今天小渠要和大家探讨的话题是“什么样的品牌才能塑造成一门招商好生意”，在进入正文前，我们先来看看创业者角度的好生意是什么样的。

“创业者，喜欢什么样的生意”

01 解决创业需求

“想施展抱负，想摆脱坐班，想快速拥有存款……”诸如此类的需求促使创业者们涌入市场挑选项目。他们常常会将创业收入与坐班收入形成对比，以此来衡量创业项目称不称得上一门好生意。

02 投资小可启动

据渠道网络招商平台大数据显示，“小本创业”的日搜索频次为千次以上，小本创业项目浏览次数居排行榜前列。大部分创业者手头可灵活支配的资金较少，主要集中在8-30w，更倾向于少量投资就能启动的项目。

03 风险小能把控

很多创业者在决心创业时都会顾虑风险这个问题，担心创业“血本无归”，相比于其它，他们更愿意选择风险可控的品牌。

04 门槛低易上手

技术门槛低，能轻松上手是很多创业者在选择项目时考虑的必要条件之一，因为创业者希望资金能够快速回笼，漫长的培训时间会拉低对于项目的创业热情，产生动摇。

“什么样的品牌算好生意”

从产品角度看

Product

1.受众体量大的产品具备成为爆品的资质，是好生意的必要条件之一。

产品如果过于小众，首先限制了市场容量，其次不易推广，最后无法进入市场竞争。
小众之所以被称为小众，正是因为它的受众群体范围小而密集，而爆款多诞生于大众喜爱的产品系列中，并在各个渠道为企业收割丰厚利润，受众范围影响了产品的获利上限。

2.产品是市场长期需要的，这将决定一门生意的寿命。

产品的可持续性要强，因为短期市场繁荣只能是虚假繁荣。生产可持续性的产品能够稳定经营，避免面临多次转型的危机，降低损耗。就好比网红产品在盛极一时后快速消亡，非刚需品在消费热潮离开后只能退出市场。

3.稳定完整的产业链证明企业拥有高度的管理能力和雄厚的资金实力，在产品迭代更新上，拥有先天条件。

技术上有自研创新优势的企业，能灵活调动各方资源，助力企业更新产品。稳定完整的产业链可以形成更坚实的品牌后盾，让创业者们更信赖品牌。

4.拥有差异化的产品形成壁垒，不容易被市场上的竞争者替换，在一定范围内享有项目安全性。

差异化能帮助企业享有相当长时间的安全期，能积累效益，继续培养优势能力，钻研产品新方向加深差异化程度，吸引更多的合作者助力生意越做越好。

从利润角度看

price

1.降低产品边际成本，提升扩大产品规模后的盈利空间。

能控制边际成本，保证基础利益池的项目是让所有人都趋之若鹜的热门生意。每个品牌在继续发展时，都会进一步扩张市场规模，降低边际成本则是这阶段的重任，能否降低边际成本，降低多少边际成本，影响着品牌在未来发展的得到的收益回报和市场规模。

2.多角度增加产品的附加值，培养各角度出发的强复购率。

精致的外包装，拥有亮点的产品价值，富有深意的品牌与产品故事，这些都是产品的附加值，附加值帮助产品在同一品类中脱颖而出，让产品可以适当溢价并培养消费者的消费习惯，增加复购率。

3.根据不同情况灵活决策，布局缩短资金回笼周期。

随时关注业内情况，灵活果断给出项目中部分环节调整方向，布局缩短资金回笼周期，帮助合作方与自方盈利，这是所有人建项目、加入项目的所求。

从渠道角度看

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1.多层面铺设渠道，根据渠道属性有策略性地拓宽销售市场。

进入渠道建设并发展出多条渠道的品牌，无疑是扩张了较其他企业数倍的销售局面。因为这样的企业不仅有更多的渠道销售产品，还更了解各渠道以及用户的属性，有强竞争力输出，更能寻求到多样化的合作机会。

2.拥有优渥的招商政策，福利条款吸引前仆后继的合作商。

品牌方的招商扶持政策颇受瞩目，优渥的招商政策自成商业招牌，好生意不愁人上门。

3.拓展多样性产品系列，塑造多种应用，实现多场景消费。

在原有产品系列基础上延伸出更多应用属性产品，与时俱进打造多场景消费，适应多种渠道，制造更多渠道消费点。

从宣传角度看

promotion

1.迎合国家政策与潮流趋势，热度带飞项目宣传。

国家产业政策指导性项目在国内品牌营销山地中占领着高地，不失为品牌企业在战略布局中的重要选择；而乘东风蹭热度打造爆款商品，配合潮流趋势进行宣传，可以借势收获高宣传热度。

2.适时的促销活动，刺激消费并活跃品牌气氛。

根据节假日等时间制定适时的促销活动，在活跃的品牌动态下刺激消费，保持品牌热度与强吸引力。

3.媒体占位联动形成品牌效应，活跃动态并带动增长。

全方位覆盖品牌宣传，在各平台有媒体占位并保持活跃，有一定的品牌影响力，用品牌效应带动生意增长。

渠道网络能够帮助品牌定制全链路的闭环品牌营销体系，帮助企业加速渠道建设，塑造好项目、好品牌、好生意！
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