什么是招商思维？什么是招商思维方式？

今年的这轮疫情，对国内营商环境以及个体经营者造成的影响，已经不言而喻，对于整个经济的提振也带来了相当的大的压力。可我结合自己的发展历程总结，其实疫情并不是造成当下所有困境的根本原因，是客观因素，这是这种客观因素加速重构了我们国家和企业以及个人的发展思路和格局。

疫情当下，个人及企业的发展，也走到了十字路口，造成的困难的原因，自己也在充分总结，当复盘总结以后，才会真心发现，疫情真的只是客观因素，主管原因还是在自己的业务布局和发展心态。

2021年全年，个人带着秦皇岛公司的所有团队成员，全身心参与到差一点落成的产业园区立项发展中，几经波折，最后没有能顺利完成项目的最终落地，一年当中心力财力的消耗对之后的发展，埋下了风险种子。虽然由于我们自己的主观意愿最终放弃上一个产业园区的规划，但是这其中的历程确实需要我个人全面复盘和总结，避免在以后的路上不再受此之扰。

复盘总结之一：地区性差异究竟对于园区的建设影响有多大？

本人2016年杭州创业电子商务平台，直接参与到拼多多的全面发展阶段，见证了互联网带来的巨大流量红利以及商业红利，在几经波折的创业路上，学习了平台化思维，用户思维，技术思维已经招商思维，并在发展中参与具体管理和运营，积累了丰富的商家资源和平台资源。电子商务创业的发展历程，经过了个人创业、公司化运营和产业园区聚集发展三个主要阶段，这些发展模式主要都是围绕着消费需求，市场环境而应时转型的。2019年，随着直播电商的兴起，抱着学习的态度，走遍了全国主要产业带基地，参观了稍具规模的产业园区，从那里看到了以产业园区为核心根据地的电商发展的迅猛之势，产业园区对于产业的聚集效应窥一斑而见全豹，尤其在具有产业带优势的地区，效果更是不可想象。例如山东的临沂、菏泽、广州的白马、湖北的襄阳、安徽的合肥、芜湖等等，都是借用原有的产地优势，聚合了产业链条的其他业态合并发展，在消费趋势更新的过程中，获得了巨大的经济效益和社会效益。反观，过去的几年，产业园区遍地兴起，同时又纷纷倒下，究其原因是产业园本身建立的初心问题，服务理念问题，产业单一问题，和聚集思维狭隘的等等问题，其中更有一条非常非常重要的原因，就是地方政策对于电子商务产业园区的认知高度和支持的决心问题。无论是大而全的产业带园区建设，还是小而美的非产业带特色园区，都离不开政策的适当倾斜作为前期扶持。倾斜的核心推动力，就是让聚集效应慢慢产生，园区自有生态的建立过程是一个可长可短的过程，只有当园区小生态建立，才能形成换取外部资源的基础优势和资源对等优势。很显然，已经发展成熟的产业带地区的园区，成就在政策决策的格局，发展缓慢或者落后的非产业带园区，正在受彼此的认知之苦。

复盘总结之二：产业园区的发展痛点和瓶颈

我们一直强调，产业园区的重要性还有和政策的关联性，可是也是一直在强调，做产业园区的基础建设，真的政府政策的责任。一家或者几家企业，对于基础建设这些重资产的投入，确实是受资金实力和前期投产比的影响，意愿略显乏力，此时政府和大型企业参与的决心和意愿，对于产业园的发展推动力起着至关重要的作用。这就出现两个局面，可以具备运营产业园的企业因为信用背书不够而无法参与建设，一些地方用有限的财力建设了一个好看但不中用的园区而满足形象业绩。个人认为，这些极大的浪费不仅是对政策资源的消耗，同时也是对意向企业的参与积极性的损伤，将会导致园区的建设发展走入一个恶性循环。

复盘总结之三：产业园区的建设使命还要不要坚守

过去一年多的时间，被朋友们鼓励，也被很多人嘲笑，鼓励我的朋友认为我们的创业初心和长远规划符合这个时代的发展，需要坚持下去，用更优化的方案重新撬动产业园的建立。打击我的朋友认为我在大多数人不看好的环境中，要实现一个别人听着都吃力的项目，有点痴人说梦。我们不去评价这些鼓励和嘲笑的对与错，单凭国家发展趋势来看，如果不在此时建立雏形，当疫情的影响减弱，当全国都在如火如荼的发展统一大市场的进程，我们这里用什么资源去融入，哪里能来可参与的专业团队，哪里能来可加入的商业形式。很多人错过了改革开放，很多人也错过了互联网的井喷式发展，都在期盼下一个时代风口，可是当风口来的时候，我们会不会是那只“借风飞起的猪”，真的是有待商榷。我自认为我们回乡创业是带有情怀的，带有使命的，就是把我们这些年走过的弯路经验分享给创业者，我们把我们的一点点成功经验火种，在此地形成燎原之势，让本地区和发达地区的理念快速接轨，让本地区人才和发达地区形成互通。可当下的困境，也让我和我的朋友们思考，究竟要不要继续下去，究竟要不要执着坚守初心。思考再三，我给自己的答案是，要！再难也要坚持下去。原因是，我们过去的努力，其实没有白费，有更多的政府资源和社会资源在向我们施以援手，我们的理念已经开始被很多人重视并推荐，大家都在一起创造更有利的条件，虽然过程有些艰难，进度有些缓慢，但是我们真的是看的到化学变化。

最近在焦虑之余，重看电视剧《毛泽东》，我想通过党的发展历史，通过红军的发展历程，给自己找到一个答案，就是在那么极端的条件下，中国共产党是如何在那么恶劣的条件发展壮大，中国红军是如何克服万难，夺取全国解放的胜利。看到第20集的时候，我大概找到了一些答案。

首先，就是那一代伟大的共产党员对于中华民族崛起的坚定决心和使命感，这点真的应该排在首位，那些理念那些信念，真的是会形成强大的民族力量和燎原之势。

其次，就是顽强的意念的支撑。大柏地已经是山穷水尽的局面，3000多人不到一万发子弹的极端条件下，是顽强的意念让绝境中的红军最终史诗般的逆袭成功。

再有，就是智慧型策略的调整，毛泽东等主要领导，没有因为苏联和中央政治局的待商榷思想，而放弃党性初心，没有脱离党的领导，没有背叛党和人民，坚持执行古田会议确定的，党领导武装的根本，用智慧化解所产生的矛盾，最终让中华民族的发展走向了历史的正规。

最后，这一点是我将受用终身的理解，就是不要因为一时的成绩就好大喜功，在革命基础不完善的时候，不要轻易的去挑战大规模战争，妄想一蹴而就的解决所有问题。毛泽东在打赣州失利后的一个观点，我记忆犹新。“不是进攻不对，也不是打城市不对，而是要根据我们的自身实力，挑敌人的薄弱环节打，如果这个薄弱的环节在城市，那我们为什么不打呢。。。。。”我感觉这席话，会影响我好多年，也会让我放下很多执念。

最后，我想分享的是，在当今这个国际形势复杂，国内经济有待复兴的关节环节，我们都要保持积极的态度，来面对一切挑战。不停的完善自我，提高认知，当一切如初，我们也已做好的一切准备，国运是历史发展规律的总结，中国正站在历史发展的最好时期，国运的兴起不会因为外在的客观环境而发生转移，我坚信这一切。用最饱满的自己，和国家一起面对一切挑战，同时也做好最佳的准备，迎接自己人生最好的十年。

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