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《数字经济与县域商业体》分析稿

课程分享：电子商务师李彬

一、诠释：

县域商业体(当下)：集合前、中、后端产品、加工、新零售、集仓、金融、营销、服务、物流、售后、数控、配送等，稳定当下县域内经济流通，保障百姓生活基础物资供应和内需生态链，同时有效防控疫情严峻的应急机制。

数字经济（当下）：通过市场消费习惯，以数字移动支付为核心，通过市场数据分析，快速产生、满足、保障金融活力，以消费促产业，以数据定需求，去中心、去环节，促进产业透明化，提升产业链倒逼标准化，服务优质化，信息便捷化，拉动资本金融（含房产、股市、投融等）转向数字金融。

二、防疫与经济：

防疫常态化：近两年内，全球不稳定趋势及防疫常态化是铁定的事实，（不会有任何人敢表态这种态势会完全消除）。

经济内需化：无论跨境成交上升或者下降，首要需保证国内基础消费GDP的数值，有消费才会有生产，无消费及无生产，无论楼盘、农产品、虚拟等都是如此。

三、冲击与机遇：

住宿、旅游与生态产业：2021年起，西北区域大范围发起康养开发与建设，以陇南目前的文旅开发预估值单县9亿计算，全市总计预计初步投入资金81亿以上（不包含软性服务设施建设与中后端人力支出），举例：官鹅沟景区在前端营销交付数据与正常营业成本不对等的情况下，开业就=亏本）。

种植产业规模化：《一县一品》未有成效，比如花椒：截止2022年初，不再只是武都区大面积种植，礼县、文县、天水、武威等地都开始试种和推广，从而已形成了产业重复，特色重复，没有差异化，2022年的产量也会剧增。

四、商业体与供应链：

互联网营销的崛起：抖音、快手首先打破了淘宝、京东等传统电商的营销模式，通过内容、兴趣电商逐步占有了数字营销的市场，并且还在快速成长，但同时，“流量天花板”也是内容平台最大的短板。

流量天花板：内容平台的崛起，观看、注册、使用人数的基础，活跃度的基础已达到了瓶颈，在同时，微视、微博、淘宝、多多等老平台也开始转型进入到内容电商，从而分流了活跃基数，逐渐有的平台会出现“挂假人”“数据造假”的情况，并且在相继开始竞争资源的时候，平台还要保证自身存活，所以在2022年起，所有平台均会抓住“风口”进入疯狂的收割时代，“付费流量时代”（内容+IP+人设+投流比）。

供应链：一个时代所催生的产物，供应链的加快产生，也是市场产业链倒逼的结果，在数字经济逐步透明、去中心化的推动下，产品、服务都相继提高了“标准化”，尤其是食品安全领域，未来的初级农产品（食用农产品）也会进入到标准化分拣、加工、检测、入仓保存等环节。当数字化营销逐步被百姓所认知、接受并使用的时候，供应链的供销体系将成为一个巨大的垄断型产业。

五、人才营销与数字经济

网络营销师：通过内容、人设、品牌、IP、获流等技巧，结合市场需求所产生的新的行业和创业类型，这种职业代替了以往的“销售员”“经销商”“中间商”，在未来5年内，随着移动支付的不断兴起，用户消费习惯的锁定，网络营销师SYB将会是主导整个市场经济的主要核心。

MCN、工会与人才矩阵：“流量为王”，这个词也是时代的产物，通过MCN、工会等运营团队，打造/集合IP达人，集中前段流量，同时对接资源，提供数据共享、利润划分、信息服务等支撑，造就以销带产（销售带动产业发展）的经济模式。

数字经济与消费模式：未来的市场消费习惯，肯定是移动支付，截止目前举例：暴风游戏、魔兽等传统虚拟游戏均纷纷进入到h5的数据研发，资本产业也纷纷开始抢夺移动支付时代的资金流量池占有率，80.90.00.01后的消费力和生活习惯也已经与移动支付不可分割，基本与纸币交易脱钩。

六、人人皆可播，人人皆营销

人人皆播，人人皆销：以抖音为例，逐步拓展全国生活服务领域，目的也是推动传统个体、企业、个人从生产者到媒体营销者的思维转变，通过团购、分销、抽佣、分裂、转发、云仓共享（精选联盟）的方式，以人为单位，急速拓展县域电商前端的营销基数，产出交付数据后，反流刺激市场营销的积极性和传统观念的更新转化。

自产自销，资源共享：当人人皆销的比例逐步增加的时候，会产生与消费基数的反差值，消费交付会下滑，自然流量也会下滑，但同时也会出现资源快速互通和共享的局面，举例：南北服务、产品、资源的快速对调，南北营销模式和流量的快速对接，同质化营销的局面是不可避免的，转化数据的差距重要在于个人IP是否自带流量性。

七、数字营销决定全国经济（目前）

南与北认知和区别：举例：温州、大连、成都、广东等地，在基建、园区、工业的开拓中，首先招商的是创业型人才/团队，以人为单位开始“开荒”，逐步形成前端的流量矩阵。然而西北是以先建后销的模式，建设完毕之后再考虑前、中端的建设，所以在经济差相比，南北的差异化，还是差异在SYB的人的基数单位。

西北资源与人才比例：整个西北的建设数据是惊人的，无论从房产、环境、设施、园区、工厂、产业，都在以惊人的速度发展，但是同时所面临的就是人才反流、入园的问题，同时在数字教育、职业教育上，有出现“走过场”“低交付”“低成效”的结果，很多进行过职业教育的人才，在学习之后未适应或者未持续与市场营销接轨，与营销思维接轨，加之“人才园区”的空白，很多青年创业者更是对创业方向一头雾水，毫无章法，最终选择了“劳务输出”或者“劳力就业”，对于创新、创意的创业导向无法理解和实施。

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