产业招商地图作为一种具有信息传输和模拟功能的产业载体，已被普遍应用在招商引资工作中。有了产业招商地图，在招商时就能做到心中有数，该招什么企业？在什么节点招？去哪里招，每个人都很明了。但话说回来，做产业招商地图是个复杂事儿，一份拿来即用的招商地图，少说也要两三个月才能画完，但招商工作迫在眉睫，一秒钟都耽误不得，这可怎么办呢？

今天，我们尝试用四步法快速勾画一张简单的产业地图。

一、产业链研究

梳理产业链是整个招商地图的基础，也是最关键的部分，只要找准产业链，后面的工作便是事半功倍。

产业链的研究，我们遵循四个步骤：

1、资料收集整理

对于产业分析，有三个渠道是值得关注的。一是研究报告，投资机构、金融公司的行业研报会有产业链的图，可以借鉴，但要注意这些产业链图可能有偏差，需要综合多个产业链图谱勾画，再通过访谈行业专家不断调整修正；二是媒体资讯，如虎嗅、36KR 等，媒体资讯可以让你知道这个行业的玩家有哪些，谁是领军企业，哪些是潜力股，每个环节之间的关系是怎样的；三是行业论文，一些论文会对产业链进行具体分析，但需注意一点，论文「嵌套」痕迹普遍较重，今年抄去年、去年抄前年，已经是心照不宣的秘密，追溯到源头多是十分久远，期间产业链可能已经发生过几轮洗牌，需要仔细甄别。

2、按流程图画出行业关键环节

第二步，研读质量最高、来源最权威的几份资料，尝试按按流程图画出行业的各个环节。

我们以短视频产业链为主，短视频内容的创作者产生内容，通综合平台发布，再分发给分享与推荐平台，最后到用户的手中，一起形成一个基本框架。

3、了解行业的大体轮廓后，就可以按流程图的方式，把行业的一些关键环节与互动关系画出来。

短视频平台：抓住趋势获取用户，争夺用户时间守住流量入口；用户付费收入；广告收入。

创作视频用户：打造内容或网红品牌；平台分成；用户付费收入；广告收入。

浏览视频用户：打发碎片时间，娱乐性。

4、最后，在每个环节列举几家头部企业，一个简化版的产业图谱就形成了。

二、产业发展策略制定

关于产业发展策略的制定，园区在线（ ID：YQZXGZH）在之前的文章中便提到过：若园区有条件，可尝试控制整条全产业链，这样的利润最大，稳定性最强；如果园区体量不足以承载起一整条产业链，就要对产业链各环节进行研判，选出附加值最高的 2、3 个环节去做。

产业链的价值可以用三步迅速判定：

1、基于「微笑曲线」（ SmilingCurve）理论，一类产业，处于中间环节的生产与制造附加值最低，而前端和后端多由企业的无形资产构成，更容易产生高的附加值，所以第一步我们先选出价值链两头的产业； 2、针对初选的行业，通过查阅政府统计数据、行业报告、白皮书等，计算特定行业的生产总值、利润率等在全产业链中的占比，得出特定产业在整个行业的地位，选出排名靠前的 2-3 个产业。而为了尽可能保证数据的可靠性，需将多渠道获取的数据进行横向和纵向的比对，减少数据和信息的误差；

3、最后，访谈专家，修正结论，并就该行业具体发展路径，发展潜力及发展对策等，征求专家的意见；访谈当地政府领导，对该产业在当

地发展的可行性进行验证，得到更为精确的产业发展策略。

三、确定招商对象

通常来讲，招商对象名录，可以通过几个渠道获取。

1、利用爬虫软件获取企业数据，是近年最流行的做法，优点是成本低廉、覆盖面广，缺点是其中无效信息很多，后期需花大量时间甄别；

2、查阅二手资料（公共行业网站、内部数据库、国家统计局、专业调研公司出具报告、国内外学者的论文、书籍等），有一些是付费的（比如购买调研报告），一些是免费的，效果也不一样；

3、实地走访地市主管部门（工信、发改、科技等）、行业龙头企业、行业商协会、行业峰会展会的主办单位等，看看能否从中获得一些有用的信息；

4、向行业各领域的资深人士付费咨询，获取一手行业信息和值得参考的观点。

获取企业名录后，再对企业进行二次分类，划出重点招商对象：1、细分行业龙头企业、独角兽、瞪羚企业；2、上述企业的供应链企业；3、一定区域范围内行业相关企业；4、发展潜力较大的创业项目；5、现有项目的上/下游企业；6、其他有异地扩张或搬迁意向的行业相关企业。

四、产业地图绘制

常见的产业招商地图绘制形式有以下几种，可根据实际情况任选： 1、位置地图，将要呈现的目标点，用相应的图示（点、色块等）标注提示，将阅读的内容与地理位置对应，以帮助读者将所读内容与其地理位置相对应，帮助信息理解；

2、气泡型，将同一等级的数值，根据其大小绘制成不同等级的气泡（圆形）符号，生成一幅地图；

3、填色法，按照绘制目标区域进行分别填色，可按照不同颜色、或者颜色不同深浅进行区分；

4、饼状（柱状）统计地图，可将表示比较、构成或是趋势等数据指标通过数值大小，绘制成饼状（柱状）统计符号；

5、点标注地图：在地图上将目标点标注所在位置，可添加属性信息，呈现目标分布；

除以上几种方法，还可以将以上多种形式综合运用到一张图上，还以加入动态技术，制作成综合数据分析模型。

这样，一张简化版的招商地图便制成了。

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