我始终坚信:
管理就是走流程
没有规范流程,管理一切为零
★按流程来做 流程为各项工作提供程序化的流程 保证办事有指导
★用制度来管 制度为企业运行制定规范化的制度 保证事事有规范
★依方案去办 方案为相关人员拟定可参照的方案 保证工作有计划
★拿表格去用 表格为具体事项设计模板化的表格 保证执行有记录
招商会举行流程
招商会举行流程说明 |
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主要环节 |
执行部门/执行人 |
工作内容的简要描述 |
时限 |
重要输入 |
重要输出 |
备注 |
1、招商会计划及政策发布 |
销售管理部/招商主管 |
拟定颁布招商优惠政策及招商活动举行计划 |
每年3月前 |
项目要求 |
招商计划及政策 |
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销售管理部/加盟专员 |
收集意向客户来访信息,将信息汇总发至拓展 |
每周一次 |
来访登记 |
意向资料发至拓展 |
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3、客户拜访及要约 |
大区/拓展 |
客户沟通、拜访、邀约参会 |
按计划 |
意向客户资料 |
与客户沟通、对接 |
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4、意向客户报名 |
大区/拓展 |
为确认参会的客户报名 |
按计划 |
与客户沟通、对接 |
确认参会 |
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5、赴会参加招商活动 |
客户 |
按方案要求参加招商活动 |
按招商方案 |
确认参会 |
现场参会 |
|
6、现场组织招商活动 |
销售管理部/招商主管 |
按照招商活动方案执行 |
按招商方案 |
参会客户 |
介绍加盟项目 |
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7、意向加盟协议签订 |
销售管理部/招商主管 |
按意向加盟协议模板签约 |
一天 |
介绍加盟项目 |
认可加盟、意向签约 |
|
8、交意向加盟金 |
客户 |
按意向加盟协议要求缴纳意向加盟金 |
一天 |
认可加盟、意向签约 |
缴纳意向加盟金 |
|
9、汇总登记签约情况 |
销售管理部/招商主管 |
编制签约明细 |
三天 |
缴纳意向加盟金 |
缴纳、签约明细 |
|
10、核查意向金是否到账 |
财务中心/总帐会计 |
核查款项是否到账 |
一周 |
缴纳、签约明细 |
核查到帐 |
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