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第一,交易。

上榜理由:商业的本质就是交易。

没有交易就没有商业。你养了10只鸡,我种了100斤稻米,你吃不完鸡,我吃不完米,咱们商量做一个交易,你用1只鸡换我10斤稻米,这就是最原始的商业。

第二,价值

上榜理由:商业的目的就是创造价值。

没有创造价值的商业不是真正的商业。世界上只有2种公司,一种公司创造价值,比如海尔,美的;另外一种公司传递价值,比如国美、京东。

第三,商业模式

上榜理由:无模式,不商业。

商业本身就需要模式,哪怕是最简单的一次鸡和稻米的交易,也需要模式。商业模式描绘的就是企业卖什么,卖给谁,怎么卖和怎么赚钱。

第四,需求。

上榜理由:需求是一切生意的原点。

商业的价值就是满足用户需求,没有需求就没有交易。所以不要考虑自己要什么,要考虑用户要什么。满足了用户需求,就创造了用户价值;创造了用户价值,就有了商业价值。

第五,核心竞争力

上榜理由:企业利润来自于竞争力。

企业想要有长期、稳定的利润,就需要打造企业的核心竞争力。核心竞争力也就是企业的护城河。

第七名:效率

上榜理由:企业创新的目的就是提高效率。

企业存在的意义,就是提高社会整体的运作效率。如果不能提高社会效率,企业就没有价值。

第八名:用户

上榜理由:用户是企业服务的目标。

所有的商业行为,都要建立在目标用户基础上。企业必须找到自己的目标用户,找到最愿意为自己买单的目标用户,商业行为才能成立。

第九名:资源

上榜理由:商业模型需要资源支撑。

没有资源的支撑,再好的商业模式也等于零。创业只有两种方式,要么积累了一定资源,开启与资源匹配的创业;要么创业,就一定要找到与之匹配的资源。

第十名:盈利

上榜理由:盈利是企业的终极目的。

有一句话有点粗糙,但是理不糙——企业不赚钱,就是在耍流氓。所以在我看来,一个不赚钱的企业是没有任何社会贡献的,一个赚钱的企业就是对社会有巨大贡献的。因为商业是最好的慈善。

深刻理解这10大商业关键词,你就至少理解了80%的商业底层规律。我在给企业做商业营销咨询,也主要是围绕这些核心概念展开的。

我是杨皓然,一个非著名商业营销顾问;专注商业模式梳理、0到1起盘辅导、项目招商演讲、业绩增长训练和商业演讲辅导;愿用我的经历丰富你的阅历,我的知识提升你的能力。

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