招商创业达人心得体会怎么写?招商创业达人心得体会总结?

招商,是每个快销品都需要面对的问题,尤其是在眼下疫情肆虐,经济形势不景气的情况下,招商对所有的快销品来说,已然变成一大发展难关。因此,“招商部”这一部门角色更成为不少快销品企业所不可或缺的存在之一。

招商创业达人心得体会怎么写?招商创业达人心得体会总结?

不设招商部,却在1年内铺满5万家!

但是,近期的一个名叫“驴踢马”的酒业新秀却在从未设立任何招商部的情况下,将自己品牌产品入驻数十个区县市场,铺满近5万家餐饮网点,在疫情下实现逆势680%的增长!让人不免好奇和思考这一切究竟是如何实现的?

招商创业达人心得体会怎么写?招商创业达人心得体会总结?

驴踢马,一个在上市之初起便备受关注的新兴二锅头品类,在上市短短3个月的时间内被资本估值过亿。经过一番了解发现,驴踢马的成功原因主要离不开其“三高一平”的核心品牌发展理念,所谓“三高”即:一、品质高,二、颜值高,三、情怀高,一平则是指较为亲民的平价,该理念还曾一度被称为“二锅头一号计划”。

坚守品质,90%口感好评!

为了将“三高一平”品牌理念发挥到极致,驴踢马创始人秦楠三顾茅庐邀请中国评酒大师贡献文、高连华夫妇为酒的品质坐镇把关。夫妇二人在历经百余次的酿造、调和后,最终打造出了这款“绵柔净爽,好喝不上头”的纯粮酒。其还在上市前进行了近百场的口感盲测,获得了近90%的口感好评。如此高的酒品,再搭配上30-40元的高性价比价位,使其在上市初首批货便被抢购一空。

招商创业达人心得体会怎么写?招商创业达人心得体会总结?

高的酒品,是决定顾客是否回购的关键;而首次决定顾客是否购买的因素,除了往期客户评价外,包装也是不可或缺的因素之一。驴踢马的团队也深谙这点,其邀请了顶尖的设计团队进行设计,在历经过上百次的改稿,数十次的开模打样后,这款上圆下方、晶莹剔透的水晶瓶便出世了。此外,其还搭配上了高贵的翡翠绿、淡雅的米白色、还有憨厚可掬的IP形象“驴二哥”,使其在增添了趣味性的同时,也更加吸睛!

招商创业达人心得体会怎么写?招商创业达人心得体会总结?

8年行业积累,被称“酒业许三多”

当然,驴踢马成功除了产品外,就是其背后的团队!说到团队,就必须要提到其创始人“秦楠”。据了解,其是一位90后农村小伙,身上有着与许三多一样“不抛弃不放弃”的“驴脾气”。也正是因为其对待认定事物的执着与坚持,才如愿上了自己理想中的大学。并在毕业后,进入了一家一线酒企工作。这一干就是8年,期间,其还因为那“不抛弃不放弃”的驴脾气与王宝强酷似的长相,而获得了“酒业许三多”这个称呼。

招商创业达人心得体会怎么写?招商创业达人心得体会总结?

从事白酒行业的这8年里,秦楠不只是收获了职位上的晋升,更收获了最宝贵的一线经验以及对行业敏锐的洞察力。这也使得其能够在酱酒、高档酒不断备受追捧的时候,发现年轻人平价酒的商机,从而辞职创立了“驴踢马”。同时,也因其敏锐的洞察力和团队多年的经验,让这头“驴”在刚上市的时候,就越过了广撒网的商业1.0模式“大分销”,直接进入了深度分销的商业2.0模式!

模式创新,流量引爆+深度分销+承包联营制

为了更进一步的提升驴踢马的知名度,发挥品牌效益,秦楠带领其背后团队开展了线上线下“双线营销模式”进行品牌宣传:不仅在线上合作了《我和我的家乡》《重装战警》等多部优秀影视剧,还凭借其生动有趣的IP形象“驴二哥”系列衍生作品与一众年轻消费者打成一片,喜获高赞。同时,驴踢马还在线下进入北京、长沙、天津等数十个区县市场并在全国各大高铁站、城市中心广场等人流量大的地方投放大屏广告,使驴踢马的知名度与影响力突飞猛进。

招商创业达人心得体会怎么写?招商创业达人心得体会总结?

近期其团队更是根据当下的实际情况,开创出了现在的“3.0商业模式”——在流量引爆+深度分销的基础上实行承包联营制。该模式一改往昔地向上寻找资源的投资机构,而是化被动为主动,变成深入向下寻找投资伙伴;同时,还以核心区域进行划分,对认可产品的合伙人进行整合,将公司作为托盘,为有加入想法的新青年提供持续有力的后续保障,从而极大地发挥出人力、资源、以及个人的积极性,完成品牌的整合与提升。

招商创业达人心得体会怎么写?招商创业达人心得体会总结?

正是以上的三大板块拼凑出了驴踢马如今的发展路线,同样的也造就了这头“驴”一往无前的底气!

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.zhaoshango.com/38522.html