加盟创业？加盟创业网？

投稿用户 • 2022年10月12日 pm6:35 • 致富资讯 • 阅读 246

连锁品牌如何做招商？这是几乎所有发展中的连锁品牌关心的问题，每个老板都想做到行业顶流，都梦想着一年开出一千家门店，因为这样的故事总是吸引人。随着连锁加盟几十年的发展，信息流的大爆炸，加盟商想了解一些行业咨询或某个品牌的渠道和路径越来越多，反而呢，品牌方对加盟商却一无所知。因此要想做好连锁加盟，达成门店的开店速度，必须要了解加盟商，这是启动招商加盟工作的第一步！如何了解呢？

加盟商加盟前的思考

每个加盟商在做出重大的投资决策时一定是慎重思考的，毕竟都是真金白银投出去的，加盟商思考的问题无外乎这些内容：

1、加盟费都包括什么？

2、能赚到钱吗？

3、有没有风险？

4、产品能在市场持续几年？

5、加盟费贵不贵？

6、我能学会吗？

6个核心的关键问题，这是加盟商关心的，在乎的。至于你的公司怎么规划，怎么发展，未来的战略是什么？什么时候上市？等等，这些内容，其实都戳不到加盟商的内心，毕竟对他来讲，关系不大。

那你在启动招商工作的时候，这些问题的对策和相应的资料，话术，文件是否已经提前准备好呢？你的招商人员在洽谈加盟商的过程中遇到这些问题，如何来化解并且给与加盟商准确无误的回复是你的招商准备工作的重中之重。

加盟商的心理分析

不但要清楚加盟商的心理思考，还要了解加盟商的心理诉求。在选择一个加盟品牌的时候，加盟商的心理诉求无非就是这三个：

心理一、喜欢简单的操作方式。产品，开店，模式最好不要太复杂，复杂的搞不懂，学不会。

心理二、希望总部能提供一系列策略支持。希望总部能从选址，开店，建店，开业等等环节提供一系列支持。

心理三、期待好项目出现，迅速赚钱。加盟商的目的就是赚钱，如果不赚钱，其他都是胡扯。

加盟商基础画像要素分析

通过对加盟商的心理思考和心理分析，从而可以根据你的行业，门店属性确定你的加盟商画像的基础要素，每个品牌的要素不一样，但逃不出以下这几个，我们以这几年连锁加盟发展迅猛的茶饮行业为例来分析一下：

1、家庭状况；

加盟商家庭比较稳定，已婚比例达到80%，并且有1-2个小孩，家庭稳定有利于从事商业和企业管理活动。

2、年龄阶段；

奶茶很受26-35岁人群青睐，加盟商男性比女性更有创业欲望，比例人数超过4倍，说明男性的创业比例比女性更多，或者在事业上更有话语权。

3、财富需求；

拥有财富实力或投资门店的实力，看好奶茶加盟项目的财富回报。

4、管理能力；

有管理能力或管理经验，加盟后能很快熟悉门店，快速进入角色，投资之前从事过个体户/私营业主的比例达到六成，说明群体还是比较喜欢茶饮项目，职业上有利于门店的管理。

5、行业经验；

从事过餐饮，零售，销售，快消等等，过去接触过茶饮或门店经营的比例比较高，说明加盟商有过门店或销售经验的，能够快速熟悉门店，有利于存活。

6、核心价值观；

加盟商看好国家经济大环境和茶饮行业的趋势，同时看好品牌的发展，更重要的是加盟商表现积极向上，愿意主动学习，有事业心，有闯劲，有正能量。

有了加盟商的画像和分析，对于品牌快速招商就是一件轻松的事情，同时对于品牌也是一种保护，而不是什么钱都收，什么人都招，最后损害的还是品牌，品牌方最后就成了加盟商口中的镰刀，这是得不偿失的！

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