如何提高创业项目的招商能力论文？如何提高创业项目的招商能力论文范文？

投稿用户 • 2022年10月15日 am4:47 • 项目推荐 • 阅读 420

招商人员的专业能力直接影响产业园区是否能够顺利招商引资，所有应该着力培养招商人员以下几种能力:

1、善于捕捉信息的能力

招商引资的过程就是捕捉项目信息、跟踪有效信息、达成投资协排进项目进程、报批项目、项目落地建设的过程，其中首要的是信议捕捉项目信息虽然是难点，但也不是毫无办法。招商工作是一项严谨的工作，如果招商人员不做好准备工作就盲目地搜集信息，往往对其微。招商人员要认真做好前期准备工作，充分利用各种信息资源招商人员要认真细致、吃苦耐劳，在日常工作中多下功夫，才能敏地捕捉到项目信息。

2、判断决策的能力

有时候，搜集到的项目信息良莠不齐，招商人员要具备分析判断的能力对信息进行甄别，判断信息是否有效，是不是值得关注和跟踪的潜在信息，-般信息中是否隐藏着更有效的信息，是否隐藏着更有价值的信息渠道。

具体措施如下:

（1）分析判断项目的价值度。

招商人员要思考以下几个关键问题:
①项目投资生产主产什么产品?②为什么要投资生产该产品?③是否具备生产主产该产品的技术、资金条件?④该产品的上下游产品情况如何?⑤该产品的市场前景和市场分布情况如何?⑥生产该支产品的工艺流程是什么?

招商人员要从是否掌握核心技术、是否有稳定的投资创业团队是否有投资的自有资金三个方面进行分析，判断项目的价值度。

（2）分析判断项目的成熟度。

招商人员找到项目，投资方也有牧资的意向，但有些项目受到多种因素的影响，有可能需要几年，甚至更来时间才能建成投产。对于成熟度高的项目，招商人员要全力以赴跟踪、推进;对于成熟度不高的项目，招商人员要及时跟踪并反馈信息，帮助投资方做好前前期准备工作，尽快促成项目合作。

（3）分析判断项目的依存度。

所谓依存度，是指该项目的建设投资对一个地方资源和条件的依赖程度。招商人员要从水、电、土地、港口交通运输、人力资源、研发人才、产业关联度等方面综合分析，判断项目的依存度。

3、项目洽谈能力

招商人员需要具备运筹帷幄、决胜千里的项目洽谈能力。招商人员要深入研究项目，做到知己知彼，不打无准备之仗。同时，要综合权衡谈判筹码，把握政策扶持的程度。谈判的技巧就是妥协的技巧，让步的技巧。优惠政策是谈判中很重要的一个筹码，往往涉及土地、税收、费用等，因而要采用稳步推进的治谈方式。

4、人际交往能力平时要注重培养自己的人际交往能力

投资商来园区实地招商，招商引资中最关键的一个环节，投资商对园区的印象直接关考察，引资的结果，招商人员要重视接待工作中的每一一个细节，做好系到招备工作，热情接待投资商。

5、充分的在投资信息中筛选出有效的投资信息的能力

我们要尊重每一位来园区实地考察的投资商。但是人的精力是有限的，不可能面面俱到。招商人员要从众多项目中筛选出投资商有可能投资的项目，重点关注具有有效投资信息的项目。招商人员需要经过长期历练，才能具备这种能力。

6、感染力

招商人员讲话要富有感染力，在治谈的过程中加人适度的浪漫主义色彩，与投资商一起展望未来，让投资商感到人驻园区将给自己的人生事业带来重大收获，从而促成项目合作。

7、综合学习能力

一个项目能够顺利落地，快速申报、审批起着决定性作用，招商人员要对项目申报、审批的流程了如指掌，能够实时解答投资方的问题，协助投资方进行快速、专业的项目申报、审批。在项目最初申报的过程中还涉及有关产业的法律、法规及专业知识，招商人员要刻苦钻研，掌握这些知识。
招商引资内容庞杂，综合了各类知识，招商人员要把自己所学到的知识巧妙地融合到招商引资中，调动一切资源做好产业园区的招商工作。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.zhaoshango.com/37217.html

如何提高创业项目的招商能力论文？如何提高创业项目的招商能力论文范文？

相关推荐