创业招商宣传语简短八字？创业招商宣传语简短文字？

《平衡管理▲Day33，招商，提升商业档次，才能做好招商工作》

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●张口乱语●：良好的节奏，是开业后招商部门的工作逻辑。

　　一个商业项目，从一开始到他的结束，都离不开招商。招商是一个不可或缺的部门。也是可以独立于商业运营条件的重要管理条线。招商在开业之后的重要程度，会直线下降。特别是零售商业，这种下降的幅度，更是令很多从业人员心酸。

　　毕竟重要程度下降就意味着很多人要离开这一个岗位。过了他们的巅峰期，就要进入他们的衰退期。招商工作也是如此，在开业前的招商是他们最高光的时期。他们可以占有最多的资源，做最多的事情，甚至在老板面前也可以直接叫板。

　　一旦开业，并且这个开业还算顺利的话，他们的价值就会直线下降。当然很多人已经在这个阶段，拿到了佣金离开，其实也不是不可以。这和营销的人员有点相似，楼卖完了营销也就可以撤退了。

　　特别是一个商场在招商的比例，到得了95%以后。那么招商人员基本上就处于非常空闲的状态了。如果还有一大堆商户的合约，还有两三年才到期的话，那么招商人员就更没有什么工作可以做了。

　　对于一个良好的招商人员来说，或者招商管理领导来说，一定要把握好一个逻辑。就是招商的节奏，合约的节奏。

○节奏○

　　去看一个商场，什么才叫做正常状态？出租率到达了95%左右。装修也要在5%左右。说明这个商场处于较为优秀的状态。

　　特别是这一个装修率如果太低的话，说明这个商场的正常循环是不正常的。不要以为招商招来一大堆客户，带着长期租约，这就是一个好事情。只能说明这个商场是缺乏活力的。一个缺乏活力的商场，很难保持长久的收益。用一个通俗一点的词语来解释，就是这个商场已经被商户所绑架了。整个商场已经失去了应有的替代轮换，也是去了活力。

　　现在也有很多这种商场，比如说我们去到一个商场。里面有一个很大的超市，整个超市占据了整个商场，超过1/3的面积。大型超市的正常轮换年限，要去到十年以上。那么就决定了整个商场的轮换装修次数是很低的。这个商场想要升级服务，也是没有什么机会的。

　　那么这个商场里面的招商部门，绝对会被边缘化。因为在这种时候，他们只能去招一些小商铺。而且是看着有商铺退租，然后才去寻找下家。各种不成规模，不成气候的招商工作是很难正常开展的。

　　因此招商工作，在开业之后一定要掌握好节奏，特别是对于一些小商户，短期客户更要把握好他们的轮换节奏。大规模的退出期，更大规模的平稳期都是不可接受的。

　　在疫情期间其实很多的商家都进行了减免租金。但是他们都会有一个前提，就是不能退出，不能停止营业。就是要确保不要出现大的空窗期和大的停业面积。

○更替○

　　如果说开业前的招商是一个充实作为最大的主题。那么开业后的招商更替就是一个很大的课题。毕竟在开业前的招商为了充实整个商场，会找来很多租金不高档次不足的企业入驻。而在开业后，如果能够得到正常的发展，就应该提升整个商场的档次和租金收入。

　　毕竟只有在平台前才能获得正常的回报。而且如果不能在这个阶段提升整个商场的档次，就会出现在衰退期一泻千里的情况。

　　但是正常更替其实也面临着种种的困难。毕竟已经有不少的主力店和次主力店签订了长期的协议。这种情况下是没有办法对他们进行正常更替的。甚至可以说，如果要对他们进行更替，所要付出的代价是巨大的。

　　在这种情况下，也就只能对那些小商铺进行更替了。小商铺一直都是更替的主力，因为他们的租期比较短，而且他们的稳定性也很低。

　　从我的理解看，如果只是小商铺的更替，是不可能大幅度改变整个商场的档次的。那么在某些时候，比如说五年这一个周期，还是要对次主力店、主力店开刀。要把整个商场的档次提高，有时候进行一定的赔付也是需要的。当然这个策略和很多因素有关。特别是这个商场是否已经到了跃升档次的关键时候。

　　这种基础工作和实践工作就是招商部门的价值所在，也是他们所要努力完成的事情。

○轻重○

　　那么招商部门的轻重就很明确了。他们就是商场档次跃升的关键部门。如果他们不做好基础工作，不做好相关的策划，不进行重新的定位和研讨。当机会来临的时候是没有足够的时间去做这些事情的。

　　毕竟许多商户的引入和谈判都是要花费非常大量的时间。一些被边缘化的招商部门，根本没有能力做这些事情。甚至他们也不知道要做这些事情，而且我们看到这些商场，只会是越做越差，早来的商铺价值越来越低，档次不断的在下降。

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作者“寂寞寒窗空守”诗云：

一雨一落魄

一步一萧索

一影一窗寒

一灯一寂寞

№1278 日期：220903

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