以及软件通信安全，以及小罐茶的做学做茶并为好茶制定标准。杜国楹在书中坦言，他是享受了红利的人，做了一点点创新，市场就给了他正激励。而一个受到了持续正激励的人在产品创新的道路上是不会停止的。但他也提出，求“异”并非摒弃传统，而是要以适度的创新来满足消费者需求，同时在创新和日常之间也要保持最佳的平衡。

“需求先行，产品打磨，然后才是营销。”高效的传播，其实就是与客户进行高效的沟通。无论广告还是其他传播手段遵循的底层逻辑都是:“内容是1，媒介是0”，内容不好，媒介是没有用的，而打造好内容杜国楹主要遵循三点：提出问题、解决问题、例证。比如，当时背背佳做的第一条广告，广告中家长让孩子坐好，是提出问题；背背佳代替老师和家长提醒是解决问题；而家长、孩子用了产品前后的对比状态则是例证。又比如，茶叶市场价格没谱，是提出问题；小罐茶则以统一品级、统一价格的中国十大名茶作为解决方案；而后又根据消费者的媒介使用习惯，用相应的表达方式有效传达内容，从而让品牌与用户快速产生共鸣。

而“高效渠道”指的是触达用户的渠道，能有效缩短产品交付与用户之间的距离。总结来说就是先制定好渠道策略，在快速铺货的过程中保持与代理商的沟通，同时不断总结分销渠道的成功经验并分享推广到全国市场。得益于前几次创业的积累，杜国楹也收获了一帮忠实的经销商，所以一听说他要做茶，不管是否赚钱，肯定先抢地盘，“反正老杜不会坑我”。也正是这种相互成就与相互成长，杜国楹的每一次创业才能那么快速地铺设好渠道，从而快速触达用户。

创业从0到1的四句“干货”贯穿了杜国楹的每一段创业，他总结的“干货”或许并不一定适合每一位创业者，但从某种程度上也一定会为某些创业者照亮前行的方向。

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