禹路语录：马云说：创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人！

马云就曾经说过“创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人！"那么，到底创业要怎么找人？要选什么人合作？要如何搭起班子？今天这篇文章，将给你答案。

这8种人，要不得！

在进入正题之前，我想跟大家分享一个有趣的现象。我作为一个连续创业者，27年以来至少接触了2000个创业公司老板或创业项目经理，我在他们身上发现了一个搭班子、选人用人的特点——“创业老板最喜欢找的8种人”：。

发现没有？创业老板们通常习惯性地就会去找上述的这8种人。但是，据我观察，找这8种人搭班子创业的往往都不成功！为什么？

他们不成功的原因，大概有几种：一是这8种人，他们有能力、有资源、有背景，但是他们未必会看得上你的项目，未必会与你合作；二是有经验、有钱的人，他们不一定会与你长久合作，“背叛”是常有发生的事情；三是你喜欢的人、你相信的人会有各种理由拒绝你，没有黏性的话反而更容易关系破裂、团队分崩离析。

所以，以上的8种人，都不是我们创业时要找的人！

相信你的人，才有结果

我想问问大家：有哪一种人，在你创业的时候，一定会跟你合作的呢？

在我长期的观察中发现：在人际关系当中，有一种人一定会跟你合作，那就是相信你的人。

Q：相信你的人,会有什么表现？

△ 他是那种不在乎你做什么项目，都会立刻给予你资金/物质支持的人。

他可能还没了解你做的项目是什么，也没看过“融资计划书”，更加没有看过市场调研数据……但是，当你跟他提起想要创业的时候，他二话不说地拿出手头的积蓄来支持你，这就是相信你的人。

△ 他是那种不去问项目能否取得结果，就会立刻用实际行动支持你的人。

相信你的人，他会立刻行动、会笃定地执行你的安排、会立刻推动你的想法落地……他们对于你的创业规划，第一反应不是质疑，而是贯彻落实，只有真正将支持的想法付诸行动的人，才是真的相信你的人。

在创业的过程中，找到相信你的人，才更容易拿到结果，更容易取得成绩，也更容易创业成功。

善于辨别不相信你的人

人的精力是有限的，创业的时间和机会也是有限的，每个创业者心里面都清楚，并不是每个人都合适成为“战友”、成为合伙人。但如何辨别、如何划分、如何精准投入交往成本，确实是一项大学问！

在人际交往之中，大致可以分为三种人：相信你的人、对你半信半疑的人和完全不相信你的人。在创业过程中，找到不相信你的人，肯定没结果；找到对你半信半疑的人，肯定没有效率；只有找到相信你的人，才有可能长久、才有可能拿到结果。

因此，我们要和相信你的人合作，更要善于辨别不相信你的人，并减少在他们身上的各种投入。

Q：如何辨别不相信你的人？

△ 邀他开会从不来，借口多多不捧场。

不相信你的人，一旦知道你开始创业了，在你向他发出见面邀请的时候，就会开始找各种借口来推托。更甚者，口头上会满口答应，却一直爽约、从不出现。

△ 表面客套，沟通无效。

不相信你的人，有时也会听你讲解你的项目，表面上客客气气，但就是不刷卡。或者是他们会表现出很关心你的项目，不断提出各种疑虑，但不论你怎么沟通，都是无用功，你不可能看到他的行动。

实际上，这些人就是不相信你的人。

我也想以过来人的身份，给各位创业者一个忠告：在不相信你的人身上，千万不要有执念！有些时候，那些不相信你的人，偏偏是你喜欢的人、你看好的人，但若一旦发现他们本质上不相信你，请记得及时止损。你更应该把你80%或以上的时间和精力，放在那些相信你的人身上。

转化对你半信半疑的人

还有一种人，是对你半信半疑的人。他们往往是你最亲近的人，甚至是拥有血缘关系的人。为什么这么说？试想一下，如果你决定要创业，第一个跳出来反对的人往往是谁？

往往是你的父母、你的爱人，或者是你的子女。每一个创业者都不得不承认，在我们创业的时候，尤其是起步阶段，最大的敌人除了我们自己之外，就是我们最亲的人了。

他们并非质疑你的实力、并非质疑你的眼光，他们只是更害怕你将来要承受创业所带来的风险，而这种风险有可能直接与他们的生活、财务、事业等方面产生影响。这就是最爱你的人反对你创业的底层逻辑，这也是导致他们对你的创业选择半信半疑的根本原因。

Q：如何转化对你半信半疑的人？

对你半信半疑的人，往往他们在感情上是绝对信任你的，但这不代表他们会在创业的时候信任你；他们在生活上会帮助你，但这不代表他们一定能在事业上帮助你。因此，我们首先要做的是体谅他们，明白他们是出于爱你，才对你抱有怀疑。

其次，你要学会感化他们。尝试用小跑慢步的方法来打动他们吧。不断地拿出小成绩、小成就，用事实、用数据去说服他们，用耐心和感恩的心来取得他们的理解和认同。

最后，当对你半信半疑的人看到你拿到的好结果后，就可以转化成为支持你的人。而且，成功消除疑虑之后，他们一定是最支持你、最信任你的人，所以必须要花精力和时间去转化他们。

创业路漫漫，要找对的人与我们结伴同行，而相信我们的人，就是最好的伙伴！我是禹路，感谢你的阅读，伙伴们对“如何找创业伙伴”有什么自己的经历和见解，欢迎留言与我分享。

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创业招商怎么找人合作？创业招商怎么找人合作的？

这8种人，要不得！

相信你的人，才有结果

善于辨别不相信你的人

转化对你半信半疑的人

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