商机_知乎？招商引资知乎？

投稿用户 • 2022年10月15日 am3:07 • 项目推荐 • 阅读 406

《平衡管理▲Day20，招商环，一炮打红的梦，招商》

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●张口乱语●：招商很痛苦，做过的都知道。商场、写字楼，不同逻辑，不同机会。

　　招商是商业体最为重要的一个环节，如果只是说这个部门，那么要从定位期就要求介入。然后，一直服务于整个项目，直到这个项目的终结。一个项目可以没有其他人，招商的人是不能缺失的。当然，由于现在招商实在是太难了，很多而企业还考虑把招商进行外包，这种做法，其实和房地产公司在住宅类产品的时候，把营销进行了外判。也就是雇佣第三方公司。如果单纯从收益上来说，提高售价然后折算给第三方，倒不是不可以接受。关键难受的是在后续的过程中，被相关的公司所绑架了。

　　因此，很多公司，就算自己的能力有多差，也会想办法建立一个相关的团队，保证自己的能力能够覆盖这个事情。也就是不会完全的失去主动权。实际上，招商和营销一样，都是分成了两个重大环节，一个是策划阶段，一个是实操阶段。这个是基本一致的。

　　而如何平衡好招商，在前两个阶段的时候，都谈到了。招商的意见非常的重要，但也要认真的关注其中的坑，不能被手下带到坑中去。

○招商环节○

　　招商可以独立为一个环节。也可以没有。大概在项目开业前一年半就要筹备招商环节了，实际上这个时候建设环节才在中期，或者是中后期。但是不影响这个环节开始主导了这个工程。

　　在开业前的一年，基本上就是要进入到了招商环节。这个时候，项目基本上大体已经确定，估计是进入了装修机电阶段。招商在这个阶段也会由于顾客来到的原因，会要求工程做出很多的修改。这些修改，会比建设期的修改来的实际，毕竟这个时候不是调研出来的修改需求，而是目标客户、意向客户，甚至是签约客户提出的修改要求。

　　后续文章会探讨怎么进行修改。而在这里也埋下了一颗炸弹，因为这个事情会很棘手，有些公司在这个阶段是把项目总也进行了更换，至少也会为项目总配置一个强力的商业运营副手，或者在集团中有一个副总来操盘这个项目。因此，我们也看到，项目总在这个阶段的离职，也是一个大几率的事情。

○傍大款○

　　招商有几个分段，在开业前大概可以分为蓄客、招大铺、招小铺、扫尾这四个阶段。之前也说过，所谓的商业，特别是商场就是一个傍大款的事情，那么最好的办法就是让自己成为大款。有些有统治力的商业集团，也是有一定的大款性质。这里就不点名了，只要这些商业体出现，大家最少也会去关注。

　　如果自己不能成为大款，那么就找大款。比如说一些顶级的品牌作为主力店，LV、苹果、特斯拉之类的。國内也有，也不说了。只要引入了这些品牌，在一定程度上也是有了大款的气质。大家要注意，门当户对，是这些顶级品牌非常注重的。

　　然而，如果只是引入这些大品牌，项目一定亏本。这个时候，就要引入一些愿意傍大款的次等品牌。这才是项目真正的利润所在。

○抱团取暖○

　　做商业项目，不仅仅是做商场，也要做产业，做写字楼。这个时候，就不能不提到抱团取暖了。中國有句老话，叫做成行成市，也就是说，做生意有两种，一种是面对消费者的，不能太集中，否则会恶性竞争。另外一种，是B2B的，商家之间交易的，一定要高度集中，最好能够形成事实上的供应链。

　　曾经和轻纺城的朋友聊天，说，为什么这里交通这么差，铺租又特贵，还在这里坚持。他就说了一句，因为客户都来这里。所以我就只能放在这里。原因有时候就是这么简单和直接。

　　因此，对于产业招商，一定要谨记，能够抱团的，才能真正的做起来。如何把这个群体建立，才是招商的关键。单单的低价，是没有价值的。

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作者“寂寞寒窗空守”诗云：

　　　寂寞，

　　寒窗空守，

　蹊径另辟斩棘。

雨打芭蕉万般思愁。

　砥砺前行艰辛，

　　挥动拳头，

　　　朋友！

№1195 日期：220612

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